DM廣告
DM廣告簡介
DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直譯爲“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈予等形式，將宣傳品送到消費者手中、家裏或公司所在地。亦有將其表述爲Direct Magazine advertising(直投雜志廣告)。兩者沒有本質上的區別，都強調直接投遞（郵寄）。 一般認爲只有通過郵局的廣告才可能稱爲DM廣告。而國家工商行政治理局1995年的出版的全國廣告專業技術崗位資格培訓教材《廣告專業基礎知識》，把DM硬性定義爲直銷廣告（Direct Market AD）‘
因此，DM是區別於傳統的廣告刊載媒體：報紙、電視、廣播、互聯網等的新型廣告發布載體。傳統廣告刊載媒體販賣的是內容，然後再把發行量二次販賣給廣告主，而DM則是販賣直達目標消費者廣告通道。
DM形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁，如大家熟悉的街頭巷尾、商場超市散布的傳單，肯德基、麥當勞的優惠卷亦能包括其中；狹義的僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫冊，頁數在20多頁至200多頁不等，如金華的《映—時尚生活志》頁數僅爲28頁，而濟南的《精品廣告》則有100多頁。
DM在中國似乎沒有那么好運。衆所周知，郵政業是中國頗受爭議的壟斷行業之一，作爲郵政壟斷下的蛋，DM的日子也並非一帆風順，一直無多大起色。據廣州地區郵政治理部門的市場調查資料顯示，在廣州個體消費者使用郵政業務狀況的比例中，商業信函僅佔0.7%，郵送廣告佔1.0%，而廣告明信片最爲可憐，才佔0.2%，這個微乎其微的數字也從另一方面反映了DM在中國遭遇的尷尬狀況。
DM是中國廣告業的盲點，它有着大量的空間有待我們去拓展，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四：其一，現代郵政事業的發展，國家政策的大力扶持，爲DM提供充分的發展空間；其二，隨着一些非凡行業壟斷局面的打破，將爲DM注入新的動力，促其不斷發展；其三，DM把握的是直接用戶，生產廠家受中間商影響較少；其四，與其他傳統廣告媒體相比，廣告主更青睞DM運作的自主性。
DM的優點
1．DM不同於其他傳統廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。
2．DM是對事先選定的對象直接實施廣告，廣告接受者輕易產生其他傳統媒體無法比擬的優越感，使其更自主關注產品。
3．一對一地直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，使廣告效果達到最大化。
4．不會引起同類產品的直接競爭，有利於中小型企業避开與大企業的正面交鋒，潛心發展壯大企業。
5．可以自主選擇廣告時間、區域，靈活性大，更加適應善變的市場。
6．想說就說，不爲篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難爲”困擾，可以盡情贊譽商品，讓消費者全方位了解產品。
7．內容自由，形式不拘，有利於第一時間抓住消費者的眼球。
8．信息反饋及時、直接，有利於买賣雙方雙向溝通。
9．廣告主可以根據市場的變化，隨行就市，對廣告活動進行調控。
10．擺脫中間商的控制，买賣雙方皆大歡喜。
11．DM廣告效果客觀可測，廣告主可根據這個效果重新調配廣告費和調整廣告計劃。
DM優點雖多，但要發揮最佳效果，還需有三個條件的大力支持。第一，必須有一個優秀的商品來支持DM。假若你的商品與DM所傳遞的信息相去甚遠，甚至是假冒僞劣商品，無論你的DM吹得再天花亂墜，市場還是要拋棄你。第二，選擇好你的廣告對象。再好的DM，再棒的產品，也不能對牛彈琴，否則就是死路一條。第三，考慮用一種什么樣的廣告方式來打動你的上帝。俗語說得好：攻心爲上。巧妙的廣告訴求會使DM有事半功倍的效果。
DM廣告的形式
(一)按內容和形式分。
1．優惠贈券。當开展促銷活動時，爲吸引廣大消費者參加的而附有優惠條件和措施的贈券。
2．樣品目錄。零售企業可將經營的各類商品的樣品、照片、商標、內容詳盡地進行介紹。
3．單張海報。企業精心設計和印制的宣傳企業形象、商品、勞務等內容的單張海報。
(二)按傳遞方式分。
1.報刊夾頁。與報社、雜志編輯或當地郵局合作，將企業廣告作爲報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中。這種方式現在已爲不少企業所應用。
2．根據顧客名錄信件寄送。多適用於大宗商品买賣。如從廠家到零售商，或從批發商到零售商。
3．僱傭人員派送。企業僱傭人員，按要求直接向潛在的目標顧客本人或其住宅、單位派送DM廣告。
把DM做得更好
DM優點雖多，並非見得你的DM就會人見人愛。再好的東西，就像一塊稀世寶石，假如它的閃光點不爲世人所知，終究也只是塊石頭。一份好的DM，並非盲目而定。在設計DM時，假若事先圍繞它的優點考慮更多一點，將對提高DM的廣告效果大有幫助。DM的設計制作方法，大致有如下幾點：
1．設計人員要透徹了解商品，熟知消費者的心理習性和規律，知己知彼，方能百战不殆。
2．愛美之心，人皆有之，故設計要新奇有創意，印刷要精致美觀，吸引更多的眼球。
3．DM的設計形式無法則，可視具體情況靈活把握，自由發揮，出奇制勝。
4．充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實際重量，便於郵寄。
5．可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑑中國傳統折紙藝術，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。
6．配圖時，多選擇與所傳遞信息有強烈關聯的圖案，刺激記憶。
7．考慮色彩的魅力。
8．好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普通消費者眼裏，DM與街頭散發的小報沒多大區別，印刷粗糙，內容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實，要想打動並非鐵石心腸的消費者，不在你的DM裏下一番深功夫是不行的。在DM中，精品與垃圾往往一步之隔，要使你的DM成爲精品而不是垃圾，就必須借助一些有效的廣告技巧來提高你的DM效果。有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美，更招人喜愛，成爲企業與消費者建立良好互動關系的橋梁，它們包括：
1．選定合適的投遞對象。
2．設計精美的信封，以美感奪人。
3．在信封反面寫上主要內容簡介，可以提高开閱率。
4．信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。
5．DM最好包括一封給消費者的信函。
6．信函正文擡頭寫上收件人姓名，使其倍感親切並有閱讀愛好。
7．正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。
8．內容要簡明，但購买地址和方法必須交代清楚。
9．附上徵求意見表或定貨單。
10．採用普通函札方式，收件人以爲是親友來信，能提高拆閱率。
11．設計成立體式、系列式以引人注重。
12．設法引導消費者重復閱讀，甚至當作一件藝術品來收藏。
13．對消費者的反饋意見要及時處理。
14．重復郵寄可加深印象。
15．可視情況需要採用單發式、階段式或反復式等多種形式投遞散發。
16．多用詢問式DM，因其通常以獎勵的方法鼓勵消費者回答問題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費者的愛好。
DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直譯爲“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈予等形式，將宣傳品送到消費者手中、家裏或公司所在地。亦有將其表述爲Direct Magazine advertising(直投雜志廣告)。兩者沒有本質上的區別，都強調直接投遞（郵寄）。 一般認爲只有通過郵局的廣告才可能稱爲DM廣告。而國家工商行政治理局1995年的出版的全國廣告專業技術崗位資格培訓教材《廣告專業基礎知識》，把DM硬性定義爲直銷廣告（Direct Market AD）‘
因此，DM是區別於傳統的廣告刊載媒體：報紙、電視、廣播、互聯網等的新型廣告發布載體。傳統廣告刊載媒體販賣的是內容，然後再把發行量二次販賣給廣告主，而DM則是販賣直達目標消費者廣告通道。
DM形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁，如大家熟悉的街頭巷尾、商場超市散布的傳單，肯德基、麥當勞的優惠卷亦能包括其中；狹義的僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫冊，頁數在20多頁至200多頁不等，如金華的《映—時尚生活志》頁數僅爲28頁，而濟南的《精品廣告》則有100多頁。
1、DM廣告雜志標價不能出售，不能收取訂戶發行費，只能免費贈予；
2、DM廣告需有工商局批準的廣告刊號才能刊登廣告；
3、目前可以和郵電局的DM專送合作。
DM在中國似乎沒有那么好運。衆所周知，郵政業是中國頗受爭議的壟斷行業之一，作爲郵政壟斷下的蛋，DM的日子也並非一帆風順，一直無多大起色。據廣州地區郵政治理部門的市場調查資料顯示，在廣州個體消費者使用郵政業務狀況的比例中，商業信函僅佔0.7%，郵送廣告佔1.0%，而廣告明信片最爲可憐，才佔0.2%，這個微乎其微的數字也從另一方面反映了DM在中國遭遇的尷尬狀況。
DM是中國廣告業的盲點，它有着大量的空間有待我們去拓展，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四：其一，現代郵政事業的發展，國家政策的大力扶持，爲DM提供充分的發展空間；其二，隨着一些非凡行業壟斷局面的打破，將爲DM注入新的動力，促其不斷發展；其三，DM把握的是直接用戶，生產廠家受中間商影響較少；其四，與其他傳統廣告媒體相比，廣告主更青睞DM運作的自主性。
DM的優點
1．DM不同於其他傳統廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。
2．DM是對事先選定的對象直接實施廣告，廣告接受者輕易產生其他傳統媒體無法比擬的優越感，使其更自主關注產品。
3．一對一地直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，使廣告效果達到最大化。
4．不會引起同類產品的直接競爭，有利於中小型企業避开與大企業的正面交鋒，潛心發展壯大企業。
5．可以自主選擇廣告時間、區域，靈活性大，更加適應善變的市場。
6．想說就說，不爲篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難爲”困擾，可以盡情贊譽商品，讓消費者全方位了解產品。
7．內容自由，形式不拘，有利於第一時間抓住消費者的眼球。
8．信息反饋及時、直接，有利於买賣雙方雙向溝通。
9．廣告主可以根據市場的變化，隨行就市，對廣告活動進行調控。
10．擺脫中間商的控制，买賣雙方皆大歡喜。
11．DM廣告效果客觀可測，廣告主可根據這個效果重新調配廣告費和調整廣告計劃。
DM優點雖多，但要發揮最佳效果，還需有三個條件的大力支持。第一，必須有一個優秀的商品來支持DM。假若你的商品與DM所傳遞的信息相去甚遠，甚至是假冒僞劣商品，無論你的DM吹得再天花亂墜，市場還是要拋棄你。第二，選擇好你的廣告對象。再好的DM，再棒的產品，也不能對牛彈琴，否則就是死路一條。第三，考慮用一種什么樣的廣告方式來打動你的上帝。俗語說得好：攻心爲上。巧妙的廣告訴求會使DM有事半功倍的效果。
DM廣告的形式
(一)按內容和形式分。
1．優惠贈券。當开展促銷活動時，爲吸引廣大消費者參加的而附有優惠條件和措施的贈券。
2．樣品目錄。零售企業可將經營的各類商品的樣品、照片、商標、內容詳盡地進行介紹。
3．單張海報。企業精心設計和印制的宣傳企業形象、商品、勞務等內容的單張海報。
(二)按傳遞方式分。
1.報刊夾頁。與報社、雜志編輯或當地郵局合作，將企業廣告作爲報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中。這種方式現在已爲不少企業所應用。
2．根據顧客名錄信件寄送。多適用於大宗商品买賣。如從廠家到零售商，或從批發商到零售商。
3．僱傭人員派送。企業僱傭人員，按要求直接向潛在的目標顧客本人或其住宅、單位派送DM廣告。
把DM做得更好
DM優點雖多，並非見得你的DM就會人見人愛。再好的東西，就像一塊稀世寶石，假如它的閃光點不爲世人所知，終究也只是塊石頭。一份好的DM，並非盲目而定。在設計DM時，假若事先圍繞它的優點考慮更多一點，將對提高DM的廣告效果大有幫助。DM的設計制作方法，大致有如下幾點：
1．設計人員要透徹了解商品，熟知消費者的心理習性和規律，知己知彼，方能百战不殆。
2．愛美之心，人皆有之，故設計要新奇有創意，印刷要精致美觀，吸引更多的眼球。
3．DM的設計形式無法則，可視具體情況靈活把握，自由發揮，出奇制勝。
4．充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實際重量，便於郵寄。
5．可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑑中國傳統折紙藝術，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。
6．配圖時，多選擇與所傳遞信息有強烈關聯的圖案，刺激記憶。
7．考慮色彩的魅力。
8．好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普通消費者眼裏，DM與街頭散發的小報沒多大區別，印刷粗糙，內容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實，要想打動並非鐵石心腸的消費者，不在你的DM裏下一番深功夫是不行的。在DM中，精品與垃圾往往一步之隔，要使你的DM成爲精品而不是垃圾，就必須借助一些有效的廣告技巧來提高你的DM效果。有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美，更招人喜愛，成爲企業與消費者建立良好互動關系的橋梁，它們包括：
1．選定合適的投遞對象。
2．設計精美的信封，以美感奪人。
3．在信封反面寫上主要內容簡介，可以提高开閱率。
4．信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。
5．DM最好包括一封給消費者的信函。
6．信函正文擡頭寫上收件人姓名，使其倍感親切並有閱讀愛好。
7．正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。
8．內容要簡明，但購买地址和方法必須交代清楚。
9．附上徵求意見表或定貨單。
10．採用普通函札方式，收件人以爲是親友來信，能提高拆閱率。
11．設計成立體式、系列式以引人注重。
12．設法引導消費者重復閱讀，甚至當作一件藝術品來收藏。
13．對消費者的反饋意見要及時處理。
14．重復郵寄可加深印象。
15．可視情況需要採用單發式、階段式或反復式等多種形式投遞散發。
16．多用詢問式DM，因其通常以獎勵的方法鼓勵消費者回答問題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費者的愛好。
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