縱向一體化

類別

前向一體化

　　前向一體化战略是企業自行對本公司產品做進一步深加工，或者資源進行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產品或服務。如鋼鐵企業自己軋制各種型材，並將型材制成各種不同的最終產品既屬於前向一體化。

後向一體化

　　後向一體化則是企業自己供應生產現有產品或服務所需要的全部或部分原材料或半成品，如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設施；紡織廠自己紡紗、洗紗等。優勢
　　縱向一體化的優勢在於：
　　1、 帶來經濟性。採取這種战略後，企業將外部市場活動內部化有如下經濟性，內部控制和協調的經濟性；信息的經濟性；（信息的獲得 很關鍵） 節約交易成本的經濟性；穩定關系的經濟性。
　　2 、有助於开拓技術。在某些情況下，縱向一體化提供了進一步熟悉上遊或下遊經營相關技術的機會。這種技術信息的對基礎經營技術的开拓與發展非常重要。如許多領域內的零部件制造企業發展前向一體化體系。就可以了解零部件是如何進行裝配的技術信息。
　　3、 確保供給和需求。縱向一體化能夠確保企業在產品供應緊缺時得到充足的供應，或在總需求很低時能有一個暢通的產品輸出渠道。也就是說，縱向一體化能減少上下遊企業隨意中止交易的不確定性。當然，在交易的過程中，內部轉讓價格必須與市場接軌 。
　　4、 削弱供應商或顧客的價格談判能力。如果一個企業在於它的供應商或顧客做生意時，供應商和顧客有較強的價格談判能力，且他的投資收益超過了資本的機會成本（機會成本：爲了得到某種東西所必需放棄的東西），那么，即使以他不會帶來其他的益處，企業也值得去做。因爲一體化削弱了對手的價格談判能力，這不僅會降低採購成本（後向一體化），或者提高價格（前向一體化），還可以通過減少談判的投入而提高效益。
　　5、提高差異化能力。縱向一體化可以通過在管理層控制的範圍內提供一系列額外價值，來改進本企業區別於其他企業的差異化能力。（核心能力的保持） 例如 雲南玉溪煙廠爲了保證生產出高質量的香煙，對周圍各縣的煙農進行扶持，使他們專爲該煙廠提供高質量的煙草；葡萄酒廠擁有自己的葡萄產地也是一種一體化的例證。同樣，有些企業在銷售自己技術復雜的產品時（一汽），也需要擁有自己的銷售網點，以便提供標準的售後服務。
　　6、提高進入壁壘。企業實行一體化战略，特別是縱向一體化战略，可以使關鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，從而使行業的新進入者望而卻步，防止競爭對手進入本企業的經營領域。企業通過實施一體化战略，不僅保護了自己原有的經營範圍，而且擴大了經營業務，同時還限制了所在行業的競爭程度，使企業的定價有了更大的自主權，從而獲得較大的利潤。例如IBM公司即使採用縱向一體化的典型。該公司生產微機的微處理器和記憶晶片，設計和組裝微機，生產微機所需要的軟件，並直接銷售最終產品給用戶。IBM採用縱向一體化的理由是，該公司生產的許多微機零部件和軟件都有準裏，只有在公司內部生產，競爭對手才不能獲得這些專利，從而形成進入障礙。
　　7、進入高回報產業。企業現在利用的供應商或經銷商有較高的利潤，這意味着他們經營的領域屬於十分值得進入的產業。在這種情況下，企業通過縱向一體化，可以提高其總資產回報率，並可以制定更有競爭力的價格。
　　8、防止被排斥。 如果競爭者們是縱向一體化企業，一體化就具有防御的意義。因爲競爭者的廣泛一體化能夠佔有許多供應資源或者擁有許多稱心的顧客或零售機會。因此，爲了防御的目的，企業應該實施縱向一體化战略，否則面臨着被排斥的處境。局限性
　　縱向一體化战略的局限性在於：
　　1、帶來風險。縱向一體化會提高企業在行業中的投資，提高退出壁壘，從而增加商業風險（行業低迷時該怎么辦），有時甚至還會使企業不可能將其資源調往更有價值的地方。由於在所投資的設施耗盡以前放棄這些投資成本很大，所以，縱向一體化的企業對新技術的採用常比非一體化企業要慢一些。
　　2、代價昂貴。縱向一體化迫使企業依賴自己的場內活動而不是外部的供應源，而這樣做所付出的代價可能隨時間的推移而變得比外部尋源還昂貴。產生這種情況的原因有很多。例如，縱向一體化可能切斷來自供應商及客戶的技術流動。如果企業不實施一體化，供應商經常愿意在研究，工程等方面積極支持企業。再如，縱向一體化意味着通過固定關系來進行購买和銷售，上遊單位的經營激勵可能會因爲實在內部銷售而是競爭有所減弱。反過來在從一體化企業內部某個單位購买產品時，企業不會像與外部供應商做生意時那樣激烈地討價還價。因此，內部交易會減弱員工降低成本，改進技術的積極性。
　　3 、不利於平衡。 縱向一體化有一個在價值鏈的各個階段平衡生產能力的問題。價值鏈上各個活動最有效的生產運作規模可能不大一樣，這就使得完全一體化很不容易達到。對於某項活動來說，如果它的內部能力不足以供應下一個階段的話，差值部分就需要從外部購买。如果內部能力過剩，就必須爲過剩部分尋找顧客，如果生產了副產品，就必須進行處理。