創新營銷

定義：
　　創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成爲新思維的开創者，創新的意義就在於先進，而不僅在於別人沒有，而且一旦發現是一種新技術，就要及時捕捉，以免錯過時機。創新營銷觀點：
　　彼得·德魯克早在30多年前就已經說得很清楚：“一家企業只有兩個基本職能：創新和營銷。”對於企業經營來講，這兩者的重要性是不言而喻的，創新和營銷作爲企業生存、發展的核心战略，是我們必須學習和研究的重要課題，如何理解、开展、落實創新和營銷，成爲業內人士共同關心的焦點爲題，在此筆者提出四個觀點，與大家探討。

營銷智慧——創新的起點

　　創新需要打破舊有思維、經驗、偏見的束縛，將“死知識”轉化爲“活智慧”，發揮想象力，將營銷策劃工作推向新的高度。營銷策劃本身就是一種創新行的思維活動，其最終目的就是讓人們對我們的產品或服務產生充分的信任和信心，從而激勵他們去購买，最終爲企業帶來利潤，任何創新都必須達到吸引和留住消費者的效果。
　　營銷智慧是營銷成功的出發點，它與其他方面智慧的區別在於他帶來了獨到的洞見，幫助我們理解消費者，找到吸引消費者注意力和讓他們惠顧的方法。營銷創新的基礎是營銷智慧的多寡，智慧越多，越富有創新力；智慧越多，靈感就越多；智慧越多，就越容易實現營銷策劃的真正目的。我們的營銷智慧來自於哪裏？書本、學校只是一個方面，主要還是來自於市場和消費者，還可以從競爭對手、所屬行業以及日常經營活動中獲取智慧。當然全面了解我們面臨的市場政策經濟形勢及自己的產品或服務也能爲我們提供更多的智慧。另外，我通過學習別人成功的營銷經驗、了解現有各種宣傳媒體的狀態，以及重新審視現有技術的應用等方面獲得必要的智慧。

創新的重點在於創造市場價值

　　當然，營銷的創新不僅僅是技術上的，更重要的是“市場價值”的創造，這種市場價值，乃是經過市場而來，真正的考驗在於滿足消費者的能力，以及消費者是否會用實際的購买行動展現其支持的決心。也就是說，我們必須清楚了解，創新的重點在於創造消費者價值，並非只是尋求新的發明或突破，而市場價值的創造不能只把自己關在實驗室閉門造車就會產生的，唯有通過市場考驗，受到消費者支持的創新，才能創造出真正的消費者價值，這種以消費者需求爲基礎，以市場爲理念的創新，應當是我們奉行的基本理念。衆所周知，消費者需求是市場競爭的焦點，因此與競爭對手進行區隔，尋求意義重大的區別，是營銷創新的中心任務之一，營銷不僅僅是爲了滿足消費者外在的需求，營銷創新的重點在於發掘、激發、創造並滿足消費者細分化了的、潛在的、尚未滿足的需求，將需求與我們所能提供的產品或服務進行對接，對接成功，就意味着創新獲得成功，意味着創新得到了市場的認可。

問題意識——創新的起點

　　創新從本源而言，起源於問題意識，也就是發現問題和提出問題的意思。創新最重要的前提就是，我們能不能對現狀、對這件事情、對某個理論，提出自己的問題。有疑惑，我們覺得這件事情還是可以進一步發展的，覺得這裏面有問題，還可以完善。如果一點問題都沒有，還怎么完善呢？所以，問題意識是創新的一個基本前提。
　　準確的提出問題、界定問題、分析問題、乃至解決問題也可理解爲營銷創新過程，在醫藥保健品市場中，消費者的問題就是疾病產生的痛苦，營銷不僅僅是在賣產品，而是在幫助消費者解決問題，使消費者病痛折磨、恢復健康，享受幸福生活。目標顧客的痛苦就是營銷人員的機會，我們的工作就是揭示痛苦的根源，幫助消費者認識怎樣用我們的產品或服務解決問題。消費者信任我們，是因爲他們把我們看成是能夠減輕甚至消除其痛苦的醫生，這些痛苦是消費者通向美好生活的絆腳石。爲了證明我們提供的產品或服務能夠踢开這樣的絆腳石，我們必須要準確的了解擋在消費者面前的絆腳石到底是什么。
　　當我們傾聽目標消費者的意見時，實際上是在傾聽他們的痛苦，一旦了解這種痛苦的性質和程度，我們就能分離找到治療的良藥——用我們的產品或服務。即使是表面上對自身健康狀態滿意的消費者也會有痛苦之處，我們必須通過提問，幫他們找到自身的隱患所在，如果確實能發現這樣的諸多隱患，將有助於消費者相信，購买我們的產品。營銷人員是消費者痛苦的測定儀和治療儀，我們應該認真傾聽目標顧客“受痛時的哎呦聲”，聽得越真切，就越容易找到需要創新的地方。我們認爲主要的創新之處有以下幾點：
　　1.消除現有的痛苦。這是需要識別的最重要的痛苦，也是最先需要識別的問題。比如骨關節炎市場，“腰酸腿疼，關節腫脹，根本不敢走路”。
　　2.避免將來出現問題。擔心即將到來的痛苦也是消費者購买的的動機之一，但痛苦的程度不如現在的痛苦那么嚴重。“你的關節炎如果治療不及時，將來可能導致終生殘疾”。
　　3.期望現在身體健康，生活快樂。這個特定的問題排在第三位，這是目標消費者此時此刻的身體期望。
　　4.期望將來快樂。期望將來快樂和現在快樂對於消費者來講是同樣的重要。
　　5。避免以前的痛苦重新發生。目標消費者總是希望避免重復以前的痛苦，“怎樣才能避免我的骨關節炎復發呢。”
　　了解了這些，我們就找到了有關“需要創新什么”的正確答案。圍繞目標顧客的“問題和希望”進行創新，這就是營銷人員的重要工作。消費者購买的基本原動力結尾逃避痛苦與追求快樂，我們營銷人員應當竭盡全力的向顧客表明顧客購买了我們的產品將會遠離痛苦，享受快樂。這裏我們可以把營銷創新歸結於一句話，一個中心（市場價值），兩個基本點（揭示痛苦，給出希望）。

積極態度——創新保障

　　態度決定一切，創新的關鍵在於克服經驗主義，改變觀念、更新思維，對待任何事物要有沒有不可能，只是暫時沒有找到方法而已的態度。古人認爲水不可能倒流，那是因爲他們沒有發明抽水機，現在的人認爲“太陽不可能從西邊出來”，未來的人可能說，那是因爲他們還沒有找到讓人類能居住在另一個“太陽正好從西邊出來”的星球上的方法而已。不是不可能，只是暫時沒有找到方法，讓我們打破各種條條框框，突破自我，積極思維，迎來嶄新的天地。
　　對待營銷工作也是同樣，如果遇到任何工作總是先想到困難，想到不可能，那么根本不會取得成功，我們只有抱着積極的樂觀主義態度，不斷的去想、去做，才會從成功走向成功。只有積極地想法才會產生創新的勇氣，而消極的想法只會成爲你面對挑战的障礙。
　　有一個小故事講到：有兩個銷售員去南太平洋的一個島國銷售皮鞋。一個銷售員看到島上的人都不穿皮鞋，很是失望，很快就回去了。另一個銷售員看到島上的人都沒有穿皮鞋心裏非常高興。心裏想：如果能讓這裏的人都穿上皮鞋，那市場該有多大呀。於是這個銷售員就留了下來，很快就打开了這塊新市場，大發其財。
　　營銷人員不要抱怨市場難做，只有懷着敢於創新的勇氣，以積極的心態，帶着熱情和信心去做，就一定能提升營銷績效。
　　在新的市場形勢下，醫藥企業應該改變思維模式，正確的理解和對待當前的政策條件，積極創新，迎接挑战，帶着枷鎖起舞，進行战略性突破，做強做大，持續發展。主要內容

內容

　　1、創新是一門腦力活，運用創新思維找到多種解決方案
　　幫你跳出傳統思維的框框，建立新的思維方法
　　幫你跳出傳統的拍腦袋做法，建立新的執行體系
　　2、創新是一門藝術活，融合創新藝術創造行業新奇績
　　幫你跳出傳統產品完善功能方法，建立新的產品創新法則
　　幫你跳出傳統會議營銷模式，建立新的感召藝術
　　3、創新是一門技術活，洞察發展趨勢开創行業新局面
　　幫你跳出傳統賣產品的方法，建立新的賣貨技法
　　幫你跳出傳統渠道模式，建立新的電子商務平臺
　　4、創新案例分享（親歷策劃過程，絕對原創，絕對真實，有據可查）：
　　1）好尚好：一家外貿五金企業如何轉型內銷且2年內做到行業明星品牌？
　　2）賽野模型：競爭愈加激烈的傳統企業如何跳脫價格战，建立新的競爭模式？
　　3）思朗餅幹：食品企業如何在金融危機與安全食品事件下迅速重樹代理商信心？
　　4）徽商銀行：如何做一場讓自己的大客戶一輩子都難忘的答謝活動？
　　5）蒸薯坊：蒸的不一樣，喫了還中獎——蒸薯坊如何大賣的祕密？
　　6）首次揭祕一個遊戲讓客戶訂貨會增加1000萬的神奇魔法

應用

　　在美國新澤西州有一家制造引爆器的市得利公司，發明了一種撞擊瞬間膨脹的空氣袋，可裝置在汽車方面盤上，保護汽車駕駛人，當他們向美國通用汽車推銷這種產品時，卻因爲不是汽車業的同行而遭拒絕。後來，日本豐田买下了它的技術，制造成本是50美元，而現在美國三大汽車廠--通用、福特、克萊斯所採用的空氣袋，最低成本卻在500到600美元之間。可見接受一種新產品時也要有新觀念。
　　創新是一個民族進步的靈魂，是因爲興旺發達的不竭動力——前國家主席江澤民
　　不創新，就滅亡——福特公司創始人亨利·福特。
　　在市場競爭激烈、產品生命周期短、技術突飛猛進的今天，不創新，就會滅亡。創新是企業生存的根本，是發展的動力，是成功的保障。在今天，創新能力已成了國家的核心競爭力，也是企業生存和發展的關鍵，是企業實現跨越式發展的第一步。
　　要么創新，要么死亡——暢銷書《追求卓越》作者托馬斯·彼得斯
　　創新是企業持續壯大的唯一出路——創新魔法師李響
　　很多中小企業主認爲創新是大企業的事情，跟我們中小企業無關。其實這就大錯特錯，一點點的創新就可能讓一家企業起死回生，一點點的創新就可能讓企業利潤大增，一點點的創新就可能讓企業名聲大震……中小企業首席創新贏銷專家——李響 率先揭祕金融危機後時代的企業快速成長的六大創新贏銷系統，讓每一個中小企業都能創新，快速擁有創新的產品、創新的思維、創新的服務以及創新的營銷……在創新中快速成長，开創新奇績！
　　創新魔法課程全面披露世界著名企業成功的原因，創新魔法幫助您建立系統化的創新思維方式，幫助您系統化構建創新手段，找到創新產品、創新服務等方法，並且幫助您找尋到如何實現創新的途徑，助推企業的業績幾何倍增。
　　創新魔法課程中還將首次揭露某企業使用後多創造了1100萬的訂貨額的祕密。