蘭世立再战江湖，武漢二廠汽水开掛，下一個“農夫山泉”？

傳奇人物蘭世立再战江湖，在創造出“秀生活”短期登陸港交所之後，新打造的汽水已成爲“萬人迷”。

7月28日，蘭世立現身北京，發布武漢二廠汽水藍莓、車釐子、草莓三款果汁汽水，這三款產品最大的特點是高達25%的果汁含量。

武漢二廠汽水從5月正式上市銷售距今僅3個月，通過推新开啓了新的階段，從武漢走向全國，走向全世界。

據了解，武漢二廠汽水原有橙子、菠蘿、香蕉三款產品，通過招募全國的200多名代理商，賣到了河南、重慶、江西、廣東等地，並賣到了新加坡、美國等市場。

蘭世立不走尋常路，通過外行代理模式，顛覆傳統的飲料代理模式，雖然在業內爲頗有爭議，但6月份以來的一個多月銷售量已經千萬瓶，超出了預期。消費日曝了解，武漢二廠汽水目前銷售40多萬件，銷售額3000萬元。蘭世立表示，“今年銷售額1億元沒問題”。

更爲重要的是，武漢二廠汽水已經獲得資本市青睞，投資機構晨暉資本已投入5000萬元的資金，也吸引來央企旗下資本華潤資本以及其他投資機構，第二輪會有2億元的投資進來。

蘭世立的武漢二廠汽水成爲飲料界的新黑馬，歸根結底仍是高品質和低價模式的成功，汽水美味可口，添加果汁，價格遠低於同水平品牌。有了這兩個基礎條件，加之线上京東、抖音等线上渠道助力，形成全渠道發力，吸引了消費者。

蘭世立希望把武漢二廠汽水做成像可口可樂那樣的跨國品牌，目前相關產品也在多個國家銷售了。“中國要有大的企業走出中國，走向世界賺外國人的錢，可惜中國目前沒有一個（跨國性的）食品企業、飲料企業，走出去，賺世界的錢。”蘭世立不無惋惜地說。

唯一25%果汁含量的汽水

據了解，武漢二廠汽水此次推出的產品是在繼承二廠汽水的傳統基礎上的推陳出新，保持原有品牌的傳統味道同時打造新的味新的品牌理念，將有傳統汽重新打造定位中端市場的全新藍莓汽、釐汽、草莓汽，讓傳統的汽品牌煥發全新的活，使之成爲個新的時尚飲品。

新產品依然保持了原有產品的低價格高品質特點。單瓶產品規格268ml，建議零售價約爲5.8元。。

5.8元，這高於原有傳統產品，對此蘭世立表示，武漢二廠汽水保持高品質低價格的策略不會變。5.8元的價格較同類產品動輒7-8元、甚至10元以上的價格，仍是價格較低的。

並且，武漢二廠汽水新品的果汁含量將不低於25%，這大大提高了成本。“車釐子、藍莓這些水果都是高端水果，在汽水中加入這些原料，含量低了根本就喝不出味道，所以含量大漲10%。”蘭世立也考慮盡量在高品質產品保持低價。

另外，這是武漢二廠汽水向高端化布局的舉措，形成了傳統產品服務大衆，高端產品吸引小衆消費者的格局。“這是個高端化的產品，主打线上消費人羣，受衆相對較少，在主流渠道仍以傳統武漢二廠汽水爲主，建議售價仍在4元左右。”

值得注意的是，武漢二廠汽水僅上市銷售3個月就推出了新品，不可謂不快。

據了解，經過一年多的準備，2023年4月底，蘭世立正式推出了武漢二廠汽水，口味包括橙子、香蕉和菠蘿三種。目前的代理商遍及廣東、重慶、河南、江西等省市，並且通過代理商銷往了新加坡、泰國、美國等地。6月份的銷量已經超過40多萬件，一千多萬瓶。

蘭世立表示，目前除了西藏外，通過互聯網平臺全國各地都有了武漢二廠的汽水。

蘭世立認爲，現在正處在飲料消費的旺季，所以短時間能夠打开市場，旺季很旺，且超出我們的預期，所以在旺季持續推出新品，布局高端，可謂恰逢其時。更重要的是，這兩年，老國貨新國潮興起，二廠汽水擁有100年歷史，武漢二廠汽水通過老產品喚起了消費者情懷以及以前的記憶，新品的草莓、車釐子、藍莓口味，引領新國潮，適應年輕消費者的市場。

據了解，三款新品將首先在京東首發，並逐漸擴大至抖音等线上平臺。一段時間後會在线下售賣。

6瓶汽水換來2億元投資

蘭世立充分了解了飲料行業和及汽水領域，蘭世立也定下：做汽水第一的目標，東鵬特飲的經驗也告訴他，要盡快登陸資本市場。

“二廠汽水一定做到行業第一，還要第一個登陸資本市場。”蘭世立信心滿滿，“我們已經得到了第一筆5000萬元的資金，投資機構是晨暉資本。投資人只用了一晚上就決定投資。”

蘭世立說，晨暉資本的負責人喝完二廠汽水給的評價是“好喝”，是“童年味道”。但單價太低，可能未來的盈利能力不足。

但投資人的愛人和兩個孩子，喝完二廠汽水後的評價是“喝過最好喝的汽水”。第二天上午，投資人經過仔細考量後決定投資5000萬元，佔股15%。這就意味着二廠汽水的當時的估值超過了3億元。

不過，二廠汽水的估值也在不斷地增長。蘭世立說，還有另一個投資意向正在洽談中，是國內非常著名的投資人，這筆投資是用6瓶汽水換來的，融資總額約2億元，佔股約10%，二廠汽水的估值約爲20億元。這個意向投資人投過很多國內飲料品牌，但沒賺到錢，所以最初聽到是飲料項目馬上就拒絕。

蘭世立繪聲繪色地描述：“喝了一口，他就沒停下來，一天前前後後喝了六瓶汽水，最後決定投資二廠汽水。”

當天的發布會上，央企華潤集團旗下的華潤資本負責人也來了，對投資武漢二廠汽水很感興趣。

要做汽水行業第一股

目前，蘭世立主要通過线上與年輕消費者溝通，他一直保持了每天更新抖音的習慣。尤其是通過抖音、京東的直播在銷售汽水的同時，向年輕消費者傳達其創業守業的經歷。

蘭世立表示，线上原來並非飲料銷售的主要陣地，但武漢二廠汽水要全渠道布局，除了线下外，更重要的是通過线上銷售汽水。

他說，“由於飲料單值較低，快遞費用較高，飲料產品將互聯網作爲主力銷售渠道很少，但武漢二廠汽水現在线上銷售已經佔了大半，线上共有10個平臺在售，包括淘寶、天貓、京東、拼多多，抖音，快手、小紅書微信號、視頻號、公衆號朋友圈。這在國內已經是絕無僅有。”

據了解，武漢二廠汽水這個創新是飲料銷售渠道獨具特色的，且取得了好於預期的效果，原來預計是线上佔比三成，現在超過了50%。

蘭世立認爲，這與其是IT互聯網出身有關。

據了解，蘭世立下海後最早的就是拿下了電腦品牌IBM的華中地區代理商。

“我是做IT做互聯網出身的，在新加坡做中國超市做飲品也做風生水起，线上线下我都有豐富的經驗，跟別人所謂的‘基因’不一樣。加之我做旅遊、做航空，又把營銷的各種方式運用起來，我是做產品，做一個生態，今天就把這些經驗用到飲品上，結合高品質低價錢的理念，就是創新。”蘭世立說。

很多品牌由於未能處理好线上和线下的關系，導致了價盤的崩潰。

對此，蘭世立說，這個新品就要以线上爲主，這三個產品與原來的傳統產品在配料、價格、定位等多個方面有區隔，所以武漢二廠汽水不會出現自己线上和线下產品打架的情況。

蘭世立要顛覆飲料行業，其中更重要的一個原因，是這個行業似乎是鐵板一塊。

蘭世立說：“阿斯巴甜這件事大家都很關心，但可口可樂、百事可樂以及涉及的國內品牌大窯嘉賓等都成了鴕鳥，沒有一個企業首先站出來召回相關產品，承諾未來不再使用阿斯巴甜。雖然阿斯巴甜致癌沒有定論，但從產業角度看市場上有很多替代品。中糧和康師傅作爲可口可樂以及百事可樂的生產運營企業，也未能就阿斯巴甜對可口可樂和百事可樂進行限制，實屬不該。”

目前，飲料巨頭局限在傳統飲品領域，新興的汽泡水也成爲了紅海，但是汽水領域還是藍海一個，特別是“兩樂”，以及國內巨頭尚未插足。

蘭世立則認爲汽水領域大有可爲，甚至可以再造一個飲料巨頭。一個做水的就可以做到國內首富，“現在各個行業都步入一個做水的，農夫山泉的钟睒睒連續2年成爲中國首富”。

蘭世立認爲，最普通的行業孕育最大的機會。世界500強中，沃爾瑪，家樂福，可口可樂，百事可樂等都是做快消的，一個LV包就造就了世界首富。

更顛覆認知的是蘭世立邀請很多外行人來一起做飲料。蘭世立邀請的代理商多數都不曾涉及這些領域，而是從建築行業、家電、礦產等行業轉型而來。蘭世立告訴這些人不要用傳統的代理商+分銷商+批發商+終端商的模式去做渠道，而是代理商直接觸及到終端。

“傳統產品是低價高品質引流產品，通過基礎的鋪貨，讓消費者認識到武漢二廠汽水，新產品將會給代理商和終端商帶來更多的利潤空間。”蘭世立說。

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