促銷目標

什么是促銷目標



　　所謂促銷目標，是指企業促銷活動所要達到的目的。例如，在一定時期內，某企業的促銷目標是在某一市場激發消費者的需求，擴大企業的市場份額；而另一企業促銷目的則是加深消費者對企業的印象，樹立企業的形象，爲其產品今後佔領市場、提高市場競爭地位奠定基礎。顯然，這兩個企業的促銷目的不同，因此，促銷組合決策就不應該一樣。前者屬於短期促銷目標，爲了近期利益，它宜採用廣告促銷和營業推廣相結合的方式。後者屬於長期促銷目標，其公關促銷具有決定性意義，輔之以必要的人員推銷和廣告促銷。在決策中，企業還須注意，企業促銷目標的選擇必須服從企業營銷的總體目標，不能爲了單純的促銷而促銷。



促銷目標設計

　　1、根據企業布置，確定促銷時間

　　促銷時間的安排一般10天爲宜，跨2個雙休日。從星期五周末开始至下周日爲止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

　　2、根據企業要求及市場分析資料，確定促銷目標

　　一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。


　　促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。


　　促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作注意，要求爲“客觀”、“簡練”。