寄售

寄售簡介和國際貿易中的特點
　　寄售（consignment）是一種委托代售的貿易方式，也是國際貿易中習慣採用的做法之一。在我國進出口業務中，寄售方式運用並不普遍，但在某些商品的交易中，爲促進成交，擴大出口的需要，也可靈活適當運用寄售方式。
　　“寄售”是一種有別於代理銷售的貿易方式。它是指委托的（貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受委托人），按照寄售協議規定的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物出售後，由代銷人向貨主結算貨款的一種貿易做法。
　　一.寄售人先將貨物運至目的地市場（寄售地），然後經代銷人在寄售地向當地买主銷售。因此，它是典型的憑實物進行买賣的現貨交易。
　　二.寄售人與代銷人之間是委托代售關系，而非买賣關系。代銷人只根據寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權在寄售地出售之前仍屬寄售人。
　　三.寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地後的一切費用和風險，均由寄售人承擔。
　　寄售貨物裝運出口後，在到達寄售地前也可使用出售路貨的辦法，先行一銷，即當貨物尚在運輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運至原定目的地。寄售的利弊
　　(一)寄售的優點
　　(1)寄售貨物出售前，寄售人持有貨物的所有權，有利於隨行就市。
　　(2)寄售方式是憑實物买賣。貨物與买主直接見面，利於促進成交。
　　(3)代銷人不負擔風險與費用，一般由寄售人墊資，代銷人不佔用資金，可以調動其經營的積極性。
　　(二)寄售的優點
　　寄售是一種先發運後銷售的現貨买賣方式。一般逐筆成交國際貿易，往往买主對出口方的產品有所了 解， 批量成交，遠期交貨。而以寄售方式銷售，可以讓商品在市場上與用戶直接見面。按需要的數量 隨意購买，而且是現貨現买，能抓住銷售時機。所以對於开拓新市場，特別是消費品市場，是一種行之 有效的方 式。
　　(一)寄售的缺點
　　(1)出口方承擔的風險較大，費用較大。
　　(2)寄售貨物的貨款回收較緩慢。　
　　(二)寄售的缺點
　　出口商承會擔一定的風險和費用。其一，貨未售出之前發運，售後才能收回貨款，資金負擔較重。其 二，貨物需在寄售地區安排存倉、提貨，代銷人不承擔費用和風險。其三，萬一代銷人不守協議，比 如，不能妥善代管貨物，或是出售後不及時匯回貨款，都將給出口商帶來損失。其四，如果貨物滯銷， 需要運回或轉運其他口岸，出口商將遭受損失。寄售協議
　　寄售協議規定了有關寄售的條件和具體做法，其主要內容如下：
　　雙方的基本關系
　　寄售人和代銷人之間的關系，是一種委托代理關系。貨物在出售前所有權仍屬寄售人。代銷人應按協議規定，以代理人身份出售商品，收取貸款，處理爭議等，其中的和費用由寄售人承擔。
　　寄售商品的價格
　　寄售商品價格有三種規定方式：規定最低售價；由代銷人按行情自行定價；由代銷人向寄售人報價，徵得寄售人同意後確定價格，這種做法較爲普遍使用。
　　傭金條款
　　規定傭金的比率，有時還可增加傭金比率增減額的計算。通常傭金由代銷人在貨款中外商重視我國寄售行業
　　在此次金融危機的大背景下，寄售行業以其獨特靈活的商業模式爲經濟發展作貢獻，受到政策支持。2009年初，商務部出臺了《關於健全舊貨流通網絡的意見》，要求各地積極推動舊貨流通網絡建設，以盤活企業存量資產，充分挖掘社會闲置資源，滿足不同羣衆的消費需要。
　　2009年9月21日，外商投資的“潤物寄賣”在北京剪彩开業。媒體評價說，外商投資的寄賣店初次試水，標志着我國舊貨流通行業正受外資青睞的發展趨勢已經初顯端倪。北京潤物寄賣有限公司由瑞士著名投資機構賽伯華特和香港大江智業國際投資集團共同出資組建，注冊資金500萬美元。據商務部網站介紹，這是北京市最大的寄賣公司，也是國內首家外商投資的寄賣公司。