盈利模式

簡介
　　盈利模式是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現；
　　

pic-info">盈利模式

　簡單的說，盈利模式就是企業賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。
　　盈利模式是企業在市場競爭中逐步形成的企業特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業務結構。
　　企業的商務結構主要指企業外部所選擇的交易對象、交易內容、交易規模、交易方式、交易渠道、交易環境、交易對手等商務內容及其時空結構，企業的業務結構主要指滿足商務結構需要的企業內部從事的包括科研、採購、生產、儲運、營銷等業務內容及其時空結構，業務結構反映的是企業內部資源配置情況，商務結構反映的是企業內部資源整合的對象及其目的。業務結構直接反映的是企業資源配置的效率，商務結構直接反映的是企業資源配置的效益。
　　任何企業都有自己的商務結構及其相應的業務結構，但並不是所有企業都盈利，因而並不是所有企業都有贏利模式。分類
　　盈利模式分爲自發的盈利模式和自覺的盈利模式兩種，前者的盈利模式是自發形成的，企業對如何贏利，未來能否贏利缺乏清醒的認識，企業雖然盈利，但贏利模式不明確不清晰，其贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點；後者，也就是自覺的贏利模式，是企業通過對贏利實踐的總結，對贏利模式加以自覺調整和設計而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩定性、環境適應性和靈活性的特徵。
　　在市場競爭的初期和企業成長的不成熟階段，企業的贏利模式大多是自發的，隨着市場競爭的加劇和企業的不斷成熟，企業开始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究，即使如此，也並不是所有企業都有找到贏利模式的幸運。阿裏巴巴模式
　　阿裏巴巴的盈利模式人們談論很多，可否總結爲：它是組合盈利拳，是進化盈利鏈，是動態發展的盈利模式。將其歸結到企業战略和核心競爭力的一個共同點上，就是“難以模仿”。阿裏巴巴的盈利模式是難以模仿的一個典型。步驟
　　它的關鍵的棋步，如果算上準備出臺的，有以下4步：
　　阿裏巴巴成功的第一步是搶先快速圈地。1988年馬雲以5萬元起家時，中國互聯網先鋒贏海威已經創辦了3年。贏海威採用美國AOL的收費入網模式，這對於經濟發展水平的高的國家本身經濟實力強而且網絡信息豐富的AOL是適用的。馬運並沒有採用贏海威的收入模式，而採用了免費大量爭取企業的方式，這對於一個個人出資的公司，是非常有洞見和魄力的。（記得1997年，我曾經向贏海威建議爲福建省獲評企業贈送免費的電子郵件信箱被婉拒）。堅持這樣一種模式是需要堅毅的精神的。在遭遇互聯網寒冬的2001年馬雲給公司定了一個目標，要做最後一個站着的人。他說： “今天是很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是很多人都看不到後天，因爲他們死在明天的晚上”。 這種搶先圈地的模式堅持下來並貫徹至今，現在阿裏巴巴在中國的企業會員是700萬家，海外是200多萬家。時機本身是最不可模仿的。現在如果誰還重復阿裏巴巴的這一战略，還可能佔有這么多的企業嗎？
　　如果僅僅逗留在圈地上，可以斷定阿裏巴巴無法獲得4次私募融資了，早就灰飛煙滅了。馬雲成功的第二步是利用第一步的成功开展企業的信用認證，敲开了創收的大門。信用對於重建市場經濟和經濟剛起飛的是中國市場交易是攔路虎，電子商務尤爲突出。馬雲抓住了這個關鍵問題，2002年力排衆議創新了中國的互聯網上的企業誠信認證方式。如果說，這種方式在普遍講誠信的發達國家，是多余的，在中國則是恰逢其時了。阿裏巴巴既依靠了國內外的信用評價機構的優勢，又結合了企業網上行爲的評價，恰當配合了國家和社會對於信用的提倡。由於有了創收的渠道，2002年馬雲給公司提出一個目標，全年賺一塊錢。到03年的時候，就達到一天有100萬了。現在這個項目，阿裏巴巴帶來每年幾千萬元的不斷增加的收入。
　　這裏要特別指出，中國信用問題突出，不等於企業就愿意參與你阿裏巴巴的誠信通認證。在誘導企業繳費加入“誠信通”方面阿裏巴巴巧妙利用了它搶先圈地的成果。幾百萬的企業爲它提供了大量的企業需求信息。這對於60％加工能力過剩的中國企業是非常寶貴的信息。阿裏巴巴僅僅對於通過誠信通的企業提供需求信息，還通過電子郵件一年提供3600條。這些需求信息對於衆多千方百計尋求訂單的企業來說，其價值不言而喻，最起碼也有把握現實的市場動態的參考價值。用圈地中換取的關鍵信息作爲企業進入創收項目的“誘餌”，這也是難以模仿的無的招術。
　　阿裏巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商採購企業的名單，可以實實在在幫助中國企業出口。對於每家企業收費4－6萬元這又爲阿裏巴巴帶來每年大幾千萬元的收入，並帶來國內外的知名度。這一招其他單位也可以學，但阿裏巴巴等於外商的採購有最大規模的供給信息和誠信通爲基礎的優勢，其他單位是難以模仿的。
　　阿裏巴巴的第四招，是他今年8月收購雅虎中國後準備推出的電子商務搜索。今年3月阿裏巴巴的已經推出自己的關鍵字競價搜索。雅虎的搜索在中國僅低於百度3個百分點，超過全球龍頭google8個百分點。現在阿裏巴巴依靠雅虎每年幾十億美元技術开發投入形成的技術實力必然要有所創新。創建全球首個有影響力和創收力的專業化搜索應當是合理選擇。電子商務搜索可以將電子商務的涉及的產品信息、企業信息，還有物流、支付有關信息都串通起來。可以逐步自然形成一種電子商務信息的標準。可以首先推進阿裏巴巴的電子商務，並統領全國的電子商務。中國去年的出口額是1萬億美元，通過阿裏巴巴做的只有100億美元是1%，還有99%的企業並沒有使用電子商務，這裏面的生意潛力可就太大了。這一招將又是以前三招爲基礎而難以模仿的。
　　阿裏巴巴的關鍵的招術並不多，但招術的單純性、連貫性、組合性和有效性非常突出。最典型的例子就是2001年間,馬雲也險些迷失了方向。獲得兩輪風險投資後，“想做大”的馬雲邀請了多名在海外有優秀履歷的人才。“在阿裏巴巴內部，堅持各種生意模式的人都有。終於，到2002年底，馬雲將他們一一清退，同時，他把當時佔據公司收入60%的系統集成業務一刀砍下，以保證公司繼續按自己設定的方向前進。
　　WEB2.0網站需要借鑑的七種傳統贏利模式
　　WEB2.0大潮似乎已經過去，但是以WEB2.0的理念構建的很多小網站，卻仍舊如雨後春筍一般蓬勃發展。在2006年的一年裏，很多人都在絞盡腦汁的思考或者討論WEB2.0類網站的盈利模式，但是究竟怎樣才能盈利呢?2007年已經過去一個多月了，現在我們不妨再談一下WEB2.0網站的盈利模式。互聯網公司盈利模式
　　到目前爲止，我們所熟知的互聯網公司(或者依托互聯網平臺進行營銷的企業)的盈利模式，不外乎下面幾種： 1、大廣告(特指品牌廣告，如新浪、搜狐首頁面、頻道頁面的旗幟、文字廣告，包括欄目冠名等) 2、小廣告(特指分類廣告、競價排名廣告、窄告等，如GOOGEL、百度、天下互聯、搜飯網等提供的主要廣告模式)
　　3、道具，QQ秀(如果大家看過騰訊公司的財報，就會知道通過購买道具、交費會員能取得多大的收入)
　　4、EC(即E-Commerce通過電子商務取得收入的方法，如淘寶網、ebay、萬網等網站，無論是B2B還是B2C還是C2C，或者提供網絡服務，收費方法多種多樣，我們把這些都歸納爲EC)
　　5、在线遊戲(盛大、網易推出的遊戲產品是典型的案例，還有很多免費的在线遊戲也很流行，雖然對於玩家不收費，但是其中的特殊道具購买、晉級均可進行收費;其中的場景還可以賣給相關企業取得收入)
　　6、提供(代)收費服務(很多電影、歌曲下載的網站，考慮到很多類似網站涉及到版權問題，這裏就不舉例了;注冊會員繳費享受服務的網站，如百合網等;幫助傳統企業進行在线營銷的網站，如e龍、攜程等，這類盈利模式似乎與上述第4條有些類似，但是還是有細微的區別)
　　7、SP相關(太多了，空中網、掌上靈通、及衆多的SP公司)
　　以上就是幾乎所有的互聯網相關的收費模式了。門戶網站有其中大部或者全部的營收方法，所以門戶能夠順利的發展。而垂直網站，如果其中一點或者兩點做得專，做得細，同樣可以獲得穩定的收入。用排除法，如果你能想到除了上述營收模式的方法，也許就是WEB2.0網站的盈利模式。但是很明顯，目前國內互聯網再沒有其它的營收模式了。所以，我們自然認爲，WEB2.0的網站也脫不开上述互聯網營收模式的其中一種、或者兼有多種的收費模式。
　　其實，由於每個網站的產品、構架、內容及受衆均有不同，所以，結合自身網站產品特色考慮構建何種盈利模式至關重要。
　　Myspace的神話大家都已經知道，其實經常使用Myspace的用戶都知道，對於網站的收入取得，並沒有特別的好方法。它的網站構架和產品設計都是WEB2.0的理念，但是爲什么GOOGEL和YAHOO都會急於取得它的廣告經營權呢?因爲它們看重的是MYSPACE的及其龐大的用戶，和可以與YAHOO媲美的PV.有了這些，GOOGEL可以很輕易的在Myspace上做Adsense的廣告，並且取得巨大的收入;它還可以在每個Myspace的個人頁面上放旗幟廣告、文字鏈接廣告，這點很容易理解。
　　同樣，Youtube憑借其龐大的視頻文件庫、詳細的內容分類、巨大的每日視頻播放量一樣會吸引廣告主的目光。想象一下，如果把所有的視頻文件結尾都放上一個可口可樂的品牌廣告，那每天這款廣告的展示量，會遠遠超過全美熱播電視片插片廣告的展示量。
　　但是這種盈利模式新么?不新，我們大家都熟知。
　　所以，每當人們問到：WEB2.0的盈利模式是什么?我都會很頭疼的告訴他，WEB2.0本來就沒有特殊的盈利模式，WEB2.0類網站的當務之急，不是考慮盈利模式，而是利用WEB2.0的先進理念，設計好其產品邏輯關系，最快的進行技術革新，自動、精準的內容分類，從而提供給其用戶最佳的上網體驗，進一步獲得最多的注冊用戶、最大的PV，才是構建好盈利模式的關鍵。如果再能利用病毒營銷的方法在最短時間獲得最多用戶，更是成功的關鍵。說得更透徹些，獲得了最多的眼球，盈利模式自然就會有了，根本上就是WEB1.0的眼球經濟的延續。
　　6年前，王志東、張朝陽、丁磊在每一場演講的時候，眼球經濟是必須要提到的詞匯。到了今天，眼球經濟終於被證實爲互聯網的成功模式。我們講，在WEB2.0的大潮中，衆多網站的盈利模式，仍舊將會爲眼球經濟做最好的詮釋。