新產品
市場營銷意義上的新產品涵義很廣，除包含因科學技術在某一領域的重大發現所產生的新產品外，還包括：在生產銷售方面，只要產品在功能和或形態上發生改變，與原來的產品產生差異，甚至只是產品從原有市場進入新的市場，都可視爲新產品；在消費者方面，則是指能進入市場給消費者提供新的利益或新的效用而被消費者認可的產品。按產品研究开發過程，新產品可分爲全新產品、模仿型新產品、改進型新產品、形成系列型新產品、降低成本型新產品和重新定位型新產品。
1、全新產品是指應用新原理、新技術、新材料，具有新結構、新功能的產品。該新產品在全世界首先开發，能开創全新的市場。它佔新產品的比例爲10%左右。
2、改進型新產品是指在原有老產品的基礎上進行改進，使產品在結構、功能、品質、花色、款式及包裝上具有新的特點和新的突破，改進後的新產品，其結構更加合理，功能更加齊全，品質更加優質，能更多地滿足消費者不斷變化的需要。它佔新產品的26%左右。
3、模仿型新產品是企業對國內外市場上已有的產品進行模仿生產，稱爲本企業的新產品。模仿型新產品約佔新產品的20%左右。
4、形成系列型新產品是指在原有的產品大類中开發出新的品種、花色、規格等，從而與企業原有產品形成系列，擴大產品的目標市場。該類型新產品佔新產品的26%左右。
5、降低成本型新產品是以較低的成本提供同樣性能的新產品，主要是指企業利用新科技，改進生產工藝或提高生產效率，削減原產品的成本，但保持原有功能不變的新產品。這種新產品的比重爲11%左右。
6、重新定位型新產品指企業的老產品進入新的市場而被稱爲該市場的新產品。這類新產品約佔全部新產品的7%左右。
2、开發新產品能夠更好的滿足人們日益增長的物質和文化生活要求。
新產品开發的方式
1、獨立研制开發
2、科技協作式
3、技術引進式
2、從企業實際出發確定开發方向
3、注意新產品开發的動向
新產品开發的程序：新產品开發過程由七個階段構成，即構思、篩選、產品概念的形成、商業分析、試制、試銷、正式進入市場。
1、冒險或創業战略
冒險战略是具有高風險性的新產品战略，通常是在企業面臨巨大的市場壓力時爲之，企業常常會孤注一擲地調動其所有資源投入新產品开發，期望風險越大，回報越大。該战略的產品競爭領域是產品最終用途和技術的結合，企業希望在技術上有較大的發展甚至是一種技術突破；新產品开發的目標是迅速提高市場佔有率，成爲該新產品市場的領先者；創新度希望是首創，甚至是首創中的藝術性突破；以率先進入市場爲投放契機；創新的技術來源採用自主开發、聯合开發或技術引進的方式。實施該新產品战略的企業須具備領先的技術、巨大的資金實力、強有力的營銷運作能力。中小企業顯然不適合運用此新產品开發战略。
2、進取战略
進取新產品战略是由以下要素組合而成：競爭領域在於產品的最終用途和技術方面，新產品开發的目標是通過新產品市場佔有率的提高使企業獲得較快的發展；創新程度較高，頻率較快；大多數新產品選擇率先進入市場；开發方式通常是自主开發；以一定的企業資源進行新產品开發，不會因此而影響企業現有的生產狀況。新產品創意可來源於對現有產品用途、功能、工藝、營銷策略等的改進，改進型新產品、降低成本型新產品、形成系列型新產品、重新定位型新產品都可成爲其選擇。也不排除具有較大技術創新的新產品开發。該新產品战略的風險相對要小。
3、緊跟战略
緊跟战略是指企業緊跟本行業實力強大的競爭者，迅速仿制競爭者已成功上市的新產品，來維持企業的生存和發展。許多中小企業在發展之初常採用該新產品开發战略。該战略的特點是：產品的战略競爭領域是由競爭對手所選定的產品或產品的最終用途，本企業無法也無須選定；企業新產品开發的目標是維持或提高市場佔有率；仿制新產品的創新程度不高；產品進入市場的時機選擇具有靈活性；开發方式多爲自主开發或委托开發；緊跟战略的研究开發費用小，但市場營銷風險相對要大。實施該新產品战略的關鍵是緊跟要及時，全面、快速和準確地獲得競爭者有關新產品开發的信息是仿制新產品开發战略成功的前提；其次，對競爭者的新產品進行模仿式改進會使其新產品更具競爭力；強有力的市場營銷運作是該战略的保障。
4、保持地位或防御战略
保持或維持企業現有的市場地位，有這種战略目標的企業會選擇新產品开發的防御战略。該战略的產品競爭領域是市場上的新產品；新產品开發的目標是維持或適當擴大市場佔有率，以維持企業的生存；多採用模仿型新產品开發模式；以自主开發爲主，也可採用技術引進方式；產品進入市場的時機通常要滯後；新產品开發的頻率不高；成熟產業或夕陽產業中的中小企業常採用此战略。
國際市場新產品的涵義及分類
市場營銷意義上的新產品是一個廣義的新產品概念，它具體可以包括新發明產品，改進的產品，改型的產品和新的品牌。新產品除包含因科學技術在某一領域的重大發現所產生的新產品外，還包括如下方面：在生產銷售方面，只要產品在功能或形態上發生改變，與原來的產品產生差異，甚至只是產品單純由原有市場進入新的市場，都可視爲新產品；在消費者方面則指能進入市場給消費者提供新的利益或新的效用而被消費者認可的產品。按產品研究开發過程，新產品可分爲全新產品、改進型新產品、換代新產品、仿制新產品、市場再定位型新產品和降低成本型新產品。
（1）新產品構思的產生
具體地，國際市場新產品的構思可來源於諸多方面：國外消費者和用戶對現有產品的反映以及新的需求，公司技術人員及經理人員，國外經銷商和企業海外營銷人員，國外科技情報，國外營銷調研公司，國際競爭對手的產品啓示，國際產品展覽會、展銷會、博覽會，以及政府出版的行業指導手冊等。
（2）構思篩選
新產品構思篩選是採用適當的評價系統及科學的評價方法，對各種構思進行分析比較，從中把最有希望的設想挑選出來的一個過濾過程。在這個過程中力爭做到除去虧損大和必定虧損的新產品構思，選出潛在盈利大的新產品的構思。構思篩選包括以下兩個步驟：
首先，要確定篩選標準。其次，要確定篩選方法。對構思進行篩選的主要方法是建立一系列的評分模型。評分模型一般包括以下幾方面；評價因素、評價等級、權數和評分人員。其中確定合理的評價因素和適當的權數是評分模型是否科學的關鍵。影響國際市場新產品开發成功的各主要評價因素可以從企業拓展海外市場目標、技術優勢、生產的可能性、產品的國際市場吸引力、產品的盈利能力等方面進行評價，以提高篩選的準確程度。
從產品構思發展成產品概念，通常要回答下面三個問題：誰使用該產品？該產品提供的主要利益是什么？何時使用該產品？新產品概念測試主要是調查消費者對新產品概念的反應，測試的內容如下：產品概念的可傳播性和可信度；消費者對該產品的需求程度；該產品與現有產品的差距；消費者對該產品的認知價值；消費者的購买意圖；誰會購买此產品及購买頻率。
（1）制定營銷战略計劃
營銷战略計劃包括三個部分：第一部分是描述目標市場的規模、結構和行爲，新產品在目標市場上的定位，市場佔有率及頭幾年的銷售額和利潤目標等。第二部分是對新產品的價格策略、分銷策略和第一年的營銷預算進行規劃。第三部分則描述預期的長期銷售量和利潤目標以及不同時期的市場營銷組合。
（2）商業分析
在新產品進人正式產品开發階段以前還需對己經形成的產品概念進行商業分祈。商業分析的主要內容是對新產品概念進行財務方面的分析，即估計銷售額，估計成本和利潤，判斷它是否滿足企業开發新產品的目標。
新產品的實體开發是將新產品概念轉化爲新產品實體的過程，主要解決產品構思能否轉化爲在技術上和商業上可行的產品這一問題。它是通過對新產品實體的設計、試制、測試和鑑定來完成的。新產品开發過程是對企業技術开發實力的考研，能否在規定時間內、用既定的預算开發出預期的產品，是整個新產品开發過程中最關鍵的環節。
（4）市場試銷
市場試銷是對新產品的全面檢驗，可爲新產品是否全面上市提供全面、系統的決策依據，也爲新產品的改進和市場營銷策略的完善提供啓示，但試銷也會使企業成本增加。由於產品試銷時間一般要花費一年以上的時間，這會給競爭者提供可乘之機，而且試銷成功並不意味着市場銷售就一定成功，因爲各國及各地區消費者的心理本身不易準確估計，還有競爭的復雜多變等因素，因此企業對試銷結果的運用應考慮一個誤差範圍。
