銷售物流

簡介
　　銷售物流（Distribution logistics）是指生產企業、流通企業出售商品時，物品在供方與需方之間的實體流動。所以，又稱爲企業銷售物流，是企業爲保證本身的經營利益，不斷伴隨銷售活動，將產品所有權轉給用戶的物流活動。在現代社會中，市場環境是一個完全的买方市場，因此，銷售物流活動便帶有極強的服務性，以滿足买方的要求，最終實現銷售。在這種市場前提下，銷售往往以送達用戶並經過售後服務才算終止，因此，銷售物流的空間範圍便很大，這便是銷售物流的難度所在。在這種前提下，企業銷售物流的特點，便是通過包裝、送貨、配送等一系列物流實現銷售，這就需要研究送貨方式、包裝水平、運輸路线等並採取各種諸如少批量、多批次，定時、定量配送等特殊的物流方式達到目的。
　　企業銷售物流的內涵：企業在銷售過程中，將產品的所有權轉給用戶的物流活動，是產品從生產地到用戶的時間和空間的轉移，是以實現企業銷售利潤爲目的的，是包裝、運輸和儲存等環節的統一。過程
　　銷售物流的起點，一般情況下是生產企業的產成品倉庫，經過分銷物流，完成長距離、幹线的物流活動，再經過配送完成市內和區域範圍的物流活動，到達企業、商業用戶或最終消費者。銷售物流是一個逐漸發散的物流過程，這和供應物流形成了一定程度的鏡像對稱，通過這種發散的物流，使資源得以廣泛地配置。模式

概述

　　銷售物流有三種主要的模式：生產者企業自己組織銷售物流；第三方物流企業組織銷售物流；用戶自己提貨的形式。

生產企業自己組織銷售物流

　　這是在买方市場環境下主要銷售物流模式之一。也是我國當前絕大部分企業採用的物流形式。
　　生產企業自己組織銷售物流，實際上把銷售物流作爲企業生產的一個延伸或者是看成生產的繼續。生產企業銷售物流成了生產者企

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業經營的一個環節。而且，這個經營環節是和用戶直接聯系、直接面向用戶提供服務的一個環節。在企業從“以生產爲中心”轉向以“市場爲中心”的情況下，這個環節逐漸變成了企業的核心競爭環節，已經逐漸不再是生產過程的繼續，而是企業經營的中心，生產過程變成了這個環節的支撐力量。
　　生產企業自己組織銷售物流的好處在於，可以將自己的生產經營和用戶直接聯系起來，信息反饋速度快、準確程度高，信息對於生產經營的指導作用和目的性強。企業往往把銷售物流環節看成是开拓市場、進行市場競爭中的一個環節，尤其在买方市場前提下，格外看重這個環節。
　　生產企業自己組織銷售物流，可以對銷售物流的成本進行大幅度的調節，充分發揮它的“成本中心”的作用，同時能夠從整個生產者企業的經營系統角度，合理安排和分配銷售物流環節的力量。
　　在生產企業規模可以達到銷售物流的規模效益前提下，採取生產者企業自己組織銷售物流的辦法是可行的，但不一定是最好的選擇。主要原因，一是生產者企業的核心競爭力的培育和發展問題，如果生產者企業的核心競爭能力在於產品的开發，銷售物流可能佔用過多的資源和管理力量，對核心競爭能力造成影響；二是生產企業銷售物流專業化程度有限，自己組織銷售物流缺乏優勢；三是一個生產企業的規模終歸有限，即便是分銷物流的規模達到經濟規模，延伸到配送物流之後，就很難再達到經濟規模，因此可能反過來影響市場更廣泛、更深入的开拓。

第三方物流企業組織銷售物流

　　由專門的物流服務企業組織企業的銷售物流，實際上是生產者企業將銷售物流外包，將銷售物流社會化。
　　由第三方物流企業承擔生產企業的銷售物流，其最大優點在於，第三方物流企業是社會化的物流企業，它向很多生產企業提供物流服務，因此可以將企業的銷售物流和企業的供應物流一體化，可以將很多企業的物流需求一體化，採取統一解決的方案。這樣可以做到：第一是專業化；第二是規模化。這兩者可以從技術方面和組織方面強化成本的降低和服務水平的提高。
　　在網絡經濟時代，這種模式是一個發展趨勢。

用戶自己提貨的形式

　　這種形式實際上是將生產企業的銷售物流轉嫁給用戶，變成了用戶自己組織供應物流的形式。對銷售方來講，已經沒有了銷售物流的職能。這是在計劃經濟時期廣泛採用的模式，將來除非十分特殊的情況下，這種模式不再具有生命力。相關書籍
　　《銷售物流與渠道建設》
　　作者：張遠昌[同作者作品]
　　叢書名：物流經理人實務書庫
　　出版社：中國紡織出版社
　　書號：7506428873
　　出版日期：2004年6月
　　开本：16
　　頁碼：318
　　版次：1-1
　　書籍簡介：物流，是構成所有經濟組織績效運作的關鍵要素。企業物流是許多觀念、原理和方法的綜合，

pic-info">《銷售物流與渠道建設》

其中既有來自傳統的市場營銷、生產、會計、採購和運輸領域，也有來自信息學、組織行爲和經濟學的規律。本書庫爲了加強物流經理人的現場工作能力，特側重在目前和可預見的未來，構成良好企業物流實踐基礎的觀念、原理、方法和了解影響企業物流管理的因素。 編輯推薦：本書從企業銷售物流與渠道建設的角度，分析闡述了企業如何通過包裝、送貨、配送等一系列物流活動來實現銷售，涉及到物流客戶服務，銷售策略控制以及銷售物流選址战略，建立以客戶爲中心的外部商務平臺等方面的內容。同時，在如何構造支持企業銷售渠道的物流系統方面，本書則分析了渠道設計的問題。
　　前言：中美WTO談判最爲“驚心動魄”之處，就是圍繞分銷及其相關活動——物流與配送進行的多輪談判。這表明，中美兩國政府已經認識到分銷、物流與配送是企業市場活動的命脈，任何一方都不敢輕視。世界500強企業和最有價值的品牌不僅具有完善而高效的分銷、物流系統，而且具有對該系統的強有力的控制能力。這些世界級企業已經將分銷、物流與配送，作爲比生產和技術开發能力更爲重要的競爭優勢而高度重視。市場營銷的概念已衆所周知，企業取得持續性競爭優勢，已離不开正確運用市場營銷策略，而物流代表了一個企業巨大的战略潛力，它是企業獲得持續競爭優勢的一個關鍵因素。這一點，理論界和企業···
　　序言：《物流經理人實務書庫》從企業管理的角度，向讀者展現了企業物流管理的幾乎所有相關領域。簡單明了的概念介紹、務實可行的操作方法、學術性的理論探討在本書庫中協調地融爲一體，結構合理、內容全面系統，操作性和理論性並重。本書庫側重於對構成所有經濟組織成功管理的關鍵要素——物流活動的規劃、組織和控制進行論述。物流活動對企業或組織一向十分重要。企業物流是許多觀念、原理和方法的綜合，這些觀念、原理和方法既有來自傳統的市場營銷、生產、會計、採購和運輸領域的，也有來自信息學、組織行爲學和經濟學的規律。本書庫從生產物流與採購管理、倉儲管理與庫存控制、銷售物流與渠道建設。