直接出口

目錄

1、 什么是直接出口

2、 直接出口有主要形式

3、 直接出口的優勢^[1]

4、 直接出口的劣勢^[1]

5、 參考文獻

6、 相關條目

直接出口（Direct Export）

什么是直接出口

......

　　所謂直接出口，是指企業不通過國內中間商(機構)，直接將產品銷往國外客戶。

直接出口有主要形式

　　直接出口有四種主要形式或途徑：

　　1.設立國內出口部。

　　該部門負責實際的對外銷售工作。它通常由一名出口銷售經理和幾名職員組成。它有可能演變成爲獨立的出口部門，負責企業所有有關出口的業務，甚至還可能成爲企業的銷售子公司，單獨計算贏利。

　　2.國外經銷商和代理商。

　　國際經銷商直接購买企業產品，擁有產品所有權；而國外代理商是代表企業在國際市場推銷企業產品，不佔有產品，但要抽取傭金。在企業不了解國外市場又想盡快地進入國際市場時，可以把產品賣給國外經銷商，或委托國外代理商代售。

　　3.設立駐外辦事處。

　　設立辦事處實質是企業跨國化的前奏。辦事處可從事生產、銷售、服務等一條龍服務。其優點一是可以更直接接觸市場，信息回饋準確迅速；二是可以避免代理商的三心二意，而集中力量攻佔某個市場。但其缺點是設立國外辦事處需要大量投資。

　　4.建立國外營銷子公司。

　　國外營銷子公司的職能與駐外辦事處相似，所不同的是，子公司是作爲一個獨立的當地公司建立的，而且在法律上和賦稅上、財務上都有其獨立性，這說明企業已更深入地介入了國際營銷活動。

直接出口的優勢[1]

　　直接出口對企業的好處是：

　　第一，能較迅速地掌握國外市場動向，從而有利於企業改進產品，提高產品對國際市場的適應性和競爭力；

　　第二，有利於積累跨國營銷經驗和樹立企業在國際市場的聲譽，從而有利於开拓國際市場；

　　第三，增加了企業對產品流向和價格的控制能力。

直接出口的劣勢[1]

　　直接出口對企業的不利之處在於：

　　第一，需要增設專門的外銷機構和人員，承擔直接渠道費用；

　　第二，加重了資金周轉的負擔，增加了風險；

　　第三，對一個初進行直接出口的企業來說，總要碰上如何尋找匡客戶，建立自己的國外渠道這樣一個困難。如果解決不好，企業將無法順利進入國際市場。

參考文獻 ↑ 1.01.1 夏正榮.《跨國營銷概論》[M] 相關條目 間接出口