市場拓展

　　市場拓展顧名思義开拓和擴展市場.
　　做市場的都明白,如何將我們的服務和產品的市場擴大化,是市場拓展的核心任務.
　　市場拓展的內容概述爲:
　　市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求
　　根據市場需求進行產品定位和市場定位
　　在明確了產品市場和產品銷售對象後,制定詳細的市場推廣策劃方案
　　借助宣傳媒體(電臺電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合),展銷展會,網絡推廣,電話營銷,電子商務平臺,約洽上門推廣,終端銷售等方式,提升產品和服務在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額.
　　市場拓展分幾個層次:
　　一.在現有的資源狀況的基礎上,可以這樣操作:
　　1.明確市場目標定位
　　2.針對目標客戶的需求調整產品設計,價格設計;
　　3.向目標專業客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣,有學術研討會,展覽,專業雜志廣告,人力推廣;人力推廣就是寄資料,發傳真,打電話,上門約洽等;)
　　4.有一定的市場份額或市場成熟到一定時期後,可以進行系列的促銷.
　　5.公關活動:如贊助,捐贈儀器給某公益機構;
　　二.如果公司的決策人思路放寬,還可以這樣做
　　1.走OEM方向
　　2.做好市場調研後,走品牌路线
　　3.將有技術優勢的某類產品,鍛造成爲公司的核心競爭產品,並成爲行業標準的榜樣.
　　4.將生產與技術管理兩個模塊分开,實行不同的企業文化,不同的战略規劃,不同的發展定位.