多點衝刺港交所：亞洲最大零售雲解決方案服務商，估值超30億美元

"2022年前三季度爲約458家客戶提供零售雲解決方案。"

本文爲IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

據IPO早知道消息，多點數智有限公司（以下簡稱“多點”）於2022年12月7日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，瑞信和招銀國際擔任聯席保薦人。

成立於2015年的多點作爲一個爲本地零售業提供基於雲的一站式端到端的數字零售SaaS平臺，提供零售核心服務雲、電子商務服務雲以及營銷與廣告服務雲三大服務，以增強零售商和品牌商的運營、營銷與銷售能力，使其能夠更好地服務終端消費者

其中，零售核心服務雲解決方案以Dmall OS系統軟件和智能物聯(AIoT)解決方案爲基礎，可以提供貫穿零售運營全流程數據洞察，以及可實操的改進措施；電子商務服務雲使零售商和品牌商能夠通過多點移動應用程序和小程序銷售其產品，從而爲消費者提供更方便與個性化的購物體驗；營銷與廣告服務雲解決方案則使品牌商和零售商能夠通過多點的线上商城和线下合作網點向潛在客戶進行市場推廣。

根據弗若斯特沙利文的資料，按商品交易總額計算，多點目前是中國和亞洲最大的零售雲解決方案數字零售服務商，截至2021年12月31日的市場份額分別爲14.8%和9.0%。

當然，多點最早是從物美集團开始零售數字化探索，其在物美集團的全國門店網路中實施了雲解決方案，並基於物美的業務迭代了自己功能並積累了實際經驗。

2022年前三季度，多點已爲約458家客戶提供零售雲解決方案。值得注意的是，多點战略性地專注於藍籌零售商，即一般爲聲譽卓著的大型公司且不易受到經濟衰退的影響，包括物美集團、麥德龍中國實體、重慶百貨大樓、銀川新華及特定的亞洲市場的DFI Retail Group等。同時，多點亦和連鎖超市、倉儲式超市、百貨商店、便利店、專業零售商、新零售業態等不同零售業態的客戶合作。

在收費模式上，不同於業內同行普遍採用的訂閱或服務費模式，多點的收入主要來自於客戶通過其解決方案產生的商品交易總額，這就使得多點的利益與客戶利益相一致——2019年至2021年，通過多點操作系統處理的商品交易總額分別約爲190億元、366億元和951億元，2022年前三季度通過多點操作系統處理的商品交易總額約爲937億元。

2020年、2021年以及2022年前三季度，多點的淨收入留存率分別爲165%、208%和132%。

此外，多點亦在逐步將與中國零售商合作積累的業務模式快速復制到海外，並從中國客戶的海外分支機構开始進行海外擴展，隨後擴展至爲其他知名國際零售商提供服務。截至2022年9月30日，多點已經在五個國家或地區建立業務據點。

財務數據方面。2019年至2021年，多點的營收分別爲2.65億元、4.87億元和10.45億元；2022年前三季度，多點的營收從2021年同期的7.33億元增加50.34%至11.02億元，並已超過2021年全年營收規模。

2019年至2021年，多點的毛利率分別爲-47.6%、-7.5%、34.3%以及41.7%；經調整淨利潤率則分別爲-308.3%、-205.2%、-89.2%以及-31.5%，呈逐漸收窄趨勢。

成立至今，多點總計完成3輪融資，總規模約6.5億美元，投資方則包括騰訊、IDG資本、興業銀行、國調基金、深投控等。IPO前，IDG資本持有多點約7.67%的股份，爲最大外部投資方；騰訊則持股約3.26%。

在今年11月8日完成C輪融資全部交割後，多點的投後估值約爲30.52億美元。

多點在招股書中表示，IPO募集所得資金淨額將主要用於开發新應用程序和新服務模塊；人才招聘；選擇性地尋求與其有機增長策略互補的战略合作、投資和收購；擴大銷售網絡並進一步加強品牌聲譽；以及用作營運資金和一般企業用途。