“去羅永浩化”與上市並行，交個朋友的得與失
文/紀德
編輯/子夜
交個朋友剛完成借殼上市，世紀睿科便正式改名了。
7月6日晚，世紀睿科（HK1450）發布公告，宣布中英文名改爲“交個朋友控股”及“BE FRIENDS HLDG”，自7月11日上午9時起生效。
隨後，世紀睿科股價大幅拉升，截至發稿前漲超12%，現報1.80港元/股，總市值爲24.94億港元。
關於此次更名原因，世紀睿科在公告中表示，更改公司名稱將爲本公司提供更適合的企業形象及战略方向，以及將更好地反映公司做強新媒體業務的決心。
圖源交個朋友有限公司微博
在這次改名前夕，5月6日，世紀睿科旗下的全資子公司易匠未來完成對交個朋友的全資收購。在去年8月，世紀睿科與交個朋友就籤訂了獨家運營協議，可以獲得運營過程中的全部新媒體服務收入。
於2007年成立的世紀睿科，此前主營業務爲體育賽事轉播、體育賽事運營等，但如今包括直播電商在內的新媒體業務，已經成爲其營收支柱。2022年，該業務收入增加約1275%，在世紀睿科收入中佔到的比例已經達到71.1%。
早在2021年，羅永浩“背後的男人”李鈞便开始收購世紀睿科的股份，如今借殼上市後，世紀睿科的大股東、高管也紛紛被換成了羅永浩的熟人。
羅永浩去年宣布“退網”，這一動作如今看來是爲了配合上市這個關鍵節點。此前交個朋友母公司星空野望未能借殼上市成功，有投行人士分析，是因爲過度依賴羅永浩個人影響力，這將導致公司未來收入面臨不確定性。
因此，羅永浩的逐步後撤，可以避免再次產生類似爭議，影響上市進程。
但自從羅永浩不再頻繁露面、直播時長逐漸減少，交個朋友的流量开始出現明顯下滑，在各平臺的頭部地位難保。
上市後，交個朋友的規模擴張有了更多彈藥，但真正支撐其頭部位置的還是其IP價值。“去羅永浩化”後，交個朋友想在直播電商江湖裏謀得更多份額，也變得更加艱難。
在向前發展的過程當中，交個朋友正在經歷“得”與“失”，市場競爭越加激烈，交個朋友下半場的仗並不好打。
1、交個朋友，終於圓了上市夢
交個朋友的上市之路，籌謀已久。
三年前，A股公司尚緯股份曾計劃以溢價28倍的價格，收購交個朋友母公司星空野望。星空野望也能通過注資等方式獲得大股東身份，實現借殼上市。
不過，隨着上交所對高溢價合理性的發問，尚緯股份迅速宣布終止收購，交個朋友上市夢碎。
交個朋友第一次曲线上市失敗後，一邊反思一邊尋找機會，並於去年开始爲再次借殼上市鋪路。
早在去年4月，交個朋友便开始大力擴充新主播數量，公司規模進一步發展爲1400余人，交個朋友似乎急於擺脫對羅永浩的依賴。不久後，羅永浩便宣布退網，在交個朋友直播間的出鏡帶貨頻率大幅降低。
羅永浩退網之際，交個朋友與世紀睿科正式建立合作關系，籤訂了爲期5年的獨家運營合作協議。11月，交個朋友旗下所有抖音账號，交由世紀睿科進行獨家運營管理，後者將獲得運營過程中產生的全部新媒體服務收入，並向交個朋友支付一定比例的收益分成。
圖源交個朋友有限公司微博
交個朋友沒有再次與上市擦肩而過。今年5月，世紀睿科旗下全資子公司易匠未來，完成對交個朋友的全資收購，也意味着交個朋友的資產已正式注入上市公司。
不過，此次的資本化運作中，被羅永浩稱作“我的老板”的李鈞獲得了更多關注。截至2022年底，世紀睿科披露的兩大主要股東分別是Starlink Vibrant和Yoshiaki。兩者分別由李鈞、路嘉耀全資持有。
交個朋友的二次借殼，李鈞在其中扮演了重要的角色。李鈞曾與羅永浩一起創辦了小野電子煙，之後又一同奔赴直播電商賽道，李鈞在幕後爲羅永浩招攬人才、組建團隊。李鈞擔任法人的杭州盡微，則是交個朋友的供應鏈合作夥伴。
羅永浩曾表示，是李鈞幫助他學會並做成了一家真正的直播電商品牌企業，否則交個朋友科技很可能淪爲所有員工都圍繞着一個大網紅打轉的個人工作室。
李鈞也參與了星空野望的收購。彼時星空野望的第一大股東是李鈞，持股18.19%。而尚緯股份收購星空野望的交易中，有一個附加條件：李鈞、羅永秀、深圳小野和孔建平四方，曾計劃买下尚緯股份二股東李廣元15%的股權。
圖源尚緯股份公告
世紀睿科收購交個朋友之前，李鈞也曾提前布局。旗下Starlink Vibrant以約1.07億港元代價，收購世紀睿科約6.8億股股份，Starlink Vibrant總持股比例升至68.44%。
另外，世紀睿科披露的大股東路嘉耀、王威，也與羅永浩熟識，前者是小野電子煙的主要股東之一，後者是錘子科技監事。世紀睿科的股東名單中，還出現了交個朋友電商學院的創辦者李亮。
值得一提的是，羅永浩並沒有直接或間接持股世紀睿科。此前“交個朋友直播優選”抖音號發布的視頻中提到，近期羅永浩還完了6個億。但不久之後，交個朋友直播間負責人就出來闢謠，“羅永浩還清債務消息不實，羅老師還在努力工作，將盡快還完債務。”他提到，將與該授權账號溝通下架相關視頻。一年前羅永浩將VR作爲了新的事業方向，近期又宣布“退網創業”。
從這些動態來看，羅永浩已不再將重心放在直播上。但交個朋友想要繼續加碼直播電商，還離不开羅永浩，後者需要繼續作爲前鋒，爲交個朋友指引方向、开拓疆土。
除了享受暫時的股價提升，交個朋友還需解答更多問題，來提升自己的商業價值。
2、四處尋流量，交個朋友也着急
如今交個朋友已橫跨抖音直播、淘寶直播、京東三大平臺，但在今年618大促的關鍵節點，羅永浩露面時間不多，便將接力棒交給其他年輕主播，消失在了直播間。
而交個朋友才剛入駐京東不久。自5月加入至今，“交個朋友”官方账號已在京東直播上進行共70場直播。羅永浩於5月20日加入，之後直播間才轉爲日播，熱度也得到迅速提高。但近期作爲“吉祥物”的羅永浩已不再活躍了，直播間僅標有“首席品牌監督官羅永浩”的宣傳語，而交個朋友直播間的預告圖仍將羅永浩放在“C位”。
截止目前，交個朋友京東直播間粉絲數量達到94.8萬。羅永浩不再露面後，直播間粉絲漲幅大不如前，同時，羅永浩缺席場次的直播數據也出現了斷崖式下跌的現象，其他主播的數據表現與羅永浩差距較大。
京東發力直播電商較晚，其他主流平臺已經坐穩領跑位置，京東缺少頭部主播、直播內容的加持，可以帶給交個朋友的增量有限。
但如今交個朋友在抖音、淘寶直播的發展逐漸觸及天花板，只能通過跨平臺尋求突破。
圖源京東APP
早在去年，交個朋友在抖音、淘寶直播的影響力便开始不斷下滑。東方甄選等對手的出現，讓本屬於交個朋友的頭部位置難保。
據派代統計，早在2022年7月，交個朋友抖音直播間的銷售額便开始一路下滑，從7月的3.17億，降至8月、9月的2.98億、1億-2.5億元。另據新抖數據，同期，交個朋友掉出了抖音帶貨月榜TOP5，一度被擠到第九的位置。
抖音直播不公布場觀數據，但在淘寶直播可以看到，近期交個朋友的場觀表現也較爲一般。除了雙十一、618等大促期間熱度有所突破，平時場觀僅維持在200萬左右。
在羅永浩離开直播間後，交個朋友的流量焦慮日益嚴重。除了尋求跨平臺發展，交個朋友也試圖打造多維度的主播矩陣。
交個朋友目前的主播布局，主要爲紅人IP+達人矩陣的形式。目前，交個朋友獨家籤約了70多個主播。同時通過主號孵化垂號，在酒水食品、美妝護膚、潮流服飾、運動戶外、茶飲茶具等多個領域進行主播孵化，自有垂類達14個。
同時，其邀請了大量脫口秀演員進入直播間，李誕已成爲交個朋友的籤約合作主播，呼蘭、王建國等也曾參與其直播活動。
圖源點淘APP
孵化達人和明星帶貨並行的情況下，交個朋友仍未培育出下一個超頭，也無法持續創造亮眼數據，這一過程中，交個朋友這一IP的價值也在逐漸減弱。
目前，交個朋友有三個獨立的團隊來運作抖音、淘寶和京東三個平臺上的直播間，與各平臺都展开了深度合作。
近兩年，直播電商已經進入存量競爭時代，加劇了各大主播對流量的爭奪，不只交個朋友，東方甄選、遙望科技、瘋狂小楊哥等各大主播，也曾嘗試跨平臺直播。
不過，未來交個朋友的主場可能還將在抖音。今年4月交個朋友創始人黃賀曾在接受採訪時提及，交個朋友多項業務與抖音強綁定，例如抖音部分S級KA客戶的账號是由交個朋友進行代運營，巨量引擎也在與其合作進行主播培訓業務。
近期，世紀睿科又宣布取得了巨量千川服務商資質，可以進一步 拓展更多廣告營銷業務。
另一邊，由於交個朋友入淘較晚，羅永浩也曾在內部喊話，“沒法慢慢生長，上來就得高速奔跑。”除了搭建獨立團隊，交個朋友在短視頻、直播的內容創作上加大投入，迎合淘寶直播短直聯動战略，也嘗試邀請更多明星進入直播間、與觀衆互動，利用明星聲量。
目前交個朋友淘寶直播間每天播15小時，覆蓋了大部分時段。客羣定位則較爲高端，品牌合作方面直播間出現了愛馬仕、香奈兒、GUCCI、寶格麗等時尚大牌，還與淘寶合作售賣了價值200萬元商用通信衛星。
此前交個朋友的主打商品偏向於男性，爲科技數碼、酒水、戶外運動等品類。基本盤做大之後，繼續拓展品類才是長久的生存之道。
隨着交個朋友入駐更多平臺，不僅能獲得更大的流量池，還能新增更多差異化客羣。抓住新用戶後，又能吸引更多品牌資源。
3、玩法變了，交個朋友要靠上市翻盤？
借殼上市後，交個朋友又能講出新故事了。
當下直播電商行業競爭激烈，MCN機構爲了在賽道裏面謀求更大的發展空間，紛紛开始比拼商業實力。
遙望科技在2019年被A股鞋業公司星期六收購，隨後該鞋業公司改名爲“遙望科技”。今年1月，港股上市公司新東方，也宣布擬改名爲“東方甄選控股有限公司”。
遙望科技、東方甄選不僅早一步上市，在GMV規模、利潤等關鍵指標上也表現不錯。交個朋友急於上市，或許也是因爲其他玩家正在運用資本市場，去推動公司的快速發展。
近兩年，遙望科技、東方甄選也在籤約主播及明星、擴增短視頻達人、完善品類等方面持續布局，發展迅速。
交個朋友面臨的競爭日益激烈，必須要擴大規模、提升綜合實力。而借殼上市後，交個朋友將獲得新的輸血通道，提升公司的商業價值，這一切都能支撐交個朋友的快速擴張。
與此同時，直播帶貨的流量紅利逐漸消退，馬太效應顯現，進入快速洗牌的時期，也意味着上市的窗口期有限。
交個朋友此時上市也是一個好時機，羅永浩的光環也還未完全消失，又選在了更爲包容的港股上市，能在資本市場得到更好的評價。
接下來，爲了提升自己的商業價值，交個朋友還要跟着直播帶貨的風向，去比拼內容創新、供應鏈打造。
布局內容型直播，是大勢所趨。當下，有着專業知識背景的素人主播大量出圈，內容型主播對受衆有極強的號召力，粉絲黏性也較高。同時，直播間已經無法再依靠流量打法，打造差異化的內容，才能吸引高質量用戶。
圖源交個朋友有限公司微博
交個朋友在拓展明星直播時，瞄準能說會道、人設鮮明的脫口秀演員，也是側重於直播內容的打造。不過，盡管如今大量脫口秀演員進入直播電商賽道，但目前未能有人躋身頭部。早在去年年底便嘗試帶貨的李誕，也將自己的個人風格帶入了直播間，但其直播成績還是追不上頭部主播。
深耕內容之外，供應鏈也是交個朋友大力發展的方向。
目前交個朋友還未建造自營工廠，也未推出自營商品。相比於其他玩家爲了做自營產品而入股供應商，交個朋友更側重於嚴選商品的能力，將所有貨盤都納入SaaS系統中。
2021年交個朋友曾針對抖音電商直播，自建SaaS供應鏈系統，以在商務選品、MCN運營等方面提升效率。交個朋友方面曾表示，其是直播界唯一有供應鏈SaaS系統的公司，通過14個账號、50多個主播、7×20小時直播，讓消費者可以隨時买東西。據介紹東方甄選、瘋狂小楊哥曾使用過這個SaaS供應鏈系統。
據公开資料顯示，交個朋友的供應鏈貨品池SKU在70萬的量級。後續SKU需要更豐富，才能吸引更多頭部玩家去使用，沒有更多平臺數據支撐，其SaaS供應鏈系統還需經歷很長時間的產品迭代。
同時，交個朋友還需要砸更多錢做供應鏈，上市募集資金或將用於其中，圍繞上下遊產業鏈展开更多的升級建設。
未來，主播矩陣、內容創新、供應鏈，仍是交個朋友面臨的長期命題。除了交個朋友，越來越多的大機構也在朝着這個方向努力，以此強化IP價值，避免在直播電商這一波洗牌潮中被淘汰出局。
隨着交個朋友成功登陸港股，下半場的激烈比拼也悄然开始了。
（本文頭圖來源於交個朋友有限公司微博。）
本文作者可以追加內容哦 !