廣告策略

什么是廣告策略



　　廣告策略是指廣告策劃者在廣告信息傳播過程中，爲實現廣告战略目標所採取的對策和應用的方法、手段。



廣告策略的表現形式

　　通常有如下5種內容的廣告策略：


　　1．配合產品策略而採取的廣告策略，即廣告產品策略;


　　2．配合市場目標採取的廣告策略，即廣告市場策略;


　　3．配合營銷時機而採取的廣告策略，即廣告發布時機策略;


　　4．配合營銷區域而採取的廣告策略，即廣告媒體策略;


　　5．配合廣告表現而採取的廣告表現策略。廣告策略必須圍繞廣告目標，因商品、因人、因時、因地而異，還應符合消費心理。



廣告策略的基本構架

　　1. 背景/行銷目標


　　2. 廣告目標


　　3. 目標市場消費羣/消費者最大難題


　　4. 競爭情況/競爭範疇


　　5. 消費者認知


　　6. 消費者利益


　　7. 廣告主張


　　8.支持廣告主張的理由


　　9. 表現基調和手法



廣告策略的主要類型

　　生活信息廣告策略


　　這主要是針對理智購买的消費者而採用的廣告策略。這種廣告策略，通過類似新聞報道的手法，讓消費者馬上能夠獲得有益於生活的信息。


　　塑造企業形象廣告策略


　　這種廣告策略一般來說，適合於老廠、名廠的傳統優質名牌產品。這種廣告策略主要是強調企業規模的大小及其歷史性，從而誘使消費者依靠其商品服務形式。也有的是針對其產品在該行業同類產品中的領先地位，爲在消費者心目中樹立領導者地位而採取的一種廣告策略。


　　象徵廣告策略


　　這種廣告策略，主要是爲了調動心理效應而制定的。企業或商品通過借用一種東西、符號或人物來代表商品，以此種形式來塑造企業的形象，給予人們以情感上的感染，喚起人們對產品質地、特點、效益的聯想。同時，由於把企業和產品的形象高度概況和集中在某一象徵上，能夠有益於記憶，擴大影響。


　　承諾式廣告策略


　　這是企業爲使其產品贏得用戶的依靠而在廣告中做出某種承諾式保證的廣告策略。值得提出的是承諾式廣告的應用，在老產品與新產品上的感受力度和信任程度有所不同的。承諾式廣告策略的真諦是：所作出的承諾，必須確實能夠達到。否則，就變成更加地道的欺騙廣告了。


　　推薦式廣告策略


　　企業與商品自賣自誇的保證，未必一定能說服人。於是，就要採用第三者向消費者強調某商品或某企業的特徵的推薦式廣告策略，以取得消費者的信賴。所以這種廣告策略，又可稱爲證言形式。對於某種商品，專家權威的肯定，科研部門的鑑定，歷史資料的印證，科學原理的論證，都是一種很有力的證言，可以產生 “威信效應”，從而導致信任。在許多場合，人們產生購买動機，是因爲接受了有威信的宣傳。


　　比較性廣告策略


　　這是一種針對競爭對手而採用的廣告策略，即是將兩種商品同時並列，加以比較。歐美的一些國家廣告較多的運用。“不怕不識貨，就怕貨比貨”。比較，可以體現產品的特異性能，是調動信任的有效方法，比較的方法主要有：


　　1、功能比較


　　2、革新對比


　　3、品質對比


　　打擊僞冒廣告策略


　　這是針對僞冒者而採取的廣告策略。鑑於市場上不斷出現僞冒品，爲避免魚目混珠，維護企業名牌產品的信譽，就需在廣告中提醒消費者注重其名牌產品的商標，以防上當。


　　人性廣告策略


　　這是把人類心理上變化萬千的感受，加以提煉和概括，結合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀樂的感情在廣告中表現出來。其最佳的表現手法是塑造消費者使用該產品後的歡樂氣氛，通過表現消費者心理上的滿足，來保持該產品的長期性好感。


　　猜謎式廣告策略


　　即不直接說明是什么商品，而是將商品漸次地表現出來，讓消費者好奇而加以猜測，然後一語道破。這種策略適宜於尚未發售之前的商品。猜謎式廣告策略，看起來似乎延緩了廣告內容的出臺時間，其實卻延長了人們對廣告的感受時間。通過懸念的出現，使原來呈紛亂狀態的顧客心理指向，在一定時間內圍繞特定對象集中起來，爲顧客接受廣告內容創造了比較好的感受環境和心理預備，爲顧客以後更有效地接受廣告打下了伏筆。


　　如實廣告策略


　　這殺一種貌似否定商品，實際強化商品形象，爭取信任的廣告策略。這與竭力宣傳本商品各種優點，唯恐令人不信的廣告有很大區別。如實廣告就是針對消費者不了解商品的情況，如實告訴消費者應當了解的情況。