物質激勵

什么是物質激勵



　　物質激勵是指運用物質的手段使受激勵者得到物質上的滿足，從而進一步調動其積極性、主動性和創造性。物質激勵有資金、獎品等，通過滿足要求，激發其努力生產、工作的動機。它的出發點是關心羣衆的切身利益，不斷滿足人們日益增長的物質文化生活的需要。



物質激勵應注重哪些問題

　　（一）物質激勵應與相應制度結合起來。制度是目標實現的保障。因此，物質激勵效應的實現也要靠相應制度的保障。企業應通過建立一套制度，創造一種氛圍，以減少不必要的內耗，使組織成員都能以最佳的效率爲實現組織的目標多做貢獻。例如，物質獎懲標準在事前就應制定好並公諸於衆且形成制度穩定下來，而不能靠事後的“一種衝動”，想起來則獎一下，想不起來就作罷，那樣是達不到激勵的目的的。


　　（二）物質激勵必須公正，但不搞“平均主義”。美心理學家亞當斯在進行大量調查的基礎上，發現一個人對他們所得的報酬是否滿足不是只看其絕對值，而且要進行社會比較或歷史比較，看相對值。通過比較，判定自己是否受到了公平對待，從而影響自己的情緒和工作態度.爲了做到公正激勵，必須對所有職工一視同仁，按統一標準獎罰，不偏不倚，否則將會產生負面效應。此外，必須反對平均主義。平均分配獎勵等於無激勵。據調查，實行平均獎勵，獎金



物質激勵的模式

　　由於物質需要是人類的第一需要，也是基本需求，所以物質激勵是激勵的主要模式，在我國，由於職工收入較低，所以更是我國企業內部使用得非常普遍的一種激勵模式。物質激勵主要是改善薪酬福利分配制度使其具有激勵功能。


　　一是用拉开檔次的方法，這一點在集團公司的工資改革中已經體現了出來。


　　二是對合理化建議和技術革新者提供報酬(使這一部分的收入佔員工收入的相當比例。


　　三是可實行薪酬沉澱制度，留住人才。可以對所屬二級單位的領導及要害技術人員實行年薪制，實行年薪沉澱制度，其年薪當年只能拿走一小部分，其余在未來幾年之後兌付。假如有人提前離开或工作上出現問題，他的沉澱工資是不能全部拿走的。這樣可以留着人才，也可以使他們安心工作，盡心工作。


　　四是完善多種分配機制。對不同類型人員，不同工作性質的單位或部門應該制定不同的薪酬方案，使之能發揮激勵作用。比如機關與基層單位的治理和技術人員，供給、銷售與其他部門的人員，高級與一般治理和技術人員，技術工人與普通工人，等等，他們的薪酬方案應該有所不同，我們可以結合績效考核情況，完善薪酬分配方案，使之適應不同類型人員的需求，發揮薪酬激勵作用。


　　五是治理階層應把握住企業創新的原動力，採取國際上通行的技術入股、利潤提成等措施，通過公平的分配體制，實現個人利益與企業利益的高度一致，使員工感覺到：有創造力就有回報。只有分配關系理順了，員工才會把精力集中在工作上，發揮創造性和主動性，真正實現個人與企業的共同發展。



物質激勵分爲個人獎勵和團體獎勵

　　一.個人獎勵包括三種基本形式：計件制、計效制和傭金制


　　計件制


　　1.簡單計件制，這種方法易於把握，計算過程非常簡便，因此得到普遍採用。公式如下：應得工資＝完成件數X每件工資率


　　這種方法將報酬與工作效率相結合，可以激勵員工的工作表現，產品數量多的員工，收入比較多，可以使員工更加勤奮工作，減少員工偷懶。


　　2.梅克裏多計件制


　　這種計件制將工人分成了三個等級，隨着等級變化工資率遞減10%。中等和劣等的工人獲得合理的報酬，而優等的工人則會得到額外的獎勵。


　　3.泰勒的差別計件制。


　　這種計件制首先要制定標準的要求，然後根據員工完成標準的情況有差地給予計件工資。


　　計效制


　　由於計件制側重產品數量而相對忽視產品質量的情況，在其後又出現了計效制。計效制也有多種形式：


　　1.標準工時制


　　這種獎勵制度以節省工作時間的多寡來計算應得的工資。當工人的生產標準要求高時，按照超出的百分率給予不同比例的獎金。


　　2.哈爾西50—50獎金制


　　哈爾西50—50獎金制的特點是工人和公司分享成本節約額，通常進行五五分账，若工人在低於標準時間內完成工作，可以獲得的獎金是其節約工時的工資的一半，計算公式是E＝TR＋P(ST) R


　　其中：E表示收入，R表示標準工資率，S爲標準工作時間，T爲實際完成時間，P爲分成率通常爲1／2。


　　例如某工人工資率爲 25元／j、時，預計用 4 ／j’時可完成工作，但他在 3小時內完成了工作，他的收入是：元


　　不難發現，P(S—T)R部分即獎金有可能大於TR的日薪，只要P(S-T)＞T，即S＞3T，因此當工人的實際工作時間是預計標準時間的1／3時，他的獎金會超過日薪。


　　3.羅恩制


　　羅恩制的獎金水平不固定，依據節約時間佔標準工作時間的百分比而定，計算公式是：
E＝TR＋［(S-T)／S］TR 或 E＝ TR［ 1＋ (S-T)／S］


　　例如：某工人完成工作的實際時間爲6小時，標準時間爲8小時，每小時工資率爲20元，那么該工人的工資是：元


　　獎金水平爲 25%，當實際工作時間相當於標準工時的一半時，所獲獎金與哈爾西的計效制相同。


　　傭金制


　　1.單純傭金制，對銷售人員而言，單純傭金制是一種風險較大而且挑战性極強的制度，計算公式如下：工資＝每件產品單價＼提成比率x銷售的件數


　　2.混合傭金制


　　X原在以單純傭金制計工資的A公司推銷產品，但每個月都推銷那么多產品對X來講簡直是太難了，於是他投靠了有300無底薪的B公司。B公司推銷員的工資是這樣計算的：X的收入＝銷出產品數×單價×提成比率＋底薪


　　盡管提成比率略低，僅爲 2.5%，但每月能保證 300元人民幣，也挺劃得來，同樣是銷出180件單價100元的產品，X收入＝180