區域深耕策略顯成效，新希望服務（3658.HK）業績大增

3月22日，新希望服務披露了2022年度業績報告。報告期內，公司營收人民幣11.39億元，較去年同期增長23.1%，實現股東應佔淨利人民幣2.03億元，較去年同期增長8.8%。同時，得益於公司的穩健經營，報告期內股東應佔淨利率達17.8%，整體盈利能力保持行業中上位。

數據源自公司財報

逆市下高速增長

從目前已經披露2022年度業績或業績預告的物業股來看，物管行業去年的整體表現並不樂觀，部分物管公司出現營收規模下降和淨利潤下滑。原因在於，一方面受到美股持續加息的影響，房產板塊受到波及，母公司及關聯方的應收款項減值引起利潤下跌；另一方面，疫情及宏觀經濟下行對企業的日常運營也造成較大影響。

即使如此，仍有不少物企在逆市中表現優異，新希望服務便是其中交出高質量業績表的一員。整體來看，這與其背靠的新希望集團一貫的穩健風格相關，新希望地產連續四年穩居綠檔及高品質交付，爲公司帶來確定性增長。同時，新希望服務亦加強市場化外拓，結合收並購，使得獨立性顯著提升，最終新希望服務於2022年實現在管面積2882.6萬平方米，較去年同期增長77.8%。

區域深耕策略明顯

當然，新希望服務的“穩健”還體現在其區域深耕策略。從公司披露的數據來看，其2022年在管面積集中增長於西南和華東這兩大核心區域，其中西南地區在管面積較去年同比增長98.3%，整體新增790.5萬平方米，主要來源於對成都明宇商服的收購，以及深耕下的持續拓展。

之所以篤定這兩大區域，從背後的邏輯來看：一是城市本身量級、發展前景與战略地位被看好，新希望服務選擇在此高能級城市深耕，一方面能夠保證在管項目維持較高的收費水平，另一方面也能爲增值服務提供較好的客戶基礎。此外，高密度的項目布局不僅有利於充分發揮規模優勢，人員安排也可以實現合理復用，加之設施設備利用率的不斷提升，從而減少管理成本，實現降本增效。

二是，可以充分積累和釋放品牌效應，特別是成渝作爲新希望集團的大本營，多年以來，已經形成豐富且優質的產業背景、成熟的人力資源體系以及系統的供應鏈資源等等，品牌深入人心。並且新希望集團作爲川企領軍企業，奮進發展40年，已具備無可替代的號召力，而這樣的號召力與產業優勢，使得新希望服務打通拓展壁壘，依勢成爲當前成都本土經營規模第一且最大的上市物企，也是少有的具備“物業+商業+團餐”運營能力和高端物業服務能力成都本土集團化企業。

與此同時，公司還保持了較高的服務水準，3.04元/月的單方物業費，100%的自管項目續約率，91%的綜合收繳率，90分的磨合期客戶滿意度，體現了服務的“口碑效應”，以及在基礎服務和生活服務方面的高客滿。

綜合而言，公司不斷鞏固優勢地區，嚴守服務品質的战略，不但可以充分發揮在成渝大本營的品牌影響力和豐富完整的資源鏈條優勢，更能踏準高能級城市多且利好大的特點，持續夯實業務基礎，着實可圈可點。而從業績表現來看，這樣的策略效果明顯且有效，即使遇到周期性波動，公司仍然實現了正向增長。

籤約面積大幅提升，未來高增長可持續

截至2022年12月31日，新希望服務籤約項目235個，籤約面積3614.9萬平方米，遠超當前在管面積。據公开渠道所知，新希望服務還陸續與成都經开區國投、經开區產投、武侯區國投、興城集團等達成战略合作，結合未來第三方拓展、收並購，以及來自關聯方經營穩健、項目交付穩定的特點，未來有望長期保持高增長態勢。

作爲登陸港股不足兩年的“新股”，新希望服務定位民生服務運營商，通過堅定區域深耕策略，大力提升獨立性，最終取得卓越的業績表現，獨立第三方在管面積亦由2020年的4.6%上升至2022年的46.5%。同時，深化精細化運營，毛利率連續多年居於行業領先水平。

經過這一輪地產行業的變動，物管行業也將迎來新的周期，而在新的徵程裏，憑借優異經營管理能力和確定性的高增長趨勢的新希望服務，或能在同業競爭中行穩致遠。

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