進入中國市場十周年，亞馬遜雲科技如何繼續助力夥伴價值躍升？

前不久，“2023亞馬遜雲科技中國峯會”收官。在這場以“因構建，而可見”的技術盛會上，亞馬遜雲科技圍繞可靠的技術與服務，攜手衆多業內領先技術踐行者，特別呈現了創新技術應用和多樣化內容。

丁科技網注意到，兩天的議程中，有三個名詞出現的頻度相當之高：其一，前沿技術，以時下火熱的生成式AI爲代表；其二，全球用戶，這是亞馬遜雲科技與合夥夥伴堅持的方向；其三，就是生態夥伴，特別是，有相當一部分分論壇中，都將夥伴合作作爲了重要議題。

峯會期間，丁科技網參與了亞馬遜雲科技大中華區創新成長企業及合作夥伴生態系統事業部總經理倪殿令就“合作夥伴業務”所做的分享。在這之前，倪殿令剛剛做了“共見·價值成就”的主題演講。

倪殿令重點談到了推出近一周年的合作夥伴“3+3战略”的成果和後續規劃，以及助力合作夥伴進一步成就價值的“新計劃”。

“3+3战略”周年成果奠定合作夥伴成長新基礎

先看“3+3战略”的成果及後續規劃：

合作夥伴核心能力建設方面，2022年，大中華區共有33家合作夥伴獲得了新的亞馬遜雲科技能力認證。截至目前，超過90家合作夥伴獲得了160多項能力認證。

今年，亞馬遜雲科技將着重支持合作夥伴從兩方面建設核心能力。通過獲得機器學習與人工智能、數據分析和雲管理服務提供商（MSP）等能力認證加強自身的雲上創新能力；着重打造在行業認證、安全合規與業務战略咨詢方面的差異化能力，幫助合作夥伴成爲客戶信任的雲上專家。

行業賦能方面，亞馬遜雲科技與合作夥伴已在金融、制造、汽車、零售快消、醫療與生命健康、媒體與娛樂、遊戲、教育、電商、能源與電力等十大重點行業共同打造了近百個行業方案。依托去年發布的ISV全成長路徑，亞馬遜雲科技已對數千家ISV合作夥伴實現從能力構建、業務啓動、合作加速到全球拓展等不同成長階段的賦能，聯合發布數百個解決方案，爲合作夥伴對接數千個商機，還助力數百個合作夥伴上架亞馬遜雲科技Marketplace，成功走向全球。

新發布的 “亞馬遜雲科技智薈出海計劃” 和 “亞馬遜雲科技可持續發展夥伴計劃” 將進一步鞏固深度行業賦能舉措。

全域覆蓋方面，亞馬遜雲科技將重點在三方面幫助合作夥伴，助力合作夥伴深耕本地，實現廣泛的業務覆蓋，更好地爲企業提供就近的服務和支持，進而提升合作夥伴的獲客能力。一是，合作夥伴深入學習雲上經濟，利用遷移和雲上運營幫助企業實現降本增效；二是，借助亞馬遜雲科技成熟的執行方案，加強全域的數字化營銷；三是，打造階梯團隊，構建客戶成長周期覆蓋機制，爲客戶提供定制化服務。

協同銷售部分，亞馬遜雲科技Marketplace（海外區）目前覆蓋29個區域，提供來自超過4,000家合作夥伴的涵蓋70個品類的逾13,000個產品。亞馬遜雲科技 Marketplace（中國區）目前已有來自超過200個賣家的覆蓋57個品類超過400款產品上架。

亞馬遜雲科技將與合作夥伴打造一體化團隊，通過聯合推廣計劃、銷售线索共享計劃、獲客激勵以及重點工作負載的技術支持等全球各類資源和支持，幫助合作夥伴有效覆蓋重點客戶、行業及區域，加快業務增長。亞馬遜雲科技 Marketplace 也繼續爲合作夥伴提供了有效的業務拓展渠道，幫助他們觸達全球用戶。

技術支撐部分，亞馬遜雲科技的技術專家團隊繼續爲不同路徑的合作夥伴提供從服務集成、解決方案優化、落地與推廣等各個階段的專業支持，幫助合作夥伴解決技術難題；同時，利用亞馬遜雲科技豐富的技術和解決方案資源，合作夥伴可以快速構建聯合解決方案。

人才培養部分，亞馬遜雲科技向合作夥伴开發了逾40門免費的業務和技術專屬課程，幫助合作夥伴建立強大的雲人才團隊，更好地服務客戶。2022年，亞馬遜雲科技在中國大陸已經爲數百個合作夥伴开展了超過2萬人次的多種形式和內容的免費培訓。此外，在中國區亞馬遜雲科技還發展了近20家培訓合作夥伴，深入20余個城市，爲當地培養雲從業人才。

亞馬遜雲科技還將通過完善的培訓和認證體系爲合作夥伴持續賦能。亞馬遜雲科技學習中心Skill Builder提供超過600門點播課程和精心設計的學習路徑，方便企業及其員工自助學習。

經過近1年的發展，“3+3战略”正在爲合作夥伴提供更好的成長階梯。

四大新助力計劃助力合作夥伴實現價值可持續

再看助力合作夥伴成就價值的一系列新計劃：

其中，前面已經提到的“亞馬遜雲科技智薈出海計劃” 和 “亞馬遜雲科技可持續發展夥伴計劃” ，旨在進一步鞏固深度行業賦能；而“合作夥伴解決方案工廠激勵計劃”和“合作夥伴解決方案獲客激勵計劃”，意在進一步助力合作夥伴協同銷售。

“亞馬遜雲科技智薈出海計劃”旨在幫助制造企業利用跨境電商渠道出海。

亞馬遜雲科技將攜手30余家合作夥伴，爲工貿一體、ODM/OEM以及品牌企業提供從出海路徑規劃、產品智能化升級到數字化營銷推廣的全鏈路解決方案，幫助其更快地構建跨境電商渠道。

將爲加入本計劃的合作夥伴提供全面的資源支持，包括投入技術專家和行業專家團隊與合作夥伴共創解決方案，應用生成式AI等技術提升產品能力。合作夥伴的解決方案還將上架亞馬遜雲科技Marketplace，讓客戶可以更方便地部署。還將協助合作夥伴對接亞馬遜電商、廣告和物流等全球資源，加速出海。

在制造業聚集的城市，亞馬遜雲科技還計劃與當地政府合作，落地制造業出海賦能中心，聚集資源推動出海。首個制造業出海賦能中心預計將在蘇州落地。首批加入智薈出海計劃的合作夥伴包括塗鴉、浩方集團、浦發銀行、中科創達、移遠、智齒科技、Shulex、海邦億騰、極略科技和博商出海等。

“亞馬遜雲科技可持續發展夥伴計劃” 意在幫助企業實現綠色轉型和可持續發展。

將攜手合作夥伴從战略咨詢、方案規劃和共創可持續發展解決方案角度，實現能碳管理咨詢、碳計量及ESG報告、工業節能優化、清潔能源替換、綠證綠電交易及合規認證六大領域的全鏈路覆蓋，幫助企業實現綠色轉型和可持續發展。

首批加入該計劃的合作夥伴已達10余家，包括德勤中國、埃森哲、普華永道中國、凱捷中國、NTT DATA、博思雲爲、Centific、長虹佳華、伊克羅德、InnoBlock、Carbon Trust、TUV萊茵、妙盈、探鏈、秩鼎、金風科技、翰林億訊和智信遠景等。

合作夥伴解決方案工廠，於2022 re:Invent 全球大會發布，目前正式拓展至大中華區。合作夥伴可與亞馬遜雲科技專家在解決方案構思與定義、設計與構建、交付與推廣和全生命周期管理方面進行協作，幫助合作夥伴實現解決方案優化和創新。

獲客激勵計劃通過激勵機制，以多種形式支持合作夥伴拓展更多新客戶，實現業務增長。

全新的助力計劃，都意在滿足企業出海新階段和自身未來發展的新需求。

倪殿令表示：“今年是亞馬遜雲科技進入中國的十周年。十年來，亞馬遜雲科技秉持長期主義、關注合作夥伴體驗的兩大指導原則，爲合作夥伴提供多元化的精準賦能，幫助他們成爲客戶信賴的上雲和雲上專家，實現全球業務發展，成就更大價值。”而未來，用長期主義關注合作夥伴體驗，依舊會是亞馬遜雲科技的堅持。

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