價格定位

價格定位概述
　　現代企業的價格定位是與產品定位緊密相聯的。所謂價格定位，就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什么樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低於競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優勢、質量優勢和售後服務優勢。二是低價定位，即把產品價格定得遠遠低於競爭者價格。這種定位的產品質量和售後服務並非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能採用低價，是由於該企業要么具有絕對的低成本優勢，要么是企業形象好、產品銷量大，要么是出於抑制競爭對手、樹立品牌形象等战略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。價格定位的變化
　　企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。例如，長虹彩電在１９９６年採取的大幅度降價措施，就是對價格的重新定位，從而大大提高了市場佔有率，並有力地抑制了競爭對手。由此可見，現代市場上的價格大战實質上就是企業之間價格定位策略的較量。價格定位的依據
　　（1）定價的目標：
　　·以擴大市場份額爲目標，宜採用較低的價格
　　·以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高額價格
　　·以規避競爭爲目標，宜採用隨行就市的定價方式
　　·以渡過企業經營困境，宜採用成本定價（一般高於可變成本）的方式
　　(2)市場需求
　　即消費者對價格的接受程度，市場需求決定了定價的上限，一般而言，服裝產品的定價就以企業所能獲得最大利潤爲準，而非最高利潤率，否則顧客採購量不足會影響企業的利潤。
　　(3)企業經營的成本
　　企業經營的總成本分爲變動成本與固定成本，服裝店的固定成本主要是店內設備的投資與房產的投資(或房租)，總固定成本與產品的銷量無關，但單位固定成本與產品的銷量成反比。服裝店的可變成本主要表現爲服裝得採購成本、員工的工資、水電費等。產品的可變成本決定了產品價格的底限，當企業處於經營困境時，價格可以定於固定成本之下，可變成之上，以求清除庫存，加快自己回籠，渡過困難時期。
　　(4)國家有關政策或生產企業的特點要求