無賴競爭理論

版權信息
　　作　者： （韓）樸贊熹，（韓）韓淳九　著，金哲　譯
　　出 版 社： 南海出版社
　　出版時間： 2008-2-1
　　頁　數： 283
　　开　本： 大32开
　　紙　張： 膠版紙
　　I S B N ： 9787544239776
　　包　裝： 平裝
　　所屬分類： 圖書 >> 經濟 >> 經濟理論
　　定價：￥24.80編輯推薦
　　濫好人，快醒醒吧！讓韓國人爲之瘋狂的厚黑學來幫助你的人生。
　　哈佛博士樸贊熹＋韓淳九教授的無賴競爭理論。
　　2006年韓國人手一冊你還在等什么？
　　本書榮登臺灣金石堂·誠品暢銷書排行榜銷量突破100，100冊。　
　　2005年諾貝爾經濟學獎第一選擇的競爭理論，人生與經營同樣都是一場競爭！
　　何謂“無賴”？”無賴”的本意是指撒潑放刁、不講道理的人或者行爲，在本書中則是指在競爭過程中，以誓死抵抗的大無畏精神，對對手採取的战略決策，是弱者战勝強者的最有效战術！
　　寧愿死在战場上也不愿意當俘虜的人，被稱作“無賴”。
　　“無賴”是指“寧愿同歸於盡，也不放過與自己爭奪市場的競爭者”的企業。
　　“無賴”是指“不管個人的利益與得失，都要與競爭者展开全面爭奪战”的人。
　　“無賴”是讓競爭對手產生厭惡感而無法忍耐，首選放棄的策略。　
　　本書從經濟的角度解剖世界，爲您提供成功人生的競爭理論！作者簡介
　　樸贊熹，教授，在韓國首爾大學經營學學院及東研究院讀書時，特別喜歡將學習、運動以及工作結合在一起。對於樸贊熹教授來說，在學術界、企業界、政壇、輿論界的奮鬥也是一種學習過程。在大宇集團擔任會長祕書期間，樸贊熹教授加深了對世界的認識。他在哈佛大學研究了經營战略，並獲得經濟學博士學位。另外，樸贊熹教授擔任過IT企業的中央人事委員會科長。他目前在中央大學擔任教授一職。樸贊熹教授是在經濟現狀探討中形成核心議題的各報紙專欄的負責人，而且是MBC“隨手抓到的經濟”節目的主持人。通過學校內外有特色的講課和MBC、EBS等電視媒體，把較艱深的知識利用淺顯易懂的方式普及到大衆中。另外，樸贊熹教授一直通過政府革新委員會、企業支配救助改善中心的活動，爲解決企業的現實問題盡最大努力。樸贊熹教授認爲，只要國民不做多余的事情，就更能確保國家和企業發展。所以，他決定教訓那些“用謊言和文字擾亂世界的人。”目錄
　　緒論
　　战略性決定與競爭理論
　　看似偉大的理論，其實也都是騙人的手段
　　通過競爭理論認識的世界
　　PART 1 战略性思維的必要性
　　爲什么一定要逃避理工科呢？
　　成爲千裏馬，還不如成爲識馬的伯樂！
　　爲什么表演的是狗熊，而收錢的是馴獸師呢？
　　不能盲目地相信老師的話
　　獅子與農夫（對伊索寓言的競爭理論分析）
　　只要相信對方，就會失敗！
　　守護和氏璧的方法
　　善良的君主會失天下，而殘暴的君主會得天下
　　背水一战=過河拆橋
　　各企業使用的背水一战
　　开跑者與次動者
　　不完整的就是最完整的事物，而最完整的也就是最不完整的事物
　　不僅是動物，連遺傳基因也在進行着冷酷的生存競爭
　　PART 2 團結與背叛
　　什么叫競爭狀況？
　　只有正確描述競爭狀況，才能制定正確的战略
　　分析西部牛仔們的決鬥現象
　　爲什么大部分人喜歡剖腹產，而不喜歡自然分娩呢？
　　能否克服“公有物悲劇”呢？
　　韓國小說《學》與美國小說《二十年後》
　　每天見面的仇人勝過偶爾見面的朋友
　　爲什么農村的人比城市的人更淳樸？
　　不能相信不貪圖金錢的手下
　　寬容是快樂的，復仇是痛苦的
　　按照有罪推論的原則處罰吧！
　　不惜僱用黑手黨也要防止重新合議
　　有助於防止背叛的幾種祕訣
　　PART 3 煽動、諜報、擾亂
　　《美麗心靈》中的約翰·福布斯·納什教授憑什么獲得諾貝爾獎呢？
　　簡單又復雜的雙贏競爭
　　壓制氣勢，站在網絡的中心
　　只要开始傾向一方，就無法控制局面
　　爲什么君主背後都有胎夢、神話或巫師的預言等故事呢？
　　愈是重要的決定愈應該用擲骰子的方法來決定
　　諾曼底登陸作战僅僅是一種單雙數的遊戲
　　沒有百战百勝的战略
　　諜報與僞裝
　　在體育運動中經常採用的僞裝战術
　　計算混合比率的方法
　　右撇子選手應該出左拳
　　只有練習左手，才能有機會使用右手
　　艾滋病病毒成功記
　　在萊茵河畔上的防御要勝過阿爾卑斯山脈上的防御
　　PART 4 信任、名譽、無賴
　　爲什么不能提高分數？
　　兔死狗烹=兔生狗生
　　如果我說謊，您就在我的手掌上熬湯吧！
　　如果能夠相信政府……
　　人質的作用
　　愚笨而有公德的人才能成爲領導者……
　　爲什么會嘲笑聽話的男友呢？
　　連美軍也懼怕的天下無敵“無賴”
　　連牛角都能拔掉的無畏精神
　　如果不是無賴，就假裝成無賴吧！
　　假裝成無賴時應注意事項
　　只有無賴才能制伏無賴
　　我只打一個人！
　　勝過億萬富翁的資產——惡名
　　東北亞具有無賴精神的朝鮮民族
　　PART 5 協商、監視、信息化
　　關於協商狀況的理解
　　提高自己利益的協商祕訣
　　爲什么實際測量後才能知道長短呢？
　　必須在鮮血中對峙的殘酷持久战
　　世界上最難實行的战略——持久战
　　必須攻擊對方最薄弱的環節
　　代理人問題與道德風險
　　黃瓜愈來愈新鮮，而銀行卻逐漸散漫的理由
　　必須加強連坐制！
　　惡性生循環構築良性循環的逆向選擇
　　只要頂着大石頭上山，就能解決就業的問題
　　必須改變”教授必須爲學生傳授有益知識”的偏見
　　不要購买活着的千裏馬，應該購买斷氣的千裏馬
　　PART 6 教科書上找不到的實战技巧
　　源義經與嶽飛
　　只有沒有能力的人才能升職
　　在注定要投降的战爭中，應該以強硬的姿態玉石俱焚
　　如果由黑手黨來維持治安？
　　壇軍說不定是暴君呢？
　　與敵人共枕
　　笑裏藏刀
　　比敵軍更可怕的就是我軍
　　不要貪圖小便宜，應該保持平靜的心態
　　如果經常被誇獎，就必定會失敗
　　爲什么要把今天的事情拖延到明天呢？
　　與自己競爭中即使採用知己知彼的战略也難獲勝
　　花錢也要买年輕時的坎坷經歷
　　過於聰明的人也難獲勝
　　偶爾爲毀約而籤定合同吧！
　　只要放棄傳統觀念，即使打縣令的耳光也能活下來
　　結論
　　要制造能战勝的競爭
　　轉變競爭狀況的方法
　　中標：SignaI和Perception Game
　　我們可以改變競爭的範圍
　　战略性先制=制造有利於自己的競爭
　　狀況的分析與战略的制定
　　關於協力合作的對象，必須採取雙贏的战略
　　必須把敵對關系的對手推入混亂中
　　持續關系中的團結：保證信賴，而且準備針對背叛的報復
　　短期關系的團結：意見溝通和有效的領導非常重要媒體評論
　　本書的內容既有趣又深奧。在各種歷史事件中包含了很多經營知識，因此想把此書推薦給爲战略和生存而苦惱的所有讀者。
　　——SK集團战略部門　黃奎昊專務
　　在競爭關系的現實中，我們一直想正確地判斷各種現象。本書將給我們提供從不同的角度分析現實世界的機會。
　　——Mckinsey Global Partner　崔晸圭
　　本書通過競爭理論，重新詮釋了存在於我們日常生活中，需要在瞬間即做出判斷與抉擇的事，且通過合乎邏輯的合理方法，清楚地解析了人類種種不合理且相互矛盾的行爲。
　　——BCG副會長　樸成俊
　　如果想在競爭中獲勝，兢必須擁有比別人超前的智慧。該書中通過豐富的事例揭示了這種智能的實質。
　　——首爾大學經濟學系　李俊求教授
　　本書通過生動的事例，把復雜的競爭理論轉換成我們在現實生活中可以適用的智慧。
　　——三星經濟研究所所長　鄭求鉉書摘

战略性思維的必要性

　　爲什么一定要逃避理工科呢？
　　理工科的逃避現象是韓國社會中比較嚴重的社會現象。如果韓國年輕人都逃避理工科，那么將來的韓國社會就無法培養出所需要的科學家和理工科學者。那么，爲什么韓國學生一定要逃避理工科呢？
　　大部分人認爲，現代年輕人討厭乏味的數學或科學研究，因此忽視理工科的學習。但是，在醫科方面，即使學習期間的課程非常艱苦，也有很多優秀的年輕人去報考。由此可知，以上的解釋就缺乏說服力。其實是因爲理工科畢業生的經濟收入遠不如醫科、法律系、經濟學系等熱門科系的畢業生，因此才導致了年輕人逃避理工科的現象。
　　假設目前韓國社會嚴重缺乏理工科人才，而且根據供需法則，只要需求超過供給，就會提高供給的價格，藉此逐漸減少需求量，而逐漸增加供給量。意即在韓國社會目前狀態下，如果社會需要理工科畢業生，企業或研究所應該改善理工科畢業生的待遇，而且理工科畢業生的工資達到醫生、律師或經營者的水平時，自然會有很多優秀的年輕人報考理工科。
　　換句話說，只要企業不提高理工科畢業生的工資待遇，韓國社會缺乏理工科畢業生的假設就不能成立，反而說明了韓國社會並不需要更多的理工科人才。
　　那么，韓國的企業家爲什么不提高實際生產出優秀產品的科學家或工科學者的待遇，反而提高不生產任何產品的經濟學科畢業生的待遇呢？
　　首先，必須分析形成企業利益的來源。很多人認爲，汽車公司的效益是由汽車的優良質量來保障的。但是，如果世界上的所有汽車公司生產出比自己公司更優良的汽車，將會導致什么樣的後果呢？這些汽車公司爲了提高自己的效益，即使汽車的質量再好，也會關門停業。
　　其實，簡單地提高自己公司的質量根本不能產生效益，只有自己公司汽車與其他品牌汽車之間存在一定的質量差距，才能保證公司的利益。在經濟學中，這種現象稱爲“壟斷地位”。當然，在唯一生產出優良產品的情況下，所得的利益會最大。即使有幾家能生產同樣質量的企業，只要產品質量比自己差的企業多於同樣質量的汽車企業，依然能夠保障一定的利益。這種壟斷地位即是利益的來源，而且適用於企業和個人。即使自己的能力很強，只要加入擁有很多優秀人才的組織，就很難升職；相反地，如果組織內部其他成員的能力遠不如自己，就會有很多升職的機會。
　　根據壟斷地位的原則來看，韓國科學家或工科學者具有什么樣的壟斷地位呢？假設一個工科學生擁有韓國國內最優良的汽車制造技術，那么這位理工科學生能否得到韓國國內的認可呢？答案是否定的。因爲他必須跟美國、日本、歐洲的汽車技術員進行競爭。也許他在韓國能生產出國內最好的汽車，但是韓國消費者不僅可以买國產汽車，還可以購买進口汽車，因此除非他生產出世界上最好的汽車，否則就無法在國內成爲汽車制造技術最優良的人。
　　相反地，汽車銷售能力最優秀的營業員其壟斷地位會是怎么樣呢？也許這位營業員的客觀能力不如美國、日本、歐洲的優秀營業員，但是國外的營業員只是在自己國家最優秀，而在韓國沒有廣泛的人際網絡，而且不會說韓語，更不了解韓國文化，因此在韓國公司也不一定能取得比國內普通營業員更好的業績。
　　總之，韓國科學家或工科學者必須跟世界各地的科學家或工科學者競爭。相反地，韓國的營業員根本不需要跟國外的優秀營業員競爭。因此對於韓國企業來說，聘請國內最優秀的理工科生時，不一定能开發出世界上最優良的新產品（因此寧愿直接購买國外昂貴的生產技術），但是如果聘請國內優秀的營業員，就可以成功地提高銷售額。這就是理工科畢業生受到冷落，而營銷專業畢業生深受歡迎的理由。
　　不僅是營業員，在醫生和律師的職業中，這種現象更爲明顯。韓國的醫生和律師必須通過國家的考試，才能獲得執業資格，因此不需要跟國外的優秀律師和醫生進行競爭。
　　所以提高個人或企業的自我开發能力固然重要，但是也應該認真考慮適合發揮自己壟斷地位的行業。爲這些選擇而思考的過程，就是战略性思維過程。

成爲千裏馬，還不如成爲識馬的伯樂！

　　日本SONY公司的代表性產品應該是隨身聽。以前很多日本年輕人喜歡用大型錄音機聽音樂，因此SONY公司從這些年輕人身上發現了這種隨身聽的商機。雖然隨身聽的創意是由SONY公司的社長所提出，而他對機械一竅不通，最後還是由SONY公司的技術人員制作出了這種隨身聽，但是從來沒有人認爲這種隨身聽是那些技術人員發明的，而是把制作小型隨身聽的功勞全部歸功於SONY公司的社長。
　　在產業革命時期，有位著名的發明家經常把自己的發明成果丟棄在院子裏，結果被鄰居家的商人偷走，並申請了專利，商人反而因此賺了很多錢。其實，在社會發展的過程中，經常發生類似的事情。雖然發明家發明了那么多東西，但是始終不知道哪一種才是能夠賺錢的發明，因此即使被別人偷走也不算很冤。企業家雖然沒有技術，但是懂得產品的價值，而且果斷地投資，並把別人的發明轉變成了商品。由此可見，企業家有充分的理由佔有大部分利益。
　　即使新產品的制作是由技術人員來完成，但是尋找出能夠帶來效益的好產品，並決定投資生產新產品的銷售人員或企劃部長，他們才是提高效益的第一功臣。選擇錯誤的方向或盲目埋頭苦幹的人或企業，是不會取得好成績的。如果選擇正確的方向，就可以避免不必要的損失，即使是能力較差的人，也能取得更好的成績。战略是指選擇這種方向的決定性技術，而競爭理論是有系統地總結這些战略的學問。
　　唐代著名的文人韓愈說：“千裏馬常有，而伯樂不常有。”意即像千裏馬一樣的名馬在任何時代都可以找得到，但是卻不一定都有識馬的伯樂。
　　千裏馬是馬中飛龍，必須喫普通馬的幾倍飼料，才能真正發揮出潛能，但是如果主人不識千裏馬，再有能力的千裏馬也只能像普通的馬一樣平平淡淡地過生活，而且逐漸埋爲什么表演的是狗熊，而收錢的是馴獸師呢？
　　俗語說：“表演的是狗熊，而收錢的是馴獸師。”意思是雖然是通過狗熊的演技來賺錢，但是所有的收入都屬於馴獸師。在這種情況下，很多人會同情狗熊，但這種事情並不冤枉，而是很合理、很自然的現象。雖然世界上有很多狗熊，但是只有馴獸師才擁有通過狗熊的表演來賺錢的战略性思維，並且只有他付出很多努力去訓練了狗能因此所得到的回報自然會屬於馴獸師。這就是該俗語的真正涵義。
　　在古羅馬帝國時代，每次打勝仗時都要舉行一次凱旋儀式。但是在儀式中，乘坐四馬車參加閱兵的並不是指揮战鬥的將軍，反而是連战場都沒有去過的皇帝。難道這不就是“表演的是狗熊，而賺錢的是馴獸師”嗎？但是，正因爲皇帝選拔了優秀的將軍，而且及時保障軍糧，才獲得了战爭的勝利。歷史上，有很多像尼羅這樣的暴君殺害了所有像提圖斯一樣有赫赫战功的將軍。由此可見，不殺害忠良，而是把有能力的將軍委以重任的舉動，本身就已經是皇帝的功績了。
　　許多歷史事件證明，與勇猛的將軍相比，冷靜的战略家才是打勝仗的關鍵人物。战勝特洛伊的並不是當時最勇猛的阿基利斯，而是巧妙地利用特洛伊木馬的奧德修斯。
　　另外，在楚漢大战中，雖然項羽擁有壓倒性的軍事優勢和以一擋百的武力，但是最後還是敗給了劉邦。在三國演義中，曾經不可一世的袁紹也敗給了梟雄曹操。據歷史學家分析，項羽與袁紹失敗的主要原因是，他們沒有採納範增與沮授等謀士的战略。
　　回想起來，人類並非體格最優秀的動物，也不是擁有最出色團結力的動物（與野狗或鬣狗等動物相比），更不是最勤奮的動物（與海狸等動物相比）。更令人驚訝的是，黑猩猩的記憶能力超過人類。但是人類擁有制造工具的能力，因此可以彌補自身的缺點，而且懂得飼養牛、羊等家畜，還懂得利用馬等交通工具。另外，人類懂得利用狗的本性來防止野狼的襲擊，因此人類就成了萬物的主宰者。沒有战略性的思維或對正確方向的認知，而只知道一味地埋頭苦幹，其導致的錯誤結局，就如同於把上帝賦予人類的珍貴禮物丟棄到垃圾桶一樣。

不能盲目地相信老師的話

　　曾經教過我的教授講述了這樣的故事：允許學生們自發性地參加考試，但是不參加考試的學生只能拿到B學分，而參加考試的學生絕對拿不到B學分，只能拿到A學分或C學分中的一個。問卷調查結果顯示，很多學生寧愿只拿到B學分，也不愿意去參加考試。他們認爲，這種選擇既可以逃避令人頭痛的考試，又能拿到不算糟糕的B學分。
　　那么，不參加考試學生是不是做出了最明智的選擇呢？其實，他們並沒有得到“最明智”的結果。
　　首先，只有大部分學習成績優秀的學生愿意參加考試，而缺乏自信或學習成績較差的學生就不愿意參加考試，因此只有足夠實力拿A學分的學生才會去參加考試。當然，考試結束後，老師就會根據答題的情況來打出A學分或C學分，但是批卷結果肯定是大部分學生能拿到A學分。即使很清楚考試的結果，喜歡批卷的教授還是很認真地批改試卷，但是批卷並不是很輕松的工作，因此大部分教授就不會認真地批改試卷。
　　如果教授認爲大部分學生能夠拿到A學分，他們就會大概地批卷，甚至不會去檢查試卷，直接根據參加考試的學生和不參加考試的學生名單打出A學分和B學分。在這種情況下，如果學習成績較差的學生參加考試，就很有可能拿到A學分。
　　但是，大部分學生不愿意參加考試的理由是，他們認爲老師會嚴格地批卷，因此擔心拿到C學分。
　　战略的概念，或者競爭理論的出發點就在於“不能完全相信對方的所做所爲”。俗語說：“相信別人就能享福。”但是競爭理論中首先不能相信這些俗語，這就是競爭理論的出發點。

獅子與農夫

　　（對伊索寓言的競爭理論分析）
　　到底該不該相信對方的承諾呢？這就需要一定的遠見。
　　也許大家都聽過下面的伊索寓言吧！
　　很久很久以前，樹林裏住着一只雄獅子。既然是一只雄獅子，應該愛上母獅子，但是它卻偏偏愛上了路過的一位小姐。陷入愛情的雄獅子就偷偷地跟着小姐回家，後來發現這位小姐就是鄰村農夫的女兒。深夜，雄獅子悄悄地敲晌了農夫家的門，並跪在農夫面前表達了自己對小姐的愛慕之情，說道：“請允許我跟您的女兒結婚吧！”被雄獅子的舉動驚嚇到的農夫，趕緊找女兒商量了一番，然後便回答說：“其實我女兒也很仰慕您的雄威，但是她很害怕您那鋒利的牙齒和趾甲，因此不敢輕易答應您的請求。”
　　聽完農夫的話，雄獅子毫不猶豫地拔掉了牙齒和趾甲。當然，大家已經猜到故事的結局了吧！結果，農夫不僅沒有答應雄獅子的請求，反而用木棍打跑了拔掉牙齒和趾甲的雄獅子。
　　在這段寓言中，雄獅子沒有考慮到農夫的立場。這世上有哪個父親會把自己的女兒嫁給雄獅子呢？但是，如果農夫貿然地反對雄獅子的要求，就很容易惹惱雄獅子，這樣不僅犧牲女兒的幸福，甚至全家人都有可能被雄獅子喫掉。下面就用競爭理論的圖表來分析農夫與雄獅子之間的利害關系吧！
　　由圖表可知，只要拔掉獅子的牙齒與趾甲，農夫就有兩種選擇：把女兒嫁給雄獅子，或者拒絕雄獅子的請求。不管事先如何承諾雄獅子，只要雄獅子答應拔掉牙齒和趾甲，農夫就會拒絕雄獅子的要求，而且用木棍趕走雄獅子。
　　但是，如果雄獅子拒絕拔掉牙齒和趾甲，而且繼續要求農夫嫁女兒，那么農夫就只能拒絕雄獅子的要求並接受它的報復，或者勉強把女兒嫁給雄獅子。在這種情況下，爲了全家人的性命財產，農夫就會把女兒嫁給雄獅子。
　　雖然農夫承諾“如果雄獅子拔掉牙齒就同意結婚，而如果不拔掉牙齒就拒絕結婚”，但是心裏卻想：“如果雄獅子拔掉牙齒，我就趕走它，但是如果它拒絕拔掉牙齒，就只能委屈女兒，答應雄獅子的求婚了。”
　　但是單純的雄獅子並沒有看穿農夫的這種意圖，輕易地相信了農夫的承諾，並做出了錯誤的選擇。
　　在任何情況下，都不能盲目地相信對方的話。在處理重大事情時，必須站在各自的立場上，分析對方能選擇的可能性，然後再確定自己行動的計劃。在競爭理論中，這種思維方式稱爲倒推式思維方法。即是不能按照從現在到未來的順序分析問題，必須先預測對方未來的行動目的，然後才能選擇自己的行動，這也就是時間逆轉的思維方式。

只要相信對方，就會失敗！

　　其實，連五歲小孩都能知道上述伊索寓言中雄獅子失敗的真正原因，因此很多人認爲，如此愚蠢的事情不可能發生在有一定分析能力的人類身上。
　　但是，我們的歷史教材中介紹了很多曾經犯下這些失誤的人。
　　在中國的战國時期，被稱爲战國七雄的七個強國，爲了中國的統一連年徵战。其中，西邊的秦國和南邊的楚國，以及東邊的齊國是最強大的國家。其實，這三國之間也存在一定的強弱之別，而最終以想滅掉楚國與齊國的秦國具有最強大的軍事力量。因此，楚國與齊國一直連手抵抗秦國的侵略，這就是蘇秦所提出的“合縱”。
　　因爲合縱的計策，秦國陷入了進退兩難的處境，因此派使者到楚國遊說。當時楚國的國王是楚懷王，而秦國使者是張儀。張儀承諾：“如果懷王放棄與齊國的聯盟，秦國就會割地六百裏給楚國。”楚懷王心想：“如果得到六百裏領土，就可以大大地提升楚國的國力，也不需要與齊國聯盟了。”因此爽快地答應了張儀的建議，並馬上撕毀了與齊國的聯盟約定。當楚懷王派人接收秦國六百裏領土時，秦國卻只答應割讓六裏地界。於是，惱羞成怒的楚懷王立刻率大軍進攻秦國。但是他敵不過強大的秦軍，最終楚國被秦國所滅。
　　在日本，也發生過類似的事件。在曾經侵略過朝鮮的豐臣秀吉死後，他的親信德川家康發動了兵變，而且打敗了豐臣秀吉的兒子豐臣秀賴，因此得到了日本天下。那么，豐臣秀吉的兒子豐臣秀賴最後是什么樣的下場呢？爲朝鮮百姓帶來了莫大的傷害的豐臣秀吉是個非常聰明的人，他早就預料到自己死後必定會發生兵變，於是在臨死前爲年幼的兒子準備了大阪城。在战亂時期，大阪城從未被別人攻陷過，是一座名副其實的易守難攻的城池。在臨死前，豐臣秀吉把大量的財富、糧食及軍隊部署在大阪城內。因此，即使豐臣秀賴失去日本的霸主地位，也可以保住性命。