同期比制
什么是同期比制[1]
同期比制指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個人工資=［基本工資+（當期銷售額-定額）×提成率］×（當期銷售額÷去年同期銷售額）n。n可以爲1或2或3……視需要而定。
同期比制的評價
實施同期比法主要是防止銷售人員由於工作時間較長，資格較老而出現的“老油條”的工作態度；或者是不安心於本職工作，在外兼職而導致銷售額下降[1]。它不適合由於市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降，拿銷售額爲例，如果市場普遍不景氣，平均銷售額下降10%，那么下降的10%不能算下降，超過10%的下降部分才算。如果要鼓勵先進,還需要和其他方法結合。
其最大優點就在於見效快，常常可以產生立竿見影的效果。但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由於操作時前後換算的困難，也使得採用同期比制往往只能持續幾個月時間，時間太長會出亂子[1]。
相關條目
參考文獻
同期比制指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個人工資=［基本工資+（當期銷售額-定額）×提成率］×（當期銷售額÷去年同期銷售額）n。n可以爲1或2或3……視需要而定。
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