從對抗到合作，長短視頻走向競合時代

沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。這句話在商業領域再次應驗。

一年前，還水火不容的長視頻與短視頻，已經在近期展开合作。標志性事件正是抖音與愛奇藝的官宣合作，雙方未來將圍繞長視頻內容的二次創作、推廣等方面展开探索。

長短視頻由對抗走向合作的原因是，對抗已經被驗證是雙輸的局面，而合作則有雙贏的可能。

在過去的一年多時間裏，長視頻抱團封殺短視頻並沒有使自身境況變得更好，長視頻用戶數據仍然不好看，並且與短視頻的差距進一步拉大。而由於長視頻的封殺，短視頻的內容豐富度也受到影響。

在對抗雙輸的背景下，雙方由競爭走向合作則有望實現雙贏。於長視頻而言，其正經歷开源節流，而雙方合作後，長視頻也有望通過賺取版權費用獲得新收入。此外，短視頻的宣發作用，也可以盤活長視頻的內容資產，使更多長尾內容獲得了更多曝光機會。

於短視頻而言，獲得長視頻的內容授權後，平臺創作者獲得了更多變現的機會，有望進一步完善平臺生態。某位快手負責人就提到，“創作者對版權內容進行二創，可通過廣告植入、內容付費等多種途徑變現。”此外，短視頻正處於內容升級的過程中，雙方合作也將提升平臺內容質量。

長遠來看，長短視頻的和解是互聯網競爭的一個縮影，在未來，互聯網企業的競爭將由贏家通喫轉變爲合作共贏。

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長短視頻從競爭到合作

僅僅在一年之前，長短視頻還呈現出水火不相容之勢。

長視頻平臺在互相傾軋多年後，在2021年達成了空前的團結和統一，他們將槍口一致對外，其在2014年4月，發布聯合聲明，抵制短視頻對相關影視作品實施剪輯、切條、搬運、傳播等行爲。優愛騰三家負責人也對短視頻平臺的公开“叫板”，某位負責人還提到，“全社會要像打擊酒駕一樣打擊侵權。”

長視頻對短視頻的抵制並不是說說而已，也落在了具體的業務動作上。某短視頻平臺內部人士就曾透露，短視頻平臺一直是有合作意愿的，也進行過多次溝通，但長視頻陣營似乎形成了某種聯盟，給出的版權價格遠遠超過市場價，甚至不賣。

長視頻聯合抵制短視頻的原因也不難理解，彼時業內普遍認爲，短視頻分走了長視頻不少流量，尤其是用戶在短視頻幾分钟看一部劇，曝光了影視劇的精華部分，而長視頻平臺支付高昂的版權費，卻爲別人做了“嫁衣”。

就在長短視頻劍拔弩張後不到一年，長短視頻之爭突然有了轉向的趨勢，雙方由過去的競爭、封殺开始嘗試合作。

前不久，搜狐與抖音，樂視與快手分別在今年早些時候官宣，雙方將在內容授權上實現合作。此外，快手與騰訊雖然並未官宣合作，但快手官方影視二創活動提供的片單中，就有不少騰訊視頻獨家劇。

如果說，搜狐、樂視作爲長視頻二线選手並不能代表主流長視頻平臺的意愿，而騰訊與快手由於股權關系，合作也不具備代表性。那么，愛奇藝與抖音的合作，則足以說明，長短視頻之爭已經確定由競爭走向合作。

7月19日，愛奇藝和抖音官方宣布達成合作，愛奇藝將向抖音集團授權其內容資產中，擁有信息網絡傳播權及轉授權的長視頻內容用於短視頻創作，雙方也對解說、混剪、拆條等短視頻二創形態做了具體約定，將共同推動長視頻內容知識產權的規範使用。

抖愛合作後，有不少聲音認爲，雙方的合作具有防御性。說白了就是在騰訊視頻、快手能夠實現長短結合的背景下，愛奇藝與抖音也需要跟上競爭對手的步伐。

這個說法多少有一定的道理。但從根源上說，長短視頻之間合作能夠實現雙贏才是雙方合作的基礎，從資本市場表現，市場也普遍看好長短視頻的合作，雙方官宣合作當天，愛奇藝股價漲超10%。

那么，爲什么僅僅一年時間，長短視頻之間就完成了從封殺到合作的轉變呢？市場看好兩者合作的邏輯又是什么呢？

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優勢互補，長短視頻有望實現雙贏

長短視頻握手言和的邏輯是，封殺帶來了雙輸的局面，而合作則有實現共贏的可能

距離長視頻抱團封殺短視頻，已經過了一年時間。但如今看來，長視頻的封殺並沒有使自身的境況變得更好。體現在用戶數據上，易觀千帆數據提到，短視頻綜合平臺領域的活躍用戶人數持續增長，達到8.73億人，進一步拉开了長視頻之間的差距。

此外，長視頻的付費會員也並沒有增長。今年一季度，愛奇藝訂閱會員規模爲1.014億，較2021年第二季度的峯值，減少1750萬。

值得一提的是，易觀千帆視頻行業用戶洞察數據顯示，今年5月份，由於疫情緩解，騰訊視頻、愛奇藝、優酷等平臺的月活規模普遍環比下降，但搜狐視頻與樂視的月活仍然出現環比增長。這裏面或多或少有短視頻引流的因素。

而於短視頻而言，長視頻的版權封殺，使其內容豐富度受到影響，短視頻只能通過購买MCN機構內容以及發力自制短劇補足影視豐富度。但其內容質量多少與長視頻平臺存在差距。

在封殺策略雙輸的背景下，雙方進行合作，則有望實現雙贏。

從商業層面考慮，於長視頻而言，雙方合作有望使其實現开源節流。參考短視頻與在线音樂的合作，短視頻集中採購版權，供創作者統一使用，在线音樂平臺也得以從中獲取版權收入。目前短視頻與長視頻雖未披露版權合作方式，但目前多位行業人士提到，未來長視頻可能會轉型爲上遊版權提供方，獲取版權收入。此外，短視頻對長視頻內容具有重要的宣發作用，能在一定程度上減少長視頻平臺的推廣費，提升效率。

於短視頻而言，雙方的合作，將使內容創作者帶來了更多的平臺變現機會，能夠進一步完善平臺生態。

快手某位內容負責人就曾表示：“創作者對版權內容進行二創，不僅可以在內容中掛載小程序組件，或者植入客戶廣告內容的收入，同時還有望吸引垂類用戶，將其轉化爲內容付費用戶，支持包括但不限於激勵視頻廣告、會員、票務等變現途徑，爲創作者提供更多的收入。”

除了商業層面，雙方合作也與現階段各自的發展战略契合。

目前，長視頻處於降本增效的周期，各大平臺紛紛減少劇集开發。龔宇也曾提到會減少非精品內容的投資。相比以往，此時長視頻平臺更依賴老劇提升用戶粘性。但長視頻平臺自身推薦位有限，公开數據詳實，頭部10%的劇集佔了90%的資源位，老劇及長尾劇獲得的曝光有限。而已有短視頻二創是盤活長視頻內容資產的重要方式。

以《士兵突擊》爲例，數據顯示，每當創作者更新《士兵突擊》解說二創視頻時，" 士兵突擊 " 百度指數就會達到一個峯值，《士兵突擊》劇集播映指數也會隨之走高。

而於短視頻平臺而言，其正處於內容升級的過程中。具體來說，短視頻過往的娛樂化內容容易產生審美疲勞，很難形成長周期的用戶黏性，而精品內容是長期綁定用戶的重要方式。在此背景下，影視內容創作成爲平臺內容升級的重要抓手。此次合作後，短視頻能夠獲得長視頻海量的優質內容資源，提升其內容質量。

那么，應該如何看待長短視頻和解的影響呢？

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長短視頻和解，互聯網競爭的分水嶺

長短視頻握手言和，無論是對視頻行業來說，還是對於整個互聯網大盤來說，都將產生積極影響。

從視頻行業本身來看，長短視頻的合作有利於整個視頻行業的發展。首先，雙方合作有望做大視頻行業蛋糕，爲行業帶來更多增量。易觀數據顯示，整個在线視頻大盤的用戶時長仍保持上升趨勢，今年5月較去年同期，在线視頻時長同比增長8%。而雙方合作有望繼續擴大視頻時長，在短視頻平臺中，影視內容較其余類別，單個視頻時長更長，能夠增加短視頻用戶停留時間，而用戶被短視頻內容吸引後，有望到長視頻平臺追劇，帶動長視頻用戶及時長的增加。

其次，雙方的合作也有望提高整個內容行業的業務效率。如某位內部人士提到，抖音爲愛奇藝設置了專門的流量鏈路，抖音根據千人千面爲用戶推薦內容，用戶觸達內容後可直接跳轉至愛奇藝。此種方式，相較無差別的廣告營銷，能使愛奇藝更高效地獲取用戶。

而從整個互聯網行業看，長短視頻的合作也有望成爲互聯網競爭的分水嶺，即互聯網的競爭將由贏家通喫轉爲合作共贏。

過去十幾年，打造“生態閉環”，對競對嚴防死守，成爲了互聯網業內共識。體現在互聯網的業務動作上，就是國內互聯網公司業務都具備多元化的特點，並且部分公司業務相似度極高，並在特定領域有過激烈競爭。互聯網打造生態閉環也不難理解，互聯網是馬太效應極強的行業，業務越多，用戶粘性越強，流量價值轉化自然也就越大。

但隨着外部環境變化，這一情況正在發生變化。一方面，互聯網已經進入存量時代，相比以往的流量紅利期，公司做新業務打造生態閉環，需要付出比以往更大的代價。另一方面，互聯網大部分領域的競爭已經變成巨頭之間的競爭，而巨頭之爭很難在短時間分出勝負，競爭下去只能繼續加劇利潤的損耗。

在此背景下，巨頭競爭趨緩是大勢所趨，而合作共贏有望成爲互聯網領域的新常態。類似趨勢已經出現，比如快手與美團在生活服務領域展开合作等等。

從上述角度看，長短視頻的握手言和或許將是互聯網競爭轉向的一個縮影。

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