落戶蘇州，背靠近萬平米場地，快手在大廠環伺的賽道亮了張新底牌
我發現了電競產業的更多價值。 |
文/秋秋
快手在蘇州多了一座特別的電競館。
這裏說的可不是在商場裏开放的、可以進去打遊戲的電競體驗館。而是快手與蘇州當地聯合打造、項目投資1.3億元的快手太湖國際電競館——據了解，該電競館建築面積近萬平米，遠看就像是鑲在太湖湖畔的鑽石。
快手太湖國際電競館概念圖
見到這么大的仗勢後，葡萄君也有些疑惑。畢竟就算在電競這個燒錢的賽道，一股腦投入上億資金建設電競館也是相當少見的操作，更何況這座電競館還是快手跟蘇州合作的產物，這聽起來未免有些高調——難道電競產業又要乘勢崛起了？這背後快手和當地城市又扮演着怎樣的角色？
於是，趁着快手太湖國際電競館建成的機會，葡萄君跟其他媒體一起前往蘇州，跟快手電競業務負責人楊帆聊了聊這座電競館的實際意義，以及快手電競未來幾年要做的事情。
01
電競離體育越來越近了？
快手太湖國際電競館（下稱快手電競館或電競館），是專門服務於王者榮耀職業聯賽（KPL）的會場之一，也是快手蘇州KSG战隊的主場場館。據介紹，這座電競館是KPL自今年恢復线下主場賽制後，投入使用的六大會場中佔地規模最大、相關配置條件最優越的會場。
從外面看，快手電競館整體呈現白色，且表面做了切割面設計，現場來看確實有些像官方描述的「鑽石」。
葡萄君現場直拍圖
據了解，該電競館由快手聯合華東設計院共同修建，因爲設計初衷是完全服務於電競賽事，所以其跟一般體育館「觀衆席圍繞場地」的構造不太一樣——快手電競館分爲三層，觀賽區位於第一層，當中主舞臺單面朝向觀衆席，觀衆席則能同時容納千人觀賽。
圖片爲6月17日的KPL夏季賽現場
除了足夠大之外，快手電競館緊靠太湖這一地理優勢，也將成爲其重要特色。快手電競業務負責人楊帆表示，後續他們會在場館周邊搭建遮陽傘、座椅、大屏幕等基礎設施，吸引更多泛用戶前往觀賽和娛樂——即便這么做，可能會使得他們每場比賽舉辦時「多虧幾萬塊錢」。
看到這裏，相信不少人很難理解快手爲何要做這種虧錢生意，以及這樣下去，投入資金的電競館還能回本嗎？但其實如果將這座電競館，類比爲足球、籃球等這樣的體育館時，我們能找到些不太一樣的答案：
首先跟短期商業效益相比，圍繞電競館形成快手電競品牌印象、補全電競生態的優先級更高一些。
這座電競館在內外裝飾上都包含了大量快手元素，比如館外下方牆壁是快手專屬的橙紅配色，館內也有不少快手logo展示……這些設計都能吸引觀賽用戶及周邊市民，形成對快手電競的品牌認知——就像接葡萄君返程的滴滴師傅，也會主動聊起「這座新場館是幹嘛的」、「王者榮耀的比賽是什么樣子的」之類的話題。
而在補全電競生態方面，快手電競搭建的一系列包含賽訓基地、快競公會、MCN等上下遊業務團隊，其實都是在電競館選址之後才逐步展开的——換言之，這座電競館是快手電競落戶蘇州、形成電競生態的基礎之一。
快手電競總部，距離電競館只有600米
其次，電競館跟其他體育俱樂部的主場一樣，能給主辦方、選手和觀衆帶來「主場優勢」。比如主場俱樂部可以獲得更好的氛圍感、主場選手不再舟車勞頓、本地粉絲和觀衆也能擁有更優質的觀賽體驗……或許蘇州KSG能以3:1的成績拿下主場首战首勝，也部分得益於這份「主場優勢」。
02
新的城市文化地標？
當然，不重視短期的商業化，並不意味着快手電競想一直「虧錢賺吆喝」，畢竟他們拿下了電競館的三年全權運營權，肯定會選擇物盡其用，以實現電競館及其周邊生態的持續發展。
在採訪中，楊帆也表示他們早已規劃了一整套圍繞電競館的商業化方案。
首先針對場館本身，快手計劃在未來圍繞熱門電競遊戲推出自制比賽，或跟其他電競聯賽洽談落地，即通過大量電競賽事的舉辦，爭取電競館全年不間斷地運營。這能在收回部分運營成本同時，更好地強化快手電競館的品牌屬性，助力蘇州本地電競品牌的持續發展。
其次是圍繞電競館，打造有蘇州特色的泛娛樂中心。前文說到，依靠太湖的地理優勢，快手電競館有足夠的條件設立室外觀賽區，以及對應周邊的文創、美食、快消、休闲娛樂等商業集羣，以期拉動城市內需。
快手太湖國際電競館概念圖
楊帆認爲，快手電競館及其周邊，在未來幾年時間裏會成爲蘇州吳中區全新的CBD。「這並非不可能，前兩天電競館試營時，就吸引了不少美食攤販，其中有攤位說，他們的冰淇淋一晚上就賣了600份。」
未來，快手電競還將借助蘇州本地特色，最大程度發揮電競生態潛能。比如在隊服、門票、紀念票上繪制蘇州特色風景；跟景區合作，讓電競選手充當旅遊形象大使；包括這次觀賽的VIP禮包中，他們就計劃加入蘇州核雕的手串，可惜因工期問題尚未實現。
印着蘇州區域特色圖案的KSG隊服
第三是吸引更多電競產業上下遊集聚。此前快手電競選擇落戶蘇州的原因之一，就是這個地方有着濃厚的工業氣息，一些電競產業所需的外設品牌比較密集——而繼續引導更多電競相關企業落戶蘇州，形成產業集羣，也是快手電競以及地方城市期望實現的長期目標之一。
其實在快手電競館的啓動儀式上，我們就看到了有不少相關企業已經完成籤約，集中落戶蘇州吳中區。
快手生態企業集中落戶吳中籤約儀式（部分）
回到前面的問題，在以上三方面的战略規劃下，「回本」反倒不是快手跟蘇州當地的重要目標，畢竟快手背靠着豐厚的商業生態資源，地方城市也更注重相關战略的長遠效益，比如如何拉動內需、如何留住新世代年輕人、如何創造更多就業機會……有意思的是，關注和解決這些問題，也是快手電競落戶蘇州後的長期布局和目標。
03
快手的更多布局
相信不少人都知道，電競選手的職業生涯要比其他職業更早結束、持續時間更短。拿楊帆的話來說，「可能才二十出頭，其他人還在找工作時，電競職業選手就已經失業了。」
因此在除了建場館、跟地方城市合作等發展策略外，快手也在依托自身平臺優勢，探索電競產業更廣闊的發展空間。
拿職業選手來說，雖然幾乎所有電競俱樂部，都會採用「包裝人設 — 結合粉絲經濟 — 品牌聯動變現」這條商業化路徑，但快手仍有其獨一無二的優勢：
一是龐大的內容消費年輕羣體——據此前官方數據顯示，平臺遊戲視頻日活已經達到了2.5億；二是最成熟的電商品牌變現渠道，這點我們能從快手直播帶貨的熱門現狀看出，且快手電競已經做出了不少成功的品牌合作案例。
比如KSG俱樂部跟iQOO的營銷合作、蘇州KSG選手啊澤跟MOMENT雜志的聯動，這些案例不僅效果明顯，並且也能獲得快手更精準的數據支持——楊帆表示，「相對於品牌營銷這一概念，客戶如今仍比較注重單純的投產收益。畢竟他們也想知道自己的每一分錢都花在了哪、取得了怎樣的效果。」
啊澤聯動MOMENT雜志
同時，快手還依托自身遊戲直播的生態優勢，探索電競產業的價值邊界。比如快手會拉近頭部遊戲主播跟電競產業的聯系，邀請他們宣傳電競內容和賽事；
快手主播祝賀電競館落成（部分）
還支持牧童、天賜等頭部遊戲主播組建電競战隊，引導用戶自發形成關注電競賽事的習慣；
主播天賜組建的TCG電競俱樂部
而面對中小遊戲主播，快手也成立了電競公會，通過挖掘和扶持潛力主播，給平臺用戶帶來更多電競消費內容，培養平臺的電競氛圍，爲後續進一步電競與直播生態的打通進行布局。
同時，快手也在規劃更長线的電競教育。跟電競專業這種垂類教育不太一樣，快手電競教育主要想解決的，是電競職業跟就業市場脫節的問題。
比如此前退役電競選手的發展路徑，一個是留任教練、解說等電競周邊職業，但這些職業的就業空間並不大；另一個是轉型遊戲主播，但這需要電競選手擁有很高的直播素養，能夠將直播氛圍帶起來。
爲了解決更多類似問題，他們將推出電競選手的直播素質培養相關課程；而面對更多電競愛好者、電競邊緣從業者，他們也會幫忙探索更多就業空間、收入渠道……當然，無論是電競與直播生態的打通，還是電競就業邊界的擴充，都並非一蹴而就，仍需要包含快手在內更多電競品牌的持續探索。
04
結語
老實說，在去蘇州之前，我個人對電競產業有不少刻板印象。比如產業市場並不大、商業循環不夠成熟，除了拉投資、拉贊助或許就沒其他賺錢的路子了……但如今我的想法卻有了很大改變：除了所謂的市場份額和商業化外，電競產業至少在朝着兩個更有價值的方向前進。
一個是逐步成爲羣體接受度更高、影響力更大的體育娛樂項目。
其實早在20年前，國家體育總局就將電子競技列爲正式體育項目，如今電競產業已經距離這個目標越來越近了——今年即將到來的杭州亞運會電競項目，或許就是這一歷史路徑的有力佐證；
此前杭州亞運會設立的8個電競小項
另一個是電競作爲產業帶來的耦合效應和生態價值。
比如促進新生代的內容消費和商業消費、成爲城市文化名牌，爲其數字經濟發展注入活力、爲上下遊產業創造需求、爲從業者提供就業市場和盈利手段——就像快手希望將電競和直播生態進行更好的融合，創造出新的就業機會和場景……相比於電競產業帶來的這些長遠價值，電競到底賺不賺錢這件事，似乎也變得不再重要了。
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