瓜分制
什么是瓜分制
瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然在周期考核工作結束後，按個人完成的銷售額所佔總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額[1]。
瓜分制的薪酬計算[1]
公式表示如下：
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）
或
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）
團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數（起碼多於五人），否則易於串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。
瓜分制的評價
瓜分制的優點在於[1]：
其主要弊端：
相關條目
參考文獻
瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然在周期考核工作結束後，按個人完成的銷售額所佔總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額[1]。
瓜分制的薪酬計算[1]
公式表示如下：
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）
或
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）
團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數（起碼多於五人），否則易於串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。
瓜分制的評價
瓜分制的優點在於[1]：
操作簡單，易學易懂；
成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。
其主要弊端：
員工理解較爲困難；
瓜分制引發的較爲激烈的內部競爭，不利於部門之間的工作協調。
員工實得獎金與實際業績完成情況無直接關聯，僅與相對多少有關，不能鼓勵追求更高績效目標；
參與瓜分的人數必須較多，否則易於串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。
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