創新研發助推品質升級，藍月亮集團榮獲“高質量發展上市公司獎”

文/孫沐霖

近日，由廣東時代傳媒集團發起的“第七屆時代金融金桔獎”榜單正式揭曉。憑借產品品質、研發創新、品牌塑造、渠道運營等方面的優異表現，藍月亮集團(6993.HK)成功斬獲“高質量發展上市公司獎”。

第七屆時代金融金桔獎以“新格局、新發展、新機遇”爲主題，其中“高質量發展上市公司獎”旨在表彰2021-2022年度爲實現高質量發展而不懈努力的上市公司，以及在公司經營、技術創新、品牌塑造、融資並購等方面表現突出的上市公司。

藍月亮集團是中國知名的“以消費者爲核心、以創新爲驅動力”的家庭清潔解決方案提供商。根據中國商業聯合會及中華全國商業信息中心數據，藍月亮洗衣液連續13年（2009—2021年）、洗手液連續10年（2012—2021年）雄踞同類產品綜合市場佔有率第一位。而在今年雙11購物節中，藍月亮再創佳績，在天貓、京東、抖音等多個電商平臺上斬獲衣物清潔榜第一。

藍月亮集團實現高質量發展的“祕籍”是什么？

洞察用戶多元需求，創新驅動行業跨越式升級

藍月亮品牌誕生於1992年，成立30年來，始終秉承“一心一意做洗滌”的宗旨，以消費者爲中心，持續創新，爲消費者提供專業的、高品質的產品及服務，助力消費者美好生活。

藍月亮憑借前瞻性的需求洞察及過硬的研發實力，助推了中國洗滌行業實現“洗衣粉轉向洗衣液”“普通型洗衣液轉向濃縮型洗衣液”兩次跨越式升級。

同時，藍月亮積極研發綠色產品，90%以上產品通過了中國環境標志認證，主要洗衣液類產品均通過了中國節水產品認證，22款產品榮獲行業首批中國綠色產品認證，並成爲行業內首批獲得該項認證的企業，引領行業綠色發展。

經過不斷擴充升級現有產品矩陣，藍月亮目前已建立起衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類的多元化產品組合，涵蓋90余種產品，爲消費者提供全套家居清潔方案。

藍月亮始終對市場保持着敏銳洞察力，引領消費者多元清潔需求。以其運動型洗衣液系列新品的研發爲例，在全民健身的新風尚下，藍月亮洞察到消費者對衣物洗滌的需求持續升級，通過微生物、化學、紡織等多學科的交叉研究，於2022上半年研發推出“運動型洗衣液”。該系列產品能夠高效除菌並持續抑制細菌繁殖，避免因細菌代謝產生汗味，有效解決衣物汗味問題，讓消費者“流汗不留味”，享受健康、潔淨的生活方式，廣受市場好評。藍月亮集團CFO潘國梁此前接受媒體採訪時透露，運動型洗衣液從5月份推出到10月，幾個月時間銷售額已達數千萬元，是比較理想的狀態。同時據藍月亮半年報，集團2021年及2022上半年新推出的衣物清潔護理產品上半年銷售額佔集團期內總額約7%。

事實上，藍月亮強勁的產品創新能力與深厚的研發實力根植於品牌基因。藍月亮的創始團隊擁有專業的學科知識背景，且深耕行業多年，對產品布局有獨到精準的判斷和豐富的經驗，對產品力有極致的追求。藍月亮在營運之初便成立研發技術中心，並逐漸形成了“產品+方法”的雙线研發模式。目前，藍月亮集團擁有數百名核心研發技術人員，其中博士及碩士學歷人員佔比超過25%。秉持“將世界先進技術融入消費者的生活”的研發理念，並憑借核心團隊過硬的研發能力和創新精神，藍月亮持續爲消費者提供高品質的家庭清潔解決方案。

堅持長期主義，全方位運營助力高質量發展

近年來，藍月亮用自身產品創新力推動行業變革的同時，憑借獨特的知識營銷及全方位的渠道覆蓋，成功站穩國內日化龍頭地位。

在品牌建設方面，藍月亮通過深厚的家庭清潔護理專業積累，及獨特的知識營銷路徑，持續爲消費者提供產品和服務，有效提升品牌知名度和影響力。

例如，藍月亮持續开展“科學洗衣中國行”等系列洗滌知識科普活動，走到消費者身邊，傳遞科學洗滌方法，用實際行動解答消費者日常清潔難題；在各零售網點，向商超及大賣場等業態駐派具備豐富清潔護理知識的“潔淨顧問”，與消費者互動、提供售前咨詢服務；在電商平臺、社交媒體等线上渠道，成立專責團隊开展在线營銷；开通7x24小時客服熱线隨時爲消費者答疑解惑……

在渠道建設上，藍月亮擁有线上线下全渠道銷售和分銷網絡。一方面，藍月亮通過對經銷商團隊的改革和對下沉市場的持續探索，不斷完善優化其线下銷售網絡；另一方面，藍月亮近十年來積極布局线上銷售渠道並取得顯著成效，持續領先，以今年雙11爲例，根據京東平臺官方战報，藍月亮持續霸榜京東衣物清潔品類銷售榜單之首；同時天貓平臺後臺數據顯示，藍月亮近30天（10.13-11.11）以及雙11當天均斬獲天貓平臺衣物清潔劑/護理劑類目銷售額第一；在抖音平臺，藍月亮斬獲衣物清潔品類品牌榜、店鋪榜銷售額雙第一。

不難看出，藍月亮此次獲得“高質量發展上市公司獎”與其在產品、品牌、渠道等多方面的高質量、多元化運營不無關系。未來，隨着大環境逐漸轉暖，以及自身渠道改革深化及新品的持續落地，藍月亮有望迎來新的增長格局。