國貨美妝加大线上投入，唯品會“新銳品牌計劃”成95後消費陣地

國貨美妝也內卷！近年來，中國美妝行業线上交易規模迅速攀升，以天貓、京東、唯品會等爲代表的電商平臺，已經成爲美妝品牌的主要分銷渠道。隨着消費者美妝護膚意識不斷增強，關注細分需求、緊跟消費熱點的花西子、珂拉琪、谷雨等新銳國貨美妝借助线上優勢，正逐步佔領年輕人心智。

4月25日，唯品會發布《唯美榜——新銳品牌美妝榜》，此次評選聚焦平臺上近一年來廣受歡迎的新銳國產美妝，榜單結果是根據產品在平臺的銷量及增速、用戶反饋和买手推薦等多維度數據統計得出，上榜選手均爲近年大熱的美妝國貨品牌。其中，珂拉琪、花西子、橘朵摘得此次《唯美榜》TOP3，榜首珂拉琪更是實現銷量同比增長超140%。

在國貨崛起的浪潮之中，年輕品牌不斷湧現。2021年11月，唯品會正式啓動“新銳品牌計劃”，全面支持優秀新國貨產品。截至目前，已有近萬款商品入選其中，覆蓋美妝、零食、家電、內衣、精品等60余個品牌。

在唯品會“新銳品牌計劃”中，美妝品類尤受關注，以谷雨、PMPM、逐本、溪木源爲代表的美妝品牌順應消費潮流變化，在成分及功效上實現突破性發展，同時又兼具性價比，受到年輕消費者的喜愛。

唯品會爲上述新銳品牌提供流量傾斜，讓品牌迅速觸達目標用戶，迎來全新的增長契機。2022年1-4月，谷雨、PMPM、逐本、溪木源的銷量較去年同期均有倍數級增長。與此同時，新銳品牌也將唯品會視爲新品發布的重要陣地。以功效型植萃護膚品牌——谷雨爲例，其在4月20日周年慶之際官宣周冬雨成爲代言人，並有唯品定制周年慶明星禮盒首發。

爲更好賦能新銳品牌，唯品會還同步推出了“唯品小粉盒”活動，每逢周日早10點上线，全方位助力品牌持續打造爆款單品。以4月10日“新國貨大賞-美妝”小粉盒活動數據爲例，活動當日谷雨、潤百顏、PMPM等7大新銳美妝品牌銷售全面迎來爆發，日銷量同比增長均超過200%，其中谷雨銷量較去年同期有十幾倍的增長。

圖說：唯品會每周日早10點上线“唯品小粉盒

唯品會數據顯示，今年以來，90後、95後消費者的新銳美妝品牌購买量同比增速分別達到33%、32%，是80後增速的1.7倍。

從用戶分布來看，一二线城市仍是新銳品牌的主力市場，今年以來，北京、重慶、成都、廣州、深圳、上海依次是新銳美妝品牌銷量前六名的城市。有意思的是，雖然銷量貢獻在城市排名中止步第11位，但烏魯木齊的銷量同比增速卻居全國首位，以109%遠遠超過北上廣深。

裏斯咨詢《2022美妝品類創新研究報告》指出，Z世代無疑已然成爲美妝市場的消費主力軍。Z世代們更年輕、更开放、敢於嘗試、樂於分享、樂於擁抱本土品牌、特立獨行。消費者從購买泛功效護膚產品到追求細分功效的產品,從購买泛人羣產品到追求細分人羣的特定產品，如孕婦專屬美妝、男性美妝、敏感肌美妝等。

抓住行業趨勢，聯手品牌上新，如今美妝已是唯品會繼服飾之後的第二大增長曲线，唯品會不斷拓展與新品牌的合作，努力打造美妝正品好貨聚集地，也爲新銳品牌搭建了展示自身實力的舞臺。

珂拉琪品牌負責人表示：“本次與唯品會合作的‘新銳品牌計劃’實現了同頻共振。我們注重將品牌滲透到更多個性、時尚的用戶。與唯品會合作，不僅有利於獲取新用戶，支持品牌战略落實，同時也能從中完善用戶布局，深耕更大的用戶羣體市場，迎來消費新篇章。”

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