角色扮演法
什么是角色扮演法
角色扮演是一種情景模擬活動。所謂情景模擬就是指根據被試者可能擔任的職務，編制一套與該職務實際根據相似的測試項目，將被試者安排在模擬的、逼真的工作環境中，要求被試者處理可能出現的各種問題，用多種方法來測評其心理素質、潛在能力的一系列方法。情景模擬假設解決方法往往有一種以上，其中角色扮演法是情景模擬活動應用的比較廣泛的一種方法，其測評主要是針對被試者明顯的行爲以及實際的操作，另外還包括兩個以上的人之間相互影響的作用。
總的來說，角色扮演法既是要求被試者扮演一個特定的治理角色來觀察被試者扮演一個特定的治理角色來觀察被試者的多種表現，了解其心理素質和潛在能力的一種測評方法，又是通過情景模擬，要求其扮演指定行爲角色，並對行爲表現進行評定和反饋，以此來幫助其發展和提高行爲技能最有效的一種培訓方法。
角色扮演法的功能
角色扮演法具有兩大功能：測評功能和培訓功能。
1、角色扮演法具有測評的功能
通過角色扮演法可以在情景模擬中，對受試者的行爲進行評價，測評其心理素質以及各種潛在能力。可以測出受試者的性格、氣質、愛好愛好等心理素質，也可測出受試者的社會判定能力，決策能力，領導能力等各種潛在能力。
2、角色扮演法具有培訓的功能
在日常工作中，每個人都有其特定的工作角色，但是，從培養治理者的角度來看，需要人的角色的多樣化，而又不可能滿足角色實踐的要求。因此，在培訓條件下，進行角色實踐同樣可以達到較好的效果。同時，通過角色培訓還可以發現行爲上存在的問題，及時對行爲做出有效的修正。
換句話說，角色扮演法是在培訓情景下給予受訓者角色實踐的機會，使受訓者在真實的模擬情景中，體驗某種行爲的具體實踐，幫助他們了解自己，改進提高。通常，角色扮演法適用領導行爲培訓（治理行爲、職位培訓、工作績效培訓等），會議成效培訓（如何开會，會議討論、會議主持等），溝通、衝突、合作等。此外，還應用於培訓某些可操作的能力素質，如推銷員業務培訓，談判技巧培訓等。
角色扮演法的優缺點
角色扮演法的優點
1、角色扮演是一項參與性的活動。作爲受試者，可以充分調動其參與的積極性，爲了獲得較高的評價，受試者一定會充分表現自我，施展自己的才華。作爲受訓者都知道怎樣扮演指定的角色，是明確的有目的的活動。在扮演培訓過程中，受訓者會抱有濃厚的愛好，並帶有娛樂性功能。
2、角色扮演具有高度的靈活性。從測評的角度看，角色扮演的形式和內容是豐富多樣的，爲了達到測評的目的，主試者可以根據需要設計測試主題，場景。在主試者的要求下，受試者的表現也是靈活的，主試者不會把受試者限制在有限的空間裏，否則不利於受試者真正水平的發揮。從培訓的角度看，實施者可以根據培訓需要改變受訓者的角色，與此同時，培訓內容也可以做出適於角色的調整。在培訓時間上沒有任何特定的限制，視要求而決定長短。有關人際關際的培訓，從培訓設計上就已經消除了由於人際交互作用所產生的不利影響。
3、角色扮演是在模擬狀態下進行的，因此受試者或受訓者在做出決策行爲時可以盡可能的按照自己的意愿出完成，也不必考慮在實際工作中決策失談會帶來工作績效的下降或失敗等問題它是一種可反饋的，反復行爲。受試者或受訓者只要充爭地扮演好角色就行，沒必要來自己的行爲擔心，因爲這只是角色扮演行爲，其產生的影響可以控制在一定的範圍內，不會造成不良影響，也沒必要在意他人對你的看法。
4、角色扮演過程中，需要角色之間的配合、交流與溝通，因此可以增加角色之間的感情交流，培養人們的溝通，自我表達，相互認知等社會交往能力。尤其是同事之間一起接受培訓進行角色扮演時，能夠培養員工的集體榮譽和團隊精神。
5、角色扮演培訓爲受訓者提供了廣泛地獲取多種工作生活經驗，鍛煉力的機會。這一角色扮演法的優點是就培訓而言的，因爲在培訓過程中，通過角色扮演，受訓者可以相互學習對方的優點，可以模擬現實的工作生活，從而獲得實際工作經驗，明白本身能力的不足之處，通過培訓，使各方面能力得到提高。
角色扮演法的缺點
1、假如沒有精湛的設計能力，在設計上可能會出現簡單化，表面化和虛假人工化等現象。這無疑會造成對培訓效果的直接影響，使受訓者得不到真正的角色鍛煉能力提高的機會。同樣的，在設計測評受試者角色扮演場景時，由於設計不合理，設計的場景與測評的內容不符，就會使受試者摸不着頭腦，更談不上測出受試者的能力水平來。
2、有時受訓者由於自身的特點不樂意接受角色扮演的培訓形式，而又沒有明確的拒絕，其結果是在培訓中不能夠充分的表現出他們自己。而另一種情況是受訓者的參與意識不強，角色表現漫不經心。這些都會影響培訓的效果。在測評的過程中，由於受試者參與意識不強，沒有完全進入角色，就不能測出受試者的真實情況。
3、對某些人來說，在接受角色培訓時，表現出刻板的模擬行爲和模式化行爲，而不是反映他們自身的特徵。這樣，他們的角色扮演就如同演戲一樣。偏離了培訓的基本內涵。在測評受試者角色扮演中，假如受試者也表現得剩板或行爲模式化，測評就失去其意義。
4、由於角色扮演時，大多數情況有第三者存在，這些人或是同時接受培訓的人，或是評價者，或是參觀者，自然的交互影響會產生於受訓者和參觀者之間，這裏的影響是很微妙的，但絕不容忽視。
5、有些角色扮演活動是以團隊合作爲宗旨的，在這種情況下可能會出現過度的突出個人的情況，這也是角色扮演中很難避免的，因爲，一旦某個人表現太富於個性化，這就影響團隊整體合作性。
爲了彌補角色扮演的不足，還必須將受訓者或受試者提出一些具體的角色扮演要求，即：
1、接受作爲角色的事實。
2、只是扮演角色。
3、在角色扮演過程中，注重你態度的適宜性改變。
4、使你處於一種充分參與的情緒狀態。
5、假如需要，注重收集角色扮演中的原始資料，但不要偏離案例的主題。
6、在角色扮演中，不要向其他人進行角色咨詢。
7、不要有過度的表現行爲，那樣可能會偏離扮演的目標。
由上所述，角色扮演法既有自己的優點，又有不足之處，是一種難度很高的培訓和測評方法。要想達到理想的培訓和測評效果就必須進行嚴格的情景模擬設計，同時，保證角色扮演全過程的有效控制，以糾正隨時可能產生的問題。
角色扮演法的操作步驟
角色扮演法的具體操作步驟：
1、進行充分的預備工作
1）事先要作好周密的計劃，每個細節都要設計好，不要忙中出錯，或亂中出錯。
2）助手事先練習好，講什么話，作什么反映，都要規範化，在每個被試者面前要做到基本統一。
3）編制好評分標準，主要看其心理素質和實際能力，而不要看其扮演的角色像不像，是不是有演戲的能力。
2、實施評估
角色扮演的評估，其實就是一個收集信息、匯總信息、分析信息，最後確定被試者甚本心理素質和潛在能力的過程。
1）觀察行爲。每一位主試要仔細觀察，及時記錄一位或兩位被試者的行爲，記錄語氣要客觀，記錄的內容要具體，不要進行不成熟的評論，主要是進行客觀的觀察。
2）歸納行爲。觀察以後，主試要馬上整理觀察後的行爲結果，並把它歸納爲角色扮演設計的目標要素之中，假如有些行爲和要素沒有關系，就應該剔除。
3）爲行爲打分。對要素有關的所有行爲進行觀察．歸納以後凡是就要根據規定的標準答案對要素進行打分。
4）制定報告。給行爲打分以後，每一位主試對所有的信息都應該匯總，形成報告，然後才考慮下一位參加者。每位主試要宣讀事先寫好的報告，報告對被試者在測評中的行爲做一個簡單的介紹，以及對要素的評分和有關的各項行爲。在時報告時其他的主試可以提出問題，進行討論。
5）重新評分。當每一位主試都報告完畢，大家進行了初步討論以後，每位主試可以根據討論的內容，評分的客觀標準，以及自己觀察到的行爲，重新給被試者打分。
6）初步要素評分。等第一位主試獨立重新評分以後，然後再把所有的主試的評分進行簡單的平均，確定被試者的得分。
7）制定要素評分表。一般角色扮演評價的內容分爲四個部分。
8）主試討論，根據上述內容，主試進行一次討論，對每一種要素的評分，大家發表意見。
9）總體評分，通過討論以後，第一位主試在獨立地給該被試者評出一個總體得分，然後公布結果，由小組討論，直到達成一致的意見，這個得分就是該被試者在情景模擬的總的得分。
注：假如用角色扮演法培訓受訓者，也可採用上述操作步驟對受訓者進行評估。
角色扮演法的案例
本案例簡要地從測評角度進行角色扮演法操作。
下面是一個10分钟的角色扮演實例：
指導語：你將與其他兩個人共同合作，而且你們三個角色的行爲是相互影響的。請快速閱讀關於你所學角色的描述，然後認真考慮你怎樣扮演那個角色。進入角色前，請不要和其他兩個被試者討論即席表演的事情。請運用想象使表演持續10分钟。
1、圖書直銷員（角色一）
你是個大三的學生，你想多賺點錢自己養活自己，一直不讓家裏寄錢，這個月內你要盡可能多地賣出手頭的圖書，否則你將發生經濟危機。你剛在黨委辦公室推銷。辦公室主任任憑你怎樣介紹書的內容，他都不肯买。現在你恰好走進了人事科。
2、人事科主管（角色二）
你是人事科的主管，剛才你已注重到一位年輕人似乎正在隔壁的黨委辦公室推銷書，你現在正急於擬定一個人事考核計劃，需要參考有關資料。你想买一些參考資料，但又怕上當受騙，你知道黨辦主任走過來的。你一直非常忌諱別人覺得你沒有主見。
3、黨辦主任（角色三）
你認爲推銷書的大學生不安心讀書，想利用推銷書的辦法多賺到一點錢，以使自己的生活過得好一點。推銷書的人總是想說服別人买他的書，而根本不考慮买書人的意愿與實際用途。因此你對大學生的推銷行爲感到惱火。你現在注重到這位大學生馬上會利用你的同事想买書的心理。你決定去人事科阻撓那個推銷員，但你又意識到你的行爲過於明顯會使人事科長不興奮，認爲你的好意是多余的，並產生他無能的感覺。
角色扮演要點參考（僅供評分人參考）：
1、角色一應：
1）避免黨委辦公室情形的再度發生，注重強求意識不要太濃；
2）對人事科主管盡量誠懇有禮貌；
3）子防止黨辦主任的不良幹擾。
2、角色二應：
1）盡量檢查鑑別書的內容與適合性；
2）盡量在黨辦主任說話勸阻前作出決定。
3）黨辦主任一旦开口，你又想买則應表明你的觀點，說該書不適合黨辦是正確的，但對你還是有用的。
3、角色三應：
1）裝着不是故意來搞亂爲難大學生的；
2）委婉表明你的意見；
3）注重不要惱怒大學生與人事科主管。
角色扮演是一種情景模擬活動。所謂情景模擬就是指根據被試者可能擔任的職務，編制一套與該職務實際根據相似的測試項目，將被試者安排在模擬的、逼真的工作環境中，要求被試者處理可能出現的各種問題，用多種方法來測評其心理素質、潛在能力的一系列方法。情景模擬假設解決方法往往有一種以上，其中角色扮演法是情景模擬活動應用的比較廣泛的一種方法，其測評主要是針對被試者明顯的行爲以及實際的操作，另外還包括兩個以上的人之間相互影響的作用。
總的來說，角色扮演法既是要求被試者扮演一個特定的治理角色來觀察被試者扮演一個特定的治理角色來觀察被試者的多種表現，了解其心理素質和潛在能力的一種測評方法，又是通過情景模擬，要求其扮演指定行爲角色，並對行爲表現進行評定和反饋，以此來幫助其發展和提高行爲技能最有效的一種培訓方法。
角色扮演法的功能
角色扮演法具有兩大功能：測評功能和培訓功能。
1、角色扮演法具有測評的功能
通過角色扮演法可以在情景模擬中，對受試者的行爲進行評價，測評其心理素質以及各種潛在能力。可以測出受試者的性格、氣質、愛好愛好等心理素質，也可測出受試者的社會判定能力，決策能力，領導能力等各種潛在能力。
2、角色扮演法具有培訓的功能
在日常工作中，每個人都有其特定的工作角色，但是，從培養治理者的角度來看，需要人的角色的多樣化，而又不可能滿足角色實踐的要求。因此，在培訓條件下，進行角色實踐同樣可以達到較好的效果。同時，通過角色培訓還可以發現行爲上存在的問題，及時對行爲做出有效的修正。
換句話說，角色扮演法是在培訓情景下給予受訓者角色實踐的機會，使受訓者在真實的模擬情景中，體驗某種行爲的具體實踐，幫助他們了解自己，改進提高。通常，角色扮演法適用領導行爲培訓（治理行爲、職位培訓、工作績效培訓等），會議成效培訓（如何开會，會議討論、會議主持等），溝通、衝突、合作等。此外，還應用於培訓某些可操作的能力素質，如推銷員業務培訓，談判技巧培訓等。
角色扮演法的優缺點
角色扮演法的優點
1、角色扮演是一項參與性的活動。作爲受試者，可以充分調動其參與的積極性，爲了獲得較高的評價，受試者一定會充分表現自我，施展自己的才華。作爲受訓者都知道怎樣扮演指定的角色，是明確的有目的的活動。在扮演培訓過程中，受訓者會抱有濃厚的愛好，並帶有娛樂性功能。
2、角色扮演具有高度的靈活性。從測評的角度看，角色扮演的形式和內容是豐富多樣的，爲了達到測評的目的，主試者可以根據需要設計測試主題，場景。在主試者的要求下，受試者的表現也是靈活的，主試者不會把受試者限制在有限的空間裏，否則不利於受試者真正水平的發揮。從培訓的角度看，實施者可以根據培訓需要改變受訓者的角色，與此同時，培訓內容也可以做出適於角色的調整。在培訓時間上沒有任何特定的限制，視要求而決定長短。有關人際關際的培訓，從培訓設計上就已經消除了由於人際交互作用所產生的不利影響。
3、角色扮演是在模擬狀態下進行的，因此受試者或受訓者在做出決策行爲時可以盡可能的按照自己的意愿出完成，也不必考慮在實際工作中決策失談會帶來工作績效的下降或失敗等問題它是一種可反饋的，反復行爲。受試者或受訓者只要充爭地扮演好角色就行，沒必要來自己的行爲擔心，因爲這只是角色扮演行爲，其產生的影響可以控制在一定的範圍內，不會造成不良影響，也沒必要在意他人對你的看法。
4、角色扮演過程中，需要角色之間的配合、交流與溝通，因此可以增加角色之間的感情交流，培養人們的溝通，自我表達，相互認知等社會交往能力。尤其是同事之間一起接受培訓進行角色扮演時，能夠培養員工的集體榮譽和團隊精神。
5、角色扮演培訓爲受訓者提供了廣泛地獲取多種工作生活經驗，鍛煉力的機會。這一角色扮演法的優點是就培訓而言的，因爲在培訓過程中，通過角色扮演，受訓者可以相互學習對方的優點，可以模擬現實的工作生活，從而獲得實際工作經驗，明白本身能力的不足之處，通過培訓，使各方面能力得到提高。
角色扮演法的缺點
1、假如沒有精湛的設計能力，在設計上可能會出現簡單化，表面化和虛假人工化等現象。這無疑會造成對培訓效果的直接影響，使受訓者得不到真正的角色鍛煉能力提高的機會。同樣的，在設計測評受試者角色扮演場景時，由於設計不合理，設計的場景與測評的內容不符，就會使受試者摸不着頭腦，更談不上測出受試者的能力水平來。
2、有時受訓者由於自身的特點不樂意接受角色扮演的培訓形式，而又沒有明確的拒絕，其結果是在培訓中不能夠充分的表現出他們自己。而另一種情況是受訓者的參與意識不強，角色表現漫不經心。這些都會影響培訓的效果。在測評的過程中，由於受試者參與意識不強，沒有完全進入角色，就不能測出受試者的真實情況。
3、對某些人來說，在接受角色培訓時，表現出刻板的模擬行爲和模式化行爲，而不是反映他們自身的特徵。這樣，他們的角色扮演就如同演戲一樣。偏離了培訓的基本內涵。在測評受試者角色扮演中，假如受試者也表現得剩板或行爲模式化，測評就失去其意義。
4、由於角色扮演時，大多數情況有第三者存在，這些人或是同時接受培訓的人，或是評價者，或是參觀者，自然的交互影響會產生於受訓者和參觀者之間，這裏的影響是很微妙的，但絕不容忽視。
5、有些角色扮演活動是以團隊合作爲宗旨的，在這種情況下可能會出現過度的突出個人的情況，這也是角色扮演中很難避免的，因爲，一旦某個人表現太富於個性化，這就影響團隊整體合作性。
爲了彌補角色扮演的不足，還必須將受訓者或受試者提出一些具體的角色扮演要求，即：
1、接受作爲角色的事實。
2、只是扮演角色。
3、在角色扮演過程中，注重你態度的適宜性改變。
4、使你處於一種充分參與的情緒狀態。
5、假如需要，注重收集角色扮演中的原始資料，但不要偏離案例的主題。
6、在角色扮演中，不要向其他人進行角色咨詢。
7、不要有過度的表現行爲，那樣可能會偏離扮演的目標。
由上所述，角色扮演法既有自己的優點，又有不足之處，是一種難度很高的培訓和測評方法。要想達到理想的培訓和測評效果就必須進行嚴格的情景模擬設計，同時，保證角色扮演全過程的有效控制，以糾正隨時可能產生的問題。
角色扮演法的操作步驟
角色扮演法的具體操作步驟：
1、進行充分的預備工作
1）事先要作好周密的計劃，每個細節都要設計好，不要忙中出錯，或亂中出錯。
2）助手事先練習好，講什么話，作什么反映，都要規範化，在每個被試者面前要做到基本統一。
3）編制好評分標準，主要看其心理素質和實際能力，而不要看其扮演的角色像不像，是不是有演戲的能力。
2、實施評估
角色扮演的評估，其實就是一個收集信息、匯總信息、分析信息，最後確定被試者甚本心理素質和潛在能力的過程。
1）觀察行爲。每一位主試要仔細觀察，及時記錄一位或兩位被試者的行爲，記錄語氣要客觀，記錄的內容要具體，不要進行不成熟的評論，主要是進行客觀的觀察。
2）歸納行爲。觀察以後，主試要馬上整理觀察後的行爲結果，並把它歸納爲角色扮演設計的目標要素之中，假如有些行爲和要素沒有關系，就應該剔除。
3）爲行爲打分。對要素有關的所有行爲進行觀察．歸納以後凡是就要根據規定的標準答案對要素進行打分。
4）制定報告。給行爲打分以後，每一位主試對所有的信息都應該匯總，形成報告，然後才考慮下一位參加者。每位主試要宣讀事先寫好的報告，報告對被試者在測評中的行爲做一個簡單的介紹，以及對要素的評分和有關的各項行爲。在時報告時其他的主試可以提出問題，進行討論。
5）重新評分。當每一位主試都報告完畢，大家進行了初步討論以後，每位主試可以根據討論的內容，評分的客觀標準，以及自己觀察到的行爲，重新給被試者打分。
6）初步要素評分。等第一位主試獨立重新評分以後，然後再把所有的主試的評分進行簡單的平均，確定被試者的得分。
7）制定要素評分表。一般角色扮演評價的內容分爲四個部分。
角色的把握性。被試者是否能迅速地判定形勢並進入角色情境，按照角色規範的要求採取相應的對策行爲。
角色的行爲表現。包括被試者在角色扮演中所表現出的行爲風格，價值觀，人際傾向，口頭表達能力，思維靈敏性，對突發事件的應變性等。
角色的衣着，儀表與言談舉止是否符合角色及當時的情境要求。
其他內容。包括緩和氣氛化解矛盾技巧，達到目的的程度，行爲策略的正確性，行爲優化程度，情緒控制能力，人際關系技能等。
8）主試討論，根據上述內容，主試進行一次討論，對每一種要素的評分，大家發表意見。
9）總體評分，通過討論以後，第一位主試在獨立地給該被試者評出一個總體得分，然後公布結果，由小組討論，直到達成一致的意見，這個得分就是該被試者在情景模擬的總的得分。
注：假如用角色扮演法培訓受訓者，也可採用上述操作步驟對受訓者進行評估。
角色扮演法的案例
本案例簡要地從測評角度進行角色扮演法操作。
下面是一個10分钟的角色扮演實例：
指導語：你將與其他兩個人共同合作，而且你們三個角色的行爲是相互影響的。請快速閱讀關於你所學角色的描述，然後認真考慮你怎樣扮演那個角色。進入角色前，請不要和其他兩個被試者討論即席表演的事情。請運用想象使表演持續10分钟。
1、圖書直銷員（角色一）
你是個大三的學生，你想多賺點錢自己養活自己，一直不讓家裏寄錢，這個月內你要盡可能多地賣出手頭的圖書，否則你將發生經濟危機。你剛在黨委辦公室推銷。辦公室主任任憑你怎樣介紹書的內容，他都不肯买。現在你恰好走進了人事科。
2、人事科主管（角色二）
你是人事科的主管，剛才你已注重到一位年輕人似乎正在隔壁的黨委辦公室推銷書，你現在正急於擬定一個人事考核計劃，需要參考有關資料。你想买一些參考資料，但又怕上當受騙，你知道黨辦主任走過來的。你一直非常忌諱別人覺得你沒有主見。
3、黨辦主任（角色三）
你認爲推銷書的大學生不安心讀書，想利用推銷書的辦法多賺到一點錢，以使自己的生活過得好一點。推銷書的人總是想說服別人买他的書，而根本不考慮买書人的意愿與實際用途。因此你對大學生的推銷行爲感到惱火。你現在注重到這位大學生馬上會利用你的同事想买書的心理。你決定去人事科阻撓那個推銷員，但你又意識到你的行爲過於明顯會使人事科長不興奮，認爲你的好意是多余的，並產生他無能的感覺。
角色扮演要點參考（僅供評分人參考）：
1、角色一應：
1）避免黨委辦公室情形的再度發生，注重強求意識不要太濃；
2）對人事科主管盡量誠懇有禮貌；
3）子防止黨辦主任的不良幹擾。
2、角色二應：
1）盡量檢查鑑別書的內容與適合性；
2）盡量在黨辦主任說話勸阻前作出決定。
3）黨辦主任一旦开口，你又想买則應表明你的觀點，說該書不適合黨辦是正確的，但對你還是有用的。
3、角色三應：
1）裝着不是故意來搞亂爲難大學生的；
2）委婉表明你的意見；
3）注重不要惱怒大學生與人事科主管。
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