快速銷售法

　　快速銷售法
　　作　者： （英）索森，（英）韋斯特　著，王嬋龍，吳婷　譯

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　　出版時間： 2010-1-1
　　字　數： 105000
　　版　次： 1
　　頁　數： 185
　　印刷時間： 2010-1-1
　　开　本： 32开
　　印　次： 1
　　紙　張： 膠版紙
　　I S B N ： 9787802552951
　　包　裝： 平裝
　　定價：￥30.00內容簡介
　　《快速銷售法》具有非常強的原創性、可讀性和可操作性。看完《快速銷售法》就等於聆聽了一場世界頂尖銷售演說家的演講，定會讓你樂在其中！在競爭激烈的商業環境下，作爲一名銷售人員的你是不是終日被“銷售”所由擾？你是不是雖然參加了各種銷售培訓、閱讀了各種銷售書籍.但仍然感覺銷售效率很低下'你是不是自我感覺很有銷售天賦和技巧但卻屢遭拒絕？就讓《快速銷售法》爲你指明方向，讓你高效地完成銷售，並享受銷售的樂趣。
　　《快速銷售法》是目前歐美最暢銷的銷售書籍，是基於作者在全球進行的受到世界各地商界精英強烈歡迎的“Sales On A Beermar演講所寫。不同於其他缺乏操作性的銷售書籍.《快速銷售法》是作者總結自己30年的銷售經驗，使用第一人稱的方式.通過簡單、樸素、生動幽默的語言帶你走過整個銷售流程的各個階段.清晰地指出各個細節工作可能會出現的問題以及如何高效進行。另外，作者的。Beermat銷售供應线”將抽象的銷售形象化.讓你隨時清楚自己所處的“位置”，以及如何快速通過。供應线”。而且供應线的每個位置都代表了一定的成功概率，使得銷售流程具有可預測性。同時，作者還將教你如何利用“外部朋友”來幫助你進行銷售。作者簡介
　　邁克·索森，英國目前領先的企業家導師。全球頂尖商業演說家。　在各種商業環境下有着30年的銷售經歷。　每年在全球範圍內爲商界精英做上百場演講。　負責管理過17個初創公司的銷售工作。　曾任職於埃森哲、勞斯萊斯以及工業貿易部。　克裏斯·韋斯特，擁有市場營銷和公共關系背景的專業作家。出版過小說和人文社科書籍（商業、旅行），授寫作和溝通技巧課程。目錄
　　邁克摘記
　　導言
　　第一章 銷售及Beermat的背景
　　第二章 天生的銷售人員
　　第三章 關鍵的銷售角色
　　第四章 銷售要素：客戶資格審查與成交
　　第五章 銷售的藝術
　　第六章 銷售流程1——啓動
　　第七章 銷售流程2——創造動力
　　第八章 銷售流程3——從潛在客戶到客戶
　　第九章 業務提升
　　第十章 寫在最後
　　附錄A：專業合夥企業的銷售
　　附錄B：個體經營者的銷售
　　附錄C：銷售基石與企業家