麥肯錫5Cs模型

什么是麥肯錫5Cs模型?
　　5Cs模型(正式稱爲4-Cs模型)是麥肯錫提出的一個著名的研究競爭战略的模型，5Cs是一個將產業鏈的成本和剩余排列在行業產量和需求曲线中的模型。這個模型強調了5個能增加生產商剩余的潛在來源:
Compete（競爭，通過競爭獲取剩余價值）、Concentrate（集中，從供應商和渠道處集中剩余利潤）、Capture（攫取，通過有效的消費羣細分和定價策略以從消費者身上攫取剩余價值）、 Create（創造，創造新的需求或者說藍海）、Cooperate（合作，通過與產業鏈中各部分的合作來攫取或創造剩余價值）。
　　5Cs模型（下面所示的供給、需求曲线）清楚展示了客戶在現有業務中所有可能提升利潤的源泉。尤其是，5-Cs模型激勵顧問組以供應商、客戶、分銷商現有的利潤，及消費者享有的“超額”價值爲目標而思考战略舉措。如下面的供給、需求曲线所示，客戶可以：
競爭獲得現在爲直接競爭者所佔有的剩余價值（圖中①部分）將產業鏈上供應商、分銷商的剩余價值集中到客戶手中（圖中②部分）獲得消費者享有的剩余價值，有些消費者要爲產品多付費，當他們不是被強迫的，因爲以前的價格是由邊際消費者決定的。（圖中③部分）由擴展基本需求而創造剩余價值，由此增加行業總收入和利潤——如，需求曲线下的全部區域（圖中④部分）與供應商、消費者、或競爭者合作獲取剩余價值（圖中⑤部分）
　　

tp://wiki.mbalib.com/w/images/d/d8/5Cs%E6%A8%A1%E5%9E%8B.jpg" alt="麥肯錫5Cs模型" width="610" height="371" longdesc="/wiki/Image:5Cs%E6%A8%A1%E5%9E%8B.jpg">
麥肯錫5Cs模型內容分析與競爭對手爭奪利潤
　　競爭優勢
成本優勢時間優勢價值優勢
　　競爭战略
行業市場結構競爭對手行爲行業市場績效從產業鏈獲取利潤
　　增強討價還價能力
壓低供貨價提高出廠價壓低中間商利潤
　　縱向一體化
前向一體化後向一體化從顧客獲取利潤
　　市場細分
收入水平年齡或偏好送貨服務
　　差別定價
區域差別批量差別購买時機擴大行業市場需求減少替代品的競爭更進一步向顧客滲透擴大顧客羣體降低成本合作競爭
　　與供貨商合作
長期合作協議供貨聯盟
　　與顧客合作
長期購貨協議
　　與競爭對手合作
合資經營合作經營战略聯盟麥肯錫5Cs模型的優點
　　顯示了战略和战略選擇並不需要僅根據打擊直接的競爭者來制定。避免了依靠明顯的診斷隱含的構造或直覺來產生替代的战略。爲客戶產生战略選擇提供了一個充滿活力的基礎。
麥肯錫5Cs模型的應用
　　在一個战略研究的早期，應在形勢分析完成之前，要能很好地產生和估計战略選擇。