碧桂園：客戶至上，質量爲先，以最小代價實現最大價值

5月6日，碧桂園集團召开月度管理會議，管理層分析了當前市場的最新形勢和企業經營狀況，提出要更加努力地做好確定性市場、確定性項目，並研究不同項目的不同策略和打法，努力以最小代價實現最大價值，保障公司持續穩健經營。公司管理層勉勵全體員工堅定信心，保持战略定力，面對嚴峻形勢和艱巨挑战，繼續用“鐵原保衛战”精神打好翻身仗。

當前樓市雖有回暖持續修復，但過程仍有波動，4月行業整體銷售單月環比有所回落。

第三方機構數據顯示，今年1-4月，百強房企銷售總額23934.6億元，同比增長12.8%。4月單月百強房企銷售額同比上升29.9%，但環比來看卻下降17.4%，全國30個重點城市新房成交環比回落，絕對量與2月份基本持平。4月，碧桂園實現權益合同銷售金額約226.9億元，權益合同銷售面積278萬平方米，與上年同期相比均有微增。

來源：CRIC中國房地產決策咨詢系統

應對市場變化，碧桂園自去年开始調整土儲結構並啓動更精細的市場研究，提出接下來投資要更多聚焦一二线核心城市、核心區域，逐步提升一二线城市的投資額和土地儲備佔比。就在4月底，碧桂園以28.25億元總價成功競得杭州濱江區一地塊。當天會議上，管理層再次強調：在投資方向上，要更加努力地做確定性的市場、確定性客戶的確定性項目。

集團管理層分析認爲，當前市場整體維持“弱復蘇”態勢，市場還沒回來，形勢仍然嚴峻，內外壓力疊加，挑战更加艱巨。集團總裁莫斌強調：“大家要冷靜客觀看待目前的市場，冷靜客觀看待我們的企業、區域、項目，冷靜客觀主動地做出正確的決策、正確的動作，以達到正確的結果，完成我們的目標。”

當前，保交樓直接關系到購房羣體利益、市場信心的恢復和行業的平穩健康發展。在上一年累計交付近70萬套房屋的基礎上，碧桂園2023年將保交付繼續作爲經營重點，並提出要向高質量交付、完美交樓更進一步。碧桂園董事局主席楊惠妍強調，產品力和成本力要成爲公司的長期核心競爭力。

3月30日 湖北孝感碧桂園桃源項目如期交付

業主喜迎收房

2020年以來，碧桂園連續多年實施“強基行動”，开展工程師文化季活動，全面提升基礎產品力。根據最新發布的碧桂園ESG報告，2022 年，碧桂園在產品質量方面獲得廣廈獎項目 7個，中國建築工程裝飾獎項目1個，省級質量獎項 142 個，市級質量獎項97個。產品、服務類的客戶滿意度結果均有提升。

來源 《碧桂園控股有限公司2022年環境、社會及管治報告》

邁入“強基行動”3.0階段，碧桂園在4月21日啓動了以“客戶至上 質量爲先”爲主題的第三屆工程師文化季，將在3個月時間內組織超萬名工程師參與，打造以“工匠精神”爲核心的工程師文化。同時，碧桂園還從組織、人才、文化多方面發力，牽引區域做到從“按時交樓”進入“完美交樓”。

當天會上，莫斌還傳達了創始人楊國強的要求：全力以赴，期待科技建造能夠做一成一，盡快爲主營業務發展插上翅膀。楊惠妍也寄望全體員工堅定信心、堅韌剛強，保持战略定力，腳踏實地，一步一個腳印，向“一體兩翼”的战略目標踏實推進。

在房地產市場持續深度調整過程中，碧桂園一直強調要保持危機意識，全面檢視經營管理各個環節，並加快自我革新以更好地適應外部環境變化，圍繞全競提升、精細化管理而努力，使公司繼續保持穩健經營。

去年年中，集團成立了3支由高管親自掛帥的專攻隊，幫助一线更好地完成目標。本次會議分析了當前市場形勢出現的新變化，集團將通過“1+1+N”新的考核牽引，促使區域通過最小代價，實現最大價值，解決企業生存和發展問題。“1+1”指的是可動用資金和銷售目標，“N”是指支撐這兩個目標完成所需的若幹發力點。

莫斌表示：“要以項目爲基礎單元，匹配最適宜的政策、激勵機制和資源，充分調動每一個項目的潛能。”他以專攻隊幫扶區域解決問題的具體例子，要求每個區域總裁把最難的事情、最難的項目扛在自己肩上。“對所有項目要研究不同的政策、不同的打法，讓每一個項目都有機會去發揮最大作用。”

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