十年唱吧，一聲嘆息，轉战VR，勝算幾何？

文/陳秋曉

編輯/周雄飛

VR時代的殺手級應用是什么？

對於這個問題，蘋果、Meta等巨頭都還未能給出一個令人滿意的答案，但在线K歌應用“唱吧”的創始人陳華自認爲找到了答案——視頻，尤其是VR視頻。

於是本月中旬，緊跟在蘋果發布首臺VR設備Vision Pro之後，唱吧創始人陳華高調公开了自己將進入VR賽道的最新決定。

據陳華介紹，團隊用一年半時間打造出的首款VR照相機“开飛”，將於本月20日登陸美國進行衆籌。

在官方的介紹中，這是一款可以支持VR180拍照、錄像、直播和3D平面錄像的產品，其中“180”意味着使用者者只需要關注前方180度而非全景360度的內容，對創作門檻和設備、網速的需求都有所放低。

不過，目前3D攝影機最高已可實現4K分辨率的拍攝，電影阿凡達便是最典型的例子，而开飛3D錄像的分辨率最高只能達到1080P。由此來看，开飛相機在技術上還有很大的進步空間，而這便要求團隊在开發周期和資金投入上都能做到持續的支持。

“开飛”相機，圖源开飛官網

此外，开飛還將上线一款VR視頻App，用於創作者發布相應的視頻。“你可以理解爲它和抖音一樣，”陳華在採訪中介紹稱，應用中同時具有錄播和直播的內容，也支持用戶點贊評論，現已登陸Meta Quest store。

從开飛、到VR視頻App，在業內看來要完成這些，對於已經在互聯網中打拼了11年的唱吧來說，會是不小的考驗。

因爲唱吧此前已3次衝刺IPO失敗，從估值過低取消在美股上市，到完成上市輔導後卻未能交出招股書，資本對於唱吧的信心已經一步步喪失。

在轉战VR賽道之前，唱吧近些年來也一直進行着新業務的嘗試，以圖改變自身困境。從线下KTV、硬件麥克風，再到手遊、在线學習、直播App，唱吧從沒停止過“廣撒網”，但卻無一換來新的營收支柱，創始團隊的態度也變得越來越保守。

而在此過程中，唱吧在強勁玩家“全民K歌”和短視頻浪潮的雙重夾擊之下，忽略了對平臺生態的維護，也漸漸丟失了主營K歌業務的流量優勢。

看到了唱吧的這些經歷後，業內也產生了一個疑問——打磨不好唱歌軟件的唱吧，接下來又將如何打磨好全新的VR視頻平臺？

1、唱吧轉战VR照相機，又是一條難走的路

近日，緊接着蘋果發布首款VR頭顯Vision Pro後的一周，在线K歌平臺“唱吧”宣布正式進軍VR產業。其布局VR賽道的首個動作，是一套由VR照相機和VR短視頻應用共同構成的“組合拳”。

在陳華的設想中，用戶使用相機拍攝VR照片或短視頻內容，然後將內容上傳到配套的App中，如此便能形成一套VR內容“生產-消費”的完整流程。

“开飛”App界面，截圖自Meta Quest Store

唱吧將這一構想寄托於全新品牌开飛（Calf），意義在於希望“能在元宇宙的世界裏开始飛起來”。本月20日，开飛照相機會於美國衆籌平臺KicKstarter啓動首輪全球衆籌。

從在线K歌到VR賽道，看似跨度很大，但陳華或許有着自己的邏輯。

VR賽道，是陳華在看到部分移動互聯網紅利見頂之後，找到的最新風口。他認爲，首先，VR是有可能成就千億級市值的平臺。

其次，短視頻尤其是VR短視頻，會是VR時代的殺手級應用。短視頻的沉浸感，將通過VR設備得到進一步放大，因此“VR短視頻將在VR時代佔據大量的用戶時長”。

最後，優質VR內容目前還十分缺失，因此對於唱吧來說，是非常值得抓住的“下一個風口”。關於這一點，Wellsen XR總經理、首席分析師何萬城也向連线Insight表示，目前VR行業的硬件發展已經到了一定的瓶頸，接下來從一千萬臺的銷量向三千萬臺、甚至五千萬臺突破，需要一些新的內容來打开場景。

在這樣的行業認知之下，陳華組建起硬件團隊，花費一年半時間打造出了首款VR照相機。

具體來看，开飛相機由兩個能拍攝180場視角的魚眼鏡頭組成，一鍵可以拍攝能在VR設備上播放的6K 50fps 的“VR180”格式視頻，還能以6K 50fps一鍵發起直播，拍攝高達8K的3D VR180照片或錄制1080P的3D平面視頻。VR180這種視頻格式，相比起最多只能拍攝90余度內容的手機廣角鏡頭來說，更能還原人類眼中180度的世界視角。

產品理想很美好的同時，陳華也在公开採訪中坦言，團隊目前也面臨着兩個難關。其一是國內暫無其他廠商的產品可以借鑑，這就意味着唱吧要完成從0到1的過程。

其二則是如何在有限的成本內，達到對鏡頭清晰度的要求。

從成品來看，目前1080P的3D視頻分辨率，或許還是一個因價格妥協的成果。开飛相機的衆籌早鳥價定在了1399美元，折合人民幣不到一萬元，相比主流VR180相機可高達16萬元的價格來說，有着很大幅度的下降。

但這也讓人懷疑，這款相機的質量和技術含量，是否會因其定價的低廉而大打折扣。在業內看來，雖然唱吧有做過硬件的經驗，但打造一款K歌麥克風，和打造一款VR相機的技術難度，顯然並不在一個級別。

此外，在何萬城看來，除了清晰度之外，團隊在开發過程中還可能面臨着算法开發的難題，即如何利用算法處理、合成創作者拍攝出來的3D素材。而這個問題對於行業來說也是普遍存在的。

同時，也有VR愛好者向連线Insight表示，“VR短視頻”這一需求的真僞還有待商榷。“大家本來習慣用手機刷短視頻，刷一刷就過去了，爲什么非要帶上一個VR眼鏡來看？”他還指出，廠商不應該爲了“更高級點”的虛擬，而對用戶在現實世界中的交流造成困擾。

圖源开飛官網

另值得注意的是，這款照相機和蘋果的Vision Pro一樣，都是針對內容創作者推出的非消費級產品。但這也意味着，首批硬件產品的銷量規模和能夠實現的營收規模都不會大，團隊需要通過外部資金來實現持續運營。

目前在陳華的規劃中，开飛相機和App將以廣告爲主要的商業模式，在早期用戶規模小的時候，也可能嘗試直播、會員付費等。除此之外，开飛項目還將登陸資本市場進行獨立融資。

而在第一款消費級VR硬件出現之前，資金的投入、賽道的關注度都將持續考驗團隊的耐心。作爲參考，字節跳動僅在2022年一年，便爲PICO投入了近200億元的資金，而隨着VR硬件出貨量在2022年的大幅下滑，該項目何時能實現盈虧平衡，也還遙遙無期。

綜合來看，唱吧想要憑着這款產品便走通新的道路，並不容易。實際上，唱吧的焦慮一直存在着，VR照相機也並不是唱吧的首次嘗試尋找第二曲线。

2、焦慮的唱吧，多方嘗試卻紛紛折戟

多番試探，但淺嘗輒止——這是唱吧在過去10年間努力尋求業務轉型的最好概括。

早在2014年，距離將线上K歌業務確立爲主營業務不過兩年時間，唱吧已經开始向线下轉移其發展重心。

借助對實體連鎖品牌“麥頌KTV”的投資，唱吧希望把有着相同唱歌愛好的陌生人從线上導流到线下、並通過KTV社交產生更多消費。更深的意義在於，唱吧想隨着門店的經營和擴張，來提升自身的估值，這是互聯網企業實現更高估值的切實路徑。

因此，唱吧在一开始便立下了在5年內开至2000家門店的目標。但現實中，這一目標沒能順利展开。

首先，线下KTV在2014年便已經开始由盛轉衰了。隨着知名品牌“錢櫃”多家門店的倒閉、其他品牌規模的收縮，线下KTV因其門店裝修和後續運營成本高，且用戶粘性低、盈利模式單一等特性，正不斷沒落。

彼時，看到舊模式不足之處的唱吧，及時對經營思路做出了差異化調整，並喊出要學習小米、主打小而精。

據刺蝟公社報道，一方面，唱吧麥頌將每個門店的包間數量縮減至了20個左右，面積也更小；另一方面，唱吧麥頌也對價格和服務進行了下調和縮減，同時也讓整體風格更加年輕化。

唱吧麥頌线下門店，圖源唱吧麥頌公衆號

就算如此，成功將單一門店成本縮減至200-300萬元的唱吧麥頌，還是沒能實現自身的發展目標。 在官方介紹中，直到目前，唱吧麥頌的线下門店數量也不過700家，還不及一开始立下的2000家門店目標的一半。門店規模上不去，唱吧麥頌想的薄利多銷也就未能走通。

或許是线下KTV的擴張不如預期，但同時又在一定程度上對公司現金流造成了影響，唱吧开始尋求新的資金來源。

同一時期，和唱吧一樣具有移動社交屬性的陌陌App，在2014年上半年獲得了440萬美元的遊戲營收，並借此對其主要依靠會員付費的營收結構進行了優化。

受此啓發，陳華及其團隊又盯上了线上遊戲，先後推出了《唱吧小飛俠》和《炮炮兵團》兩款免費手遊。前者曾在上线初期於蘋果App Store免費遊戲排行榜中位居第六，後者則幾乎是沒有聲量。

在業內看來，《唱吧小飛俠》的相對成功，或是因爲遊戲本身融合了較多的唱吧元素，如遊戲角色是唱吧紅人、遊戲金幣是唱吧logo等。而《炮炮兵團》作爲一款全新的塔防類遊戲，在內容上與同類遊戲卻無明顯差異，也就無法在本就競爭激烈的塔防遊戲賽道中獲得存在感。

在遊戲探路以失敗收官後，唱吧开始雙向作战，一方面基於线下KTV門店的布局，做起了相關硬件設備的生意。

據相關媒體報道，唱吧在2015年找來了由小米相關人士組成的硬件團隊，先後推出了錄音麥克風、音箱麥克風，麥克風支架，充電寶，手機聲卡等產品，並不惜重金投入，將小巨蛋麥克風這一主打產品接連不斷地送上了浪姐、極限突破等熱門綜藝。

另一方面，在看到2016年火熱起來的直播風口後，唱吧也推出了獨立的直播App“火星直播”。但由於火星直播並沒有和唱吧原有用戶形成互動和引流，再加上沒有引入籤約主播，最終在沒有流量優勢的情況下，唱吧直播沒能引起大的反響。

而在KTV硬件這塊，雖然隨着產品的不斷迭代，唱吧麥克風產品的價格也覆蓋了從199元到949元的不同區間（以京東數據爲參考）。不過，關於其硬件產品的具體銷量，以及對公司整體增長指標有何影響，唱吧始終沒有正式公开過。

唱吧麥克風系列，圖源唱吧官網

到了2021年，陳華曾對外透露稱，硬件產品的利潤和來源於唱吧軟件打賞的營收，基本比例持平，但值得注意的是，2021年的唱吧早就風光不再，流量已被其他K歌軟件、直播軟件、短視頻軟件所蠶食，因此這一營收的規模能有多大，也是不確定的。

在遊戲、线下KTV、硬件和直播等業務的發展都未能掀起波瀾之後，唱吧對新業務的嘗試，又盯上了社交這塊蛋糕。

相比於大廠們專注於年輕人的陌生人社交，唱吧則選擇換一個人羣：2021年，針對中老年市場推出“花生大課堂”這一興趣學習平臺。簡單來說，“花生大課堂”就是老人版的MOOC，或者說线上版的老人大學。

唱吧會選擇這一方向進行嘗試，應該是看到了老年市場和消費羣體的快速增長。艾媒咨詢數據顯示，當年中國銀發經濟的規模接近6萬億元，龐大的老年羣體正在形成新的消費格局。

不過，唱吧對老年羣體消費需求的把握卻出現了錯位：受到手機屏幕小、字體小等限制，线上並不是中老年人“上課”的最佳場景，中老年人羣體實際上也更傾向於在线下課堂或室外參與社交娛樂。

2022年3月，隨着“花生大課堂”相關部門被曝出整體裁撤，唱吧在中老年業務线的嘗試也宣告了失敗。

不難看出，成立至今已有11年的唱吧，一直在追逐着風口來拓寬自身業務的邊界，但都未有明顯效果。有嘗試的動力，卻沒有堅持的決心，唱吧的多方嘗試如今看來，只剩一攤雞毛。

而在這個過程中，唱吧漸漸忽略了對主營業務的鞏固，以至於漸漸被競爭對手和新的風口玩家拉开了距離。

3、高开低走，一聲嘆息

回過頭來看，就會發現唱吧的主營業務线上K歌，在“出道即巔峯”之後，其實並沒有過多發展。借用陳華的話來說，便是“自己把自己給限制住了”。

2012年5月，踩在移動互聯網的浪潮和《中國好聲音》熱播的風口上，线上K歌App唱吧應運而生，其“在家也能K歌”的核心賣點，當時很快受到了來自年輕人和市場的歡迎。

當年上线3天後，唱吧便一舉衝到了APP store免費排行榜前十，第四天則登上了榜首；半年後，唱吧的用戶數量已經突破千萬。

用戶的高速增長，也讓唱吧獲得了來自資本的認可。2012年8月，唱吧便收到了來自紅杉中國和藍馳創投等明星資本共1500萬美元的投資。

在一开始的運營中，唱吧十分重視對其社交屬性的塑造。在App內部，唱吧开放了分享評論、送花等互動功能，同時還允許用戶通過多個社交平臺的账戶登陸，並支持用戶將歌曲一鍵分享至其他平臺。

2012年7月，唱吧更是與微信達成合作，共同推出《一起微信，一起唱吧》手機K歌比賽，在滿足年輕用戶巨大新鮮感的同時，也實現了流量的增長。一年之後，上线不到1年半時間的唱吧，其用戶總量已經突破1億。

圖源唱吧京東旗艦店

但很快，騰訊孵化出一個唱吧無法比拼過的對手“全民K歌”。

乍一看，兩家App的在线K歌模式並無明顯區別，甚至連口號中的“在家也能”這四個字也一致（全民K歌的標語爲“在家也能KTV”）。

不同的是，全民K歌不僅坐擁着來自QQ與微信兩大社交平臺的流量支撐，還有來自QQ音樂的大量音樂曲庫的版權支撐，其先天優勢是唱吧無可比擬的。

在流量方面，陳華曾在公开分享中提及，與QQ的互聯爲唱吧帶來了一半的用戶，但直到2016年4月，唱吧才獲得通過微信注冊登陸的權限。但全民K歌獲取以上兩大流量入口，則可以說是無需費吹灰之力。

版權方面的優勢則更是絕對性的。2015年，國家版權局頒布“最嚴”版權令，要求網絡音樂服務商在2015年7月31日前，將未經授權傳播的音樂作品全部下线。

在此之前，唱吧的版權優勢並不明顯，甚至是通過讓用戶自行上傳伴奏和歌詞的方式，將版權責任“巧妙地”轉移到用戶身上。在這之後，隨着騰訊集團在2016年將QQ音樂、酷狗、酷我合並成全新的騰訊音樂集團，騰訊系應用在音樂版權上再無後顧之憂。

截至2016年底，全民K歌宣布注冊用戶突破3億，登頂移動K歌類App榜首，實現了對唱吧的全面趕超。

全民K歌應用界面，圖源全民K歌公衆號

而與此同時，在對手綜合實力的對比之下，唱吧的先天不足也更加凸顯出來，用戶也就進一步加速流失。

首先，唱吧的軟件功能優化並沒有跟上，合唱、視頻頁面不夠順滑等問題不斷出現，導致用戶體驗不佳。

除此之外，唱吧在2020年新推出的彈唱功能，更是陷入了抄襲阿裏旗下“唱鴨”相關功能的爭議之中，相關話題甚至一度登上微博熱搜。

從設計上看，兩者都支持用戶通過清唱、彈奏、節奏音效結合的方式錄制並發表作品，靈感來源其實都是一款名爲《節奏大師》的遊戲。雖然抄襲的事實無法坐實，但這一爭議恰好也證明了，唱吧的產品創新力存在不足的缺陷。

在被競爭對手節節逼退的過程中，本打算赴美上市的唱吧估值也漸漸降低。2015年6月，唱吧決定拆除VIE資本架構、放棄美股上市，轉而回到A股尋求更高估值。當年，紅杉資本等初始投資者給出了唱吧42.3億元的估值，但這個數字在陳華看來還是“偏低”。

2016年，在得到湖南衛視1.63億元的战略投資後，唱吧與中金公司籤署輔導協議，正式开始籌備在創業板的上市。但在完成上市輔導之後，唱吧卻遲遲未提交招股說明書，最終這一次衝刺IPO也不了了之。

也就是說，除了在用戶和流量上敗給了競爭對手，唱吧還漸漸失去了應對資本市場檢驗的信心，這背後反映出的是更深層的問題，即唱吧的主要商業模式並不穩固。

唱吧創始人陳華曾在2020年的一段採訪中提及，唱吧的營收主要以虛擬物品收入爲主，觀衆向歌手打賞，需要先通過平臺購买，“和直播很像”。這也便是問題所在。隨着短視頻平臺的發展，無論是唱吧的粉絲還是入駐平臺的網紅、主播，都在漸漸流失。

陳華又在上述採訪中舉例，當年，唱吧的“最頭部創作者”如韓世一、張禾禾等，在唱吧內的粉絲數量爲百萬級別。不過，他們在站外可收獲的流量更大，如在抖音一個平臺的粉絲就有2000萬以上。

在站內流量不如其他平臺的同時，唱吧還遲遲沒有完善好針對創作者的商業回報體系。

值得注意的是，觀衆向歌手“送禮物”，歌手是得不到分成的，收入全部歸唱吧所有。在陳華的解釋中，這樣做是爲了保障唱吧的社區的純粹，即大家來唱吧就是爲了唱歌而不是賺錢，“如果大家都是爲了賺錢而唱歌，整個社區氛圍就會掉下來了。”

只有在平臺上开直播的歌手，才可以從粉絲打賞中獲取一定收入。除此之外，陳華也清楚，唱吧創作者更多的是去到微商、網店等其他平臺創收。後期，隨着其他平臺粉絲的增長，創作者自然流動到其他平臺，唱吧靠粉絲打賞分成的收入也就減少了。

在陳華看來，唱歌始終是一個“基礎功能和基礎需求”，相比之下看直播只是一時興起。用戶想唱歌時，自然而然就會回歸。只不過，陳華想象中這樣的“趁興回歸”至今沒有發生。

綜上來看，唱吧在經歷了自身業務頹勢後，开始通過追逐風口來試圖讓自身脫離困境，但就結果來看，無論是遊戲、直播、线下KTV等業務均未有太大的進展，以至於目前唱吧還處於沒有聲量和行業認可度的尷尬處境中，並試圖通過入局VR領域來“改命”。

阿裏巴巴出身的陳華，曾在湖畔大學中學到這么一課：一家企業有失敗業務並不可怕，重要的是有成功的業務。成功的光芒之下，失敗便可以被掩蓋。但對於陳華來說，想要用目前布局VR領域的成功，來掩蓋此前的種種失敗，還需要下更多的功夫。

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