市場战略

什么是市場战略

　　市場战略是指企業在復雜的市場環境中，爲達到一定的營銷目標，對市場上可能發生或已經發生的情況與問題所作的全局性策劃。市場战略的種類
　　它有不同的分類：
　　1.按其內容分爲：
　　(1)市場滲透战略。這種战略的目的在於增加老產品在原有市場上的銷售量。即企業在原有產品和市場的基礎上，通過提高產品質量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產品的銷售量，提高原有產品的市場佔有率。
　　(2)市場开拓战略，又稱市場开發战略。它包括兩個方面的內容，一是給產品尋找新的細分市場；二是企業爲老產品尋找新的用途，在傳統市場上尋找、吸引新的消費者，擴大產品的銷售量。
　　(3)市場發展战略，又稱新產品市場战略。企業爲了保持市場佔有率、取得競爭優勢，並不斷擴大產品銷售，就必須提高產品質量、改進產品，刺激、增加需求。
　　(4)混合市場战略。爲了提高競爭力，企業不斷开發新的產品，並利用新的產品开拓新的市場。
　　2.按其性質劃分爲進攻战略、防守战略以及撤退战略。
　　3.按產品在市場上的壽命周期劃分爲導入期產品的市場战略、成長期產品的市場战略、成熟期產品的市場战略和衰退期產品的市場战略。企業制定市場战略應遵循的原則
　　企業制定市場战略應遵循的原則是：
　　1.微觀與宏觀相統一原則；
　　2.揚長避短原則；
　　3.系統原則；
　　4.經濟上合理原則；
　　5.選擇最佳方案原則。