特步營收大漲近30%，逆勢增長背後的三部曲

3月22日，特步國際發布了2022年度財報，公司整體營收實現129.3億元，同比增長近30%。特步主品牌收入再創新高，達到111.3億元，同比大增25.9%。這是2022年9月主品牌錨定“世界級中國跑鞋”定位後的首份財報，也是特步深耕跑步15年後交出的一份完美答卷。

在新冠疫情及宏觀經濟不穩定的情況下，特步的表現無疑給了市場很大信心。在跑鞋這個極致內卷的賽道，前有狼後有虎，而近些年拿到“決賽船票”的中國運動品牌越來越多，其中特步的進擊故事耐人尋味。

01 跑步賽道裏的進擊者

時間拉回到2001年，當時的特步在福建晉江誕生，體育用品行業還是一衆外資的天下。22年過去，特步早已追趕上海外品牌。

2022年，在阿迪達斯、耐克等國際品牌在中國市場出現營收增速下滑甚至負增長的背景下，特步集團實現營收和主品牌的雙增長，這個成績單讓人挺意外。

從財報中，也解讀出兩個重要信息：1.主品牌增幅超25%；2.特步集團聚焦跑步賽道。

伯虎財經認爲，按照去年的環境，尤其是四季度遭受散發疫情影響线下營業時間和感染率達峯影響人流量雙重壓制，能有正增長已經實屬不易。

從流水增速和收入增速的角度來看，特步的整體表現可圈可點。自2019年以來，特步就陸續將索康尼、邁樂、蓋世威、帕拉丁等有着不同市場和品牌定位的國際品牌收入麾下，從而形成覆蓋大衆運動、專業運動和時尚運動的品牌矩陣。

索康尼和邁樂作爲特步集團主打專業運動的品牌，2022年全年發展迅速，分別擁有69家和4家門店，全部位於一二线城市。2022年全年營收錄得強勁的99%同比增長。

爲什么這次財報，特步逆勢增長？特步持續進化的過程和方法論，我們可以稱之爲“特步三部曲”。

02 特步三部曲

一部曲：主品牌造血

2018-2022年，特步集團的整體營收分別爲63.83億元、81.83億元、81.72億元、100.13億元、129.3億元，即便在疫情爆發的2020年，也能夠基本維持穩定，並在2021年首次實現營收破百億的成就。

以大衆運動爲代表的特步主品牌，近幾年平均佔集團總營收86%以上，在2022年，更是創歷史新高。

作爲集團現金牛，主品牌爲何源源不斷的造血？伯虎財經認爲，這得益於差異化競爭。

1.產品研發：

去年9月，特步發布了跑鞋中底科技平臺——XTEP ACE緩震科技平臺與搭載該科技的新一代冠軍版跑鞋160X 3.0 PRO，用科技儲備與實際產品，亮出了世界級中國跑鞋的底氣。

成立X-lab運動科學實驗室、邀請諾貝獎得主Barry C. Barish擔任首席科學家等，特步通過不斷打造跑步專家形象，目前跑鞋份額佔優，這也表明其深耕跑步的策略成效顯著。

2.定價能力：

目前，特步主品牌初步建立了大衆系列-專業系列-精英系列的產品矩陣，並設定了不同的定價區間。特步早已從原來的低端市場向中高端市場延伸，既有大衆系列300-500元區間的產品，也有精英系列900-1300元區間的產品。2022年，高價格區間的競速系列跑鞋銷量100萬雙。特步主推的尖端跑鞋160X 3.0 PRO，價格與耐克及阿迪的差距正進一步拉近。

3.渠道策略：

年內，特步通過零售渠道升級及开設「九代店」，爲顧客提供有凝聚力的消費體驗，成功提高了顧客的滿意度及連帶率。在店鋪面積更大的「九代店」中，運用充滿活力感的視覺營銷，例如燈光控制、人工智能機械人、數字化屏幕及可升降舞臺，繼續成爲品牌吸引、聯系並接觸年輕受衆的關鍵。這些努力亦使集團能夠建立更年輕的顧客羣，從而支持品牌長期可持續的發展。於2022年12月31日，集團於中國內地及海外共有6,313家主要由集團授權分銷商經營的特步成人品牌店鋪。

二部曲：新品牌增肌

“造血”之外，也得“增肌”。

據財報顯示，特步新品牌實現收入18億元。其中，索康尼所在的專業運動板塊收入同比增長99%至4億元，索康尼618在线銷售額同比急增135%。

索康尼，很多跑友應該不陌生。早年被稱作是“運動鞋中的勞斯萊斯”，於2019年加入特步集團品牌矩陣，被視爲區別特步跑步的战略型品牌，在其消費人羣、產品價格、市場層級上形成差異和互補。

它是各大賽事上的“常客“，在國際品牌破三選手上腳率榜上位列第三。在北馬、上馬、廈馬賽事中均超過亞瑟士，並且前兩個賽事遙遙領先於 HOKA、 昂跑等品牌。近日，無錫馬拉松比賽索康尼更是衝到了國際品牌亞軍的位置。

索康尼不斷創新高，爲特步“增肌”，這正得益於特步對新品牌持有相當清晰的战略定位和打法。

特步曾提到，要將資源重點投入索康尼，店鋪聚集在一二线城市，到2025年，目標店鋪數量增加至約200家，平均面積增長超45%，线下线上比例大約六四开。

一方面，主品牌在渠道、營銷上的經驗可以平移至新品牌，持續獲得細分市場份額。

另一方面，新品牌自身積累的品牌力、用戶、創新力等，可以在國內持續改善的運動健康消費觀念下，找到精準的消費人羣。

無疑，特步正在通過索康尼等新品牌勾勒出清晰品牌的肌肉线條，並借此不斷強化市場話語權。

三部曲：“跑步生態圈”提速

造血增肌後，特步擁有了一個22歲的“強壯身體”。但要成爲百年品牌，特步需要把身上的“血液”加速蔓延到消費者身上，讓消費者感知到。

特步做了一件事，創建跑步生態圈。

超6200家特步品牌店鋪、41家特步跑步俱樂部、約150萬名特跑族會員，以及頂級體育明星的加持。與此同時，特步形成了以專業輻射大衆的策略，進而強化旗下品牌在專業跑鞋裏的標識。

如何以專業輻射大衆？特步想了三招：1.贊助馬拉松賽事，籤約頂級馬拉松選手；2.舉辦大衆運動比賽，樹立品牌IP；3.成立跑團，把愛跑步的人聚集到一起。

首先是馬拉松賽事，從2007年开始特步就不斷押注。目前特步累計贊助超過1000場的城市路跑活動。

憑借馬拉松比賽，特步不僅靠着自家產品成功出圈，成爲專業選手的首選。還先後籤下董國建、彭建華等國內頂級馬拉松選手作爲品牌代言人，極大提高了跑鞋曝光率和品牌影響力。

接着在大衆運動方面，特步亦打造了321跑步節、特跑族等品牌IP。以今年的321跑步節爲例，特步利用明星王鶴棣，範丞丞，冠軍跑者的號召力，聯合Keep和QQ音樂兩大平臺發起线上跑步互動與线下百城聯跑。而這個在跑圈大熱的跑步節IP已經持續了八個年頭，話題總閱讀量2.37億+，總討論量55.7w。

特步一下佔領了專業、大衆兩大市場，並通過成立“特跑族”，將全國140多萬熱愛特步品牌與跑步運動的會員匯聚到一起，爲品牌賦能。

從主品牌到新品牌再到整個生態圈的搭建，這個早年靠着外貿代工發家的企業，卻憑借自己在跑步賽道上的努力一舉進入全球跑鞋第一陣營。這是亮眼財報背後，特步在行業裏形成的不可動搖的競爭力。

03 世界級跑鞋在哪裏？

回顧整個跑鞋市場，中國算是後來者。而特步，進入專業運動市場也才10余年時間。2007年，特步开始試水馬拉松項目，正式進入跑步市場。

起步雖晚，但特步卻交上了讓人滿意的答卷。

2019年柏林馬拉松上，特步碳板跑鞋160X 1.0幫助董國建創造了中國選手歷史第二好成績，而升級版的碳板跑鞋160X 2.0，更是在2021年成爲廈門、徐州馬拉松的最大爆款。

但要真正走向世界，還要打造“世界級中國跑鞋”。去年9月初，特步集團董事局主席兼CEO丁水波就公布特步全新品牌战略——“世界級中國跑鞋”。

丁水波回憶，2008年北京奧運會舉辦期間，他看到在田徑賽場上，中國運動員身上穿的大多都是外資品牌的跑鞋，“這樣的局面，在中國馬拉松賽場上已有幾十年時間。我當時就想，我們能不能做一雙屬於中國人自己的世界級跑鞋”。

基於這樣的初衷，特步決定圍繞跑步優勢領域發力，聚焦打造世界級跑鞋產品，並進行產品、渠道、跑者服務的三大升級。

而特步所做的努力，不僅是要推動行業發展，還要大力獎勵人才推動中國的運動事業。值得一提的是，近日無錫馬拉松中何傑、楊紹輝二人打破記錄，特步就聯合中國田徑協會爲二人分別提供了一百多萬的獎金。這一獎金來源也正是在特步推動下，2019年12月份啓動的“國人競速”計劃的一部分。 

未來10年，特步還將繼續投入50億助力中國路跑事業發展，讓民族品牌被世界看見。

希望那一天早日到來，我們可以說出那句，“特步，中國的，世界的”。

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