徽商

概述
　　

pic-info">徽商文化

舊徽州府籍的商人或商人集團的總稱。又稱 “新安商人”，俗稱“徽幫”。徽商萌生於東晉，成長於唐宋，盛於明，衰於清末。徽商，指的是明清時期，南直隸（清初改爲江南省）和江南省分治後安徽省江南地區徽州府轄地經商的商人和商人集團，徽州府之外的松散的安徽各地區商人個體，一般稱之爲“皖商”，與徽商對應。
　　徽州，今安徽省黃山市，宣城市績溪縣，江西婺源縣，徽州六縣指歙、黟、休寧、績溪、婺源（1949建國後，被劃入江西）、祁門。
　　《晉書》載，徽州人好“離別”，常出外經商。齊梁時，休寧人曹老常往來於江湖間，從事賈販。唐宋時期，徽州除竹、木、瓷土和生漆等土產的運銷外，商品茶和歙硯、徽墨、澄心堂紙、汪伯立筆等產品的問世，更加推動了徽商的發展。新華詞典中的解釋
　　【徽商】：新華詞典（2001年修訂版） P432
　　明代興起的徽州府籍的商人集團。其商業活動遍布全國，主要經營鹽、米、絲、茶、紙、墨、木材、典當商最爲著名，頗具壟斷之勢。往往引聚宗族以擴大經營，建宗祠，立會館，築書院，培養士子，亦商亦儒。形成
　　唐代，祁門茶市十分興盛。南唐，休寧人臧循便行商福建。宋代，徽紙已遠銷四川。南宋开始出現擁有巨資的徽商，祁門程承津、程承海兄弟經商致富，分別被人們稱爲“十萬大公”、“十萬二公”，合稱“程十萬”。朱熹的外祖父祝確經營的商店、客棧佔徽州府的一半，人稱“祝半州”。一些資本雄厚的大商人還在徽州境內發行“會子”。元末，歙縣商人江嘉在徽州發放高利貸，牟取暴利。元末明初的徽商資本，較之宋代大爲增加，朱元璋入皖缺餉，歙人江元一次助餉銀10萬兩。成化年間，徽商相繼打入鹽業領域，一向以經營鹽業爲主的山西、陝西商人集團受到嚴重打擊，於是徽商以經營鹽業爲中心，雄飛於中國商界。
　　明代中葉以後至清乾隆末年的300余年，是徽商發展的黃金時代，無論營業人數、活動範圍、經營行業與資本，都居全國各商人集團的首位。當時，經商成了徽州人的“第一等生業”，成人男子中，經商佔70%，極盛時還要超過。徽商的活動範圍遍及城鄉，東抵淮南，西達滇、黔、關、隴，北至幽燕、遼東、南到閩、粵。徽商的足跡還遠至日本、暹羅、東南亞各國以及葡萄牙等地。
　　清乾隆末年，封建統治日趨沒落，課稅、捐輸日益加重，徽商處境愈來愈困難。1831年，兩江總督兼管兩淮鹽政陶澍革除淮鹽積弊，改行“票法”，靠鹽業專利發跡的徽商开始衰敗典當業也因左宗棠壟斷及外國銀行的侵入而中落。茶、木兩商則由於鴉片战爭和太平天國運動的影響，連年虧損。尤其是隨着帝國主義入侵，外資滲入，國外商品傾銷，徽商經營的行業大多被其所替代。同時與帝國主義、軍閥官僚聯系密切的廣東、江浙財閥开始興起，只掌握傳統商業知識、技能的徽商，在商業領域逐漸失去其操縱、壟斷和獨佔的地位，开始走下坡路。
　　清末和民國時期，雖有個別徽商人物如黟縣鹽商李宗媚、歙縣房地產商人程霖生等嶄露頭角，但整體上挽救不了徽商的頹勢。
　　徽商產生條件
　　古徽州處“吳頭楚尾”，屬邊緣地帶，山高林密，地形多變，开發較晚。漢代前人口不多，而晉末、宋末、唐末及中國歷史上三次移民潮，給皖南徽州送來了大量人口，人口衆多，山多地少，怎么辦？出外經商是一條出路。
　　豐富資源促進了商業發展。徽商最早經營的是山貨和外地糧食。如利用豐富的木材資源用於建築、做墨、油漆、桐油、造紙，這些是外運的大宗商品，茶葉有祁門紅、婺源綠名品。外出經商主要是經營鹽、棉（布）、糧食等。
　　徽文化塑造了徽商的品格—儒商，以儒家文化來指導經商。
　　明清是我國商品經濟較發展的時期，明清已有資本主義萌芽，這是徽商鼎盛之時。特點
　　1、遍布全國，與晉商齊名，到處有徽商足跡。
　　2、經營品種廣泛，鹽、棉（布）、糧食、典當、文具筆墨（文房四寶）。
　　3、喫苦耐勞、勤儉節約、小本經營、由小到大。
　　4、資本雄厚。如休寧人任福光在江淮從事販鹽，擁有船只千艘，所銷之鹽佔淮鹽的1/2以上。
　　清乾隆末年，關稅盈余每年85萬兩銀子，而出口商品中徽商的茶葉爲第一位。
　　揚州從事鹽業的徽商擁有資本四千萬兩銀子，而當時清 朝的國庫存銀僅7000萬兩。
　　5、經營之道。信守的經營理念是“講道義、重誠信”“誠信爲本、以義取利”，在市場上取得良好信譽。
　　6、獲利致富後回報家鄉，興辦社會公益事業、慈善事業。1805年黃河淮河大水，揚州徽商捐大米6萬石，200萬兩銀子。經營道德
　　徽商經營行業以鹽、典當、茶木爲最著，其次爲米、谷、棉布、絲綢、紙、墨、瓷器等。其中婺源人多茶、木商，歙縣人多鹽商，績溪人多菜館業，休寧人多典當商，祁門、黟縣人以經營布匹、雜貨爲多。
　　徽商除了從事多種商業和販運行業外，還直接辦產業。休寧商人朱雲沾在福建开採鐵礦，歙縣商人阮弼在蕪湖开設染紙廠，他們邊生產邊販賣，合工商於一身。徽商經營多取批發和長途販運。休寧人汪福光在江淮之間從事販鹽，擁有船只千艘。一些富商巨賈，還委有代理人和副手。徽商還使用奴僕營商，休寧人程廷灝曾驅僮奴數十人，行賈四方。徽商在經營中注重人才，做到知人善任，注重市場行情，實行靈活經營。有一業爲主兼營它業的；有根據不同行情、季節變換經營項目的。
　　徽商講究商業道德，提倡以誠待人，以信接物，義利兼顧。以勤奮和喫苦耐勞而著稱，在外經營，三年一歸，新婚離別，習以故常。徽商商而兼士，賈而好儒，與封建官僚混爲一體，或相互接托。他們除以“急公議敘”、“捐納”和“讀書登第”作爲攫取官位的途徑外，還以重資結納，求得部曹守令乃至太監、天子的庇護，享有官爵的特權。一些徽商本人不能躋身官僚行業，就督促子弟應試爲官，自己也就成爲官商。興衰
　　徽州與經濟發達地區毗鄰，境內有新安江直通杭州，水路交通極爲方便，山貨土特產品又極爲豐富，有

pic-info">徽商故裏

商品流通的物質基礎。同時徽州山多田少，耕作三不贍一，山民不得不“遠賈他鄉”。“求食於四方”。且徽州商人有“徽駱駝”精神，外出經商常常數午不歸，不辭山高路遠，雖山陬海隅，孤村僻壤，以至海外，亦無不涉足。
　　明代成化以前，徽商經營的行業，主要是“文房四寶”、漆、扣和茶葉。成化以後，因明王朝改變“开中法”，把商人輸糧邊區，換取食鹽，在一定區域販賣的方法，改爲商入在產鹽地區吶糧給鹽，聽其販賣。這樣一來，重要產鹽地區一一兩淮、兩浙，成爲鹽商集聚中心，徽商佔人地之利，逐漸以發展鹽業經營而雄飛商界。
　　明代中葉以後，徽商形成了鹽、典、茶、木四大行業。除比，還有布匹、絲綢、糧油、陶瓷、漆器、藥材、徽菜，以及山雜南北貨、京片百貨等多種多樣行業．對徽商來說，只要有利可圖；無業不就。徽商經營方式也靈活多樣，大體有這樣五種：一是走販（長途販運）二是團積(囤積居奇，賤买貴賣)，三是开張(廣設店肆，开展競爭)，四是質劑(經營典當，權子母錢)，五是回易(以所多易所鮮)。也有前店後坊或設廠兼營直接生產的．如鄭天鎮、朱雲治在福建开採鐵礦、阮弼在蕪湖开設染織廠、汪長兮在房村制造曲櫱，都是一面生產，一面販賣，合工商業於一身。
　　徽商資本，开始雖多由小本經營致富，但也有官僚資本參雜其中。商人家屬已成顯宦，享受特權明清都禁止官吏經商，但官僚家屬不禁止，增殖資本；或由其他官吏委托巨款，代爲營運．分得潤余。明代以財富稱雄的徽商，往往以錢財珍寶結納權貴。如墨商羅小華，爲明代權奸嚴嵩的兒子嚴世藩的入幕之賓。富商吳養晦說：他的大父曾欠納鹽款20余萬。如不勾結權貴，豈能欠下國家這筆巨款。
　　徽商興盛於明中葉以後，歷時四百多年，清末民初，漸趨衰落，究其原因，可以從以下幾個方面來看：

pic-info">徽商大宅院

一、清道光十一年，兩江總督陶澍，革除淮鹽積弊，實行票法年之間，不僅使過去虧欠商人的數千萬兩鹽課得以銷除，反增加收入以千萬計，鹽商利益受到重大打擊。所以，陶澍初議革除鹽弊時，鹽商蠹吏都大肆反對．世以鹽業起家的身爲三朝乾隆、嘉慶、道光宰相的歙縣人曹振鏞雖然不好出面反對，也因鹽政改爲實行票法，徽商遭受損失，酸留溜地說：鹽政改革“焉有餓死之宰相家”。盡管曹振鏞這樣說，旦鹽政的改革對徽商的打擊還是極其重大的。
　　二、清鹹豐三年，戶部佔侍郎兼管錢法堂的歙縣人王茂蔭，認爲要想鈔法行得通，辦辱好，必須依靠商人，要給商人以運轉的方便，也要給商人以尤惠的利益。他的這個建議，不但沒有被弈許採用，反以爲受苟人指使，嚴加斥責。這樣對經營錢業的徽商打擊也很大。
　　三、清康乾時，對典商查禁重利，後又加增典稅，左宗棠更增質鋪歲月，而典商幾敗。鹹豐四年起實行“釐金”，稅卡林立。向以長途販運爲能的徽商，賺錢也不象過去那樣容易了。
　　四、鴉片战爭以後，資本主義國家的舶來品，傾銷於我國各地，徽商經營的手工業晶，敵不過外商用機器生產的商品，就是“只此一家”的徽墨，也受到舶來品鋼筆、墨水的衝擊。同時，隨着洋商的出現，國內买辦階級勾結官紳，也成了徽商的勁敵。
　　五、泥古於封建生產經營方式的徽商，在與新興的閩、粵、江、浙商幫的競爭中，逐漸爲其壓倒除此以外，還有一個重要原因，就是鹹豐同治年間，徽州战亂延綿年之久，开始是團練的輸捐搜刮，後是曾國藩督師祁門又縱兵大掠，使全郡窖藏一空，加之太平軍與清軍攻防爭奪，激战不斷，殘酷地焚、燒、殺、擄，屍首遍野，庐舍爲墟。徽州慘遭自古以來罕見的災難，使得徽商在人力、財力、物力上受到嚴重的摧殘。總之，徽商是封建社會經濟的產物，歷史雖然很長，但由於沒能適應社會的發展，到半封建半殖民地社會時期，就決定它的不可避免的衰退命運。徽商老字號

張小泉剪刀

　　張小泉，明末徽州黟縣會昌鄉人。其父張思家，自幼在以“三刀”聞名的蕪湖學藝。小泉在父親的悉心指教和實踐中，也練就了一手制剪的好手藝。
　　明朝末年，災害頻繁，烽煙四起。黟縣百姓朝不保夕，苦不堪言。父子二人，制剪爲業，小泉刻意求師訪友，技藝大進。經過反復琢磨，終於創制出嵌鋼制剪的新技術。他選用聞名的“龍泉”鋼爲原料，制成的剪刀，鑲鋼均勻，磨工精細，刀口鋒利，开閉自如，因而名噪一時。一些專業藝人如裁縫、錫匠、花匠等慕名前來定制剪刀。

胡开文墨業

　　胡开文，字柱臣，號在豐，著名徽商，徽墨行家，“胡开文”墨業創始人，清代乾隆時制墨名手，徽州績溪縣人。因師從徽州休寧汪啓茂，因而是休寧派墨匠後起之秀。先於休寧、屯溪兩處开設“胡开文墨店”，到二十世紀三十年代，胡开文得到迅猛發展，除休寧胡开文墨莊、屯溪首起胡开文老店外，先後在歙縣、揚州、杭州、上海、漢口、長沙、九江、安慶、南京等地，或設分店，或开新店，其經營範圍幾覆蓋大江南北，至此徽州制墨業呈胡开文一支獨秀之勢。後代均延用此老字號。

曹素功墨業

　　曹素功（1615—1689年），清代四大制墨名家之一，原名聖臣，號素功，徽州歙縣巖寺人。他早年潛心科舉仕宦之途，因不遂心愿，便返鄉以制墨爲業。最初借用名家吳叔大的墨模和墨名，並开店營業，以後墨質和工藝造型日漸精良，名聲亦漸遠揚，其墨業更加興旺。後移店至蘇州、上海等地，常爲權貴和名流定版制墨，在社會上層影響很大，被譽爲“天下之墨推歙州，歙州之墨推曹氏”。

胡慶余堂

　　胡慶余堂是清同治十三年（1874年），由徽州績溪人胡雪巖創辦的國藥店。胡慶余堂藥店，以宋代皇家的藥典爲本，選用歷朝歷代的驗方，以研制成藥著稱於世，一直到今天仍爲中外人士所喜用，它和北京的同仁堂並稱爲中國著名的南北兩家國藥老店。

胡玉美

　　一代醬王胡兆祥出生於清朝嘉慶乙醜年（1805年），安慶城集賢門外一個制作醬貨的小作坊家庭。他的祖籍在徽州休寧縣萬安鎮。清道光十年，公元1830年，开始在本地走街串巷，肩挑販賣 醬貨，繼而开設“四美”醬園、“玉成”醬園，後在安慶商業中心四牌樓創辦“胡玉美”醬園（“玉美”是店號，既以之志前人創業之艱辛，又寓之以“玉成其美”之意），至今已有181年，是一個負有盛名的“中華老字號”企業。

王致和

　　北京王致和食品集團有限公司是一家以生產釀造調味品爲主的科工貿一體化、跨行業經營的集團公司。相傳清康熙八年（公元1669年）安徽太平縣仙源人王致和以舉人身份舉人進京趕考，屢試不中，爲謀生路，在京城做起豆腐生意。
　　一次，豆腐沒賣完，時至盛夏，便切成小塊，配上花椒等佐料醃上。到秋後打开缸蓋，豆腐變成豆青色，臭氣撲鼻，一嘗卻別有風味，送鄰居嘗後無不稱奇，一時名揚京城。後傳入宮中，倍受慈禧贊賞，御賜名“青方”，成爲青宮御膳。
　　王致和臭豆腐是以優質黃豆爲原料，經過泡豆、磨漿、濾漿、點滷、前發酵、醃制、後發酵 等多道工序制成。其中醃制是關鍵，撒鹽和作料的多少將直接影響臭豆腐的質量。鹽多了，豆腐不臭；鹽少了，豆腐則過臭。王致和臭豆腐“臭”中有奇香，一種產生蛋白酶的黴菌，它分解了蛋白質，形成了極豐富的氨基酸，味道非常鮮美。臭味主要是蛋白質在分解過程中產生了硫化氫氣體所造成的。另外，因醃制時用的是苦漿水、涼水、 鹽水，又形成了豆腐塊呈豆青色。

謝裕大茶行

　　謝裕大茶行，曾經的徽州六大茶莊之首，創於1875年。百余年的風雲變幻中，它記載了一代徽商的傳奇歷程，更見證了黃山毛峯的名動全國。謝正安，謝裕大茶行的創始人。當年，爲了進軍大上海，他親自帶領家人到充頭源茶園選採肥壯芽茶原料，經過精心的制作，形成別具風格的新茶。由於“白毫披身，芽尖似峯”，又因產自黃山，故命名爲“黃山毛峯”。因數量極少，先運到上海新掛牌的謝裕大茶行，轟動了整個上海灘，成爲各界名流競相追逐的珍品，現在的上海漕溪路，就是因謝裕大茶行的原址在此而命名的。之後，謝裕大茶行迅速走向全國，“黃山毛峯”也开始成爲極品好茶的代表之一。故此，謝裕大茶行被世人稱爲“黃山毛峯第一家”。

張一元茶莊

　　張一元是張一元茶莊的品牌名。最早張一元茶莊的創始人姓張，名昌翼，字文卿。徽州歙縣定潭村人。年青時來京，在崇文門外瓷器口榮泰茶莊學徒。之後另立門戶，在花市擺茶葉攤，买賣很好，1900年在花市开辦了第一家店，取名“張玉元”，“玉”在古漢語裏也有茶的意思，“元”在漢語裏是第一的意思。1906年在前門大柵欄觀音寺开設了第二家店，取名“張一元”，比“張玉元”更好記、更有寓意。“張一元”取“一”和“元”兩個首位的意思，有一元復始、萬象更新之意，寓意企業能像字號一樣在同行業中爭第一。1908年在前門大柵欄街开設了第三家店，同樣取名“張一元”，爲區別前一個店，該店亦稱“張一元文記”茶莊。

汪恕有滴醋

　　恕有滴醋廠是蘇北地區最大的食醋生產民營企業，產品已形成調味、保健、風味三大系列二十多個品種。汪恕有滴醋創牌於清初康熙十四年（公元1675年），距今已有三百三十多年的悠久歷史。曾被乾隆帝封爲“御品”，清代著名文學家袁枚在其烹飪名著《隨園食單》一書中推薦“以板浦醋爲第一”。
　　三百多年前，有不少徽州人來到海州地帶謀生，“汪恕有”滴醋的創始人汪懿余系徽州遷居板浦汪氏第一代，起初在家中建立一個作坊，用簡單的工具 生產數量有限的“老糖”，後來改制成爲生產食醋，隨着生產規模的不斷擴大和爲了生意上的方便，便起了店號叫做“恕有”，由於汪氏做的醋酸度甜香醇和，味美津香，每次食用只需幾滴則醇香彌足，故稱之爲“滴醋”，汪恕有滴醋從此就作爲產品的正式名稱而流傳下來。

同慶樓

　　同慶樓菜館是蕪湖餐飲業的歷史名店。1925年創建，1999年，國內貿易部認證“同慶樓”菜館爲“中華老字號”，全國餐飲行業僅有58家。1925年左右，當時正值蕪湖米市興旺，商業發達，飲食行業的酒樓、菜館紛紛建成开業，爲在林立的酒樓之中力壓羣芳，10家商業大戶聯合集資，开辦了一所徽州班菜館，公推民國初年聞名江南的“醉春酒家”打面師傅徽州績溪人程裕有出任經理。店址在中二街（今柳春園小學校址），最初取名“同鑫樓”。因程裕有師傅在武漢开設同慶樓菜館，便前往請教，並商定借名“同慶樓”來蕪，稱爲“徽州同慶樓”菜館。精神
“徽駱駝”與“績溪牛”
　　一生癡絕處，無夢到徽州。
　　徽州地處皖南崇山峻嶺之中，四面羣山環繞，層巒疊嶂，河流交叉，風景優美。長期以來它一直處在一

pic-info">徽商會館

個相對封閉的地理環境中，逐漸形成一個獨立的民俗單元，形成了自己獨特的風俗和民情。
　　但是，這裏可耕土地非常少，素有“七山半水半分田，兩分道路和莊園”之稱。即使是耕地，也是土質非常差，“騂剛而不化”，不適於耕種。而且遇到雨水豐富的季節，山洪暴發，耕地就被淹沒，莊稼被洪水橫掃一空；而到雨水稀少的季節，耕地就會缺水幹涸而龜裂，只要有十天不下雨，山民就要仰天而呼，求神祈禱下雨。耕地如此之少，但是到明清時期，這裏的人口卻迅速增加，大大地超過了有限耕地的承載力，造成了嚴重的地少人多的矛盾。
　　正是在這種地少人多、農耕環境惡劣的情況下，造就了一羣羣 “徽駱駝”和“績溪牛”。這裏的“徽駱駝”和“績溪牛”指的是走出家鄉四處經商的徽州商人。以駱駝和牛來形容，一方面說明的是徽商創業的艱辛，另一方面指的是徽商具有忍辱負重、堅忍不拔的精神。這種精神正是徽商創業成功的重要因素之一。
　　駱駝和牛是人們所熟知的兩種哺乳動物。在風塵彌漫、幹旱缺水的沙漠地區，駱駝是主要的畜力；在田園阡陌、春耕秋耨的農耕地帶，牛是人們得力的助手。日久天長，在人們眼中，駱駝和牛便象徵着喫苦耐勞和勤懇努力，體現了敬業、執著、拼搏、進取、友愛、和諧等等優秀品質。
　　明清以來，不少人在觀察、了解、研究徽商後，都把徽商比作“徽駱駝”，這是對徽州商幫的形象概括，集中反映了徽商整體品質。
　　不過，在徽州六縣當中，績溪徽商的興起要比其他縣商人晚一些，所以，當徽州其他縣的商人日趨沒落

pic-info">徽商之源

之際，績溪徽商卻方興未艾。這種後繼之秀、亂世中爭雄的徽商余輝同樣令人們關注，折射在績溪徽商身上的“績溪牛”精神，也已成爲中外學者爭相發掘、探索和研究的對象。如今更多的時候，人們已不僅僅局限於績溪商人，而是把它同樣地形容於所有的徽商後起之秀身上。
　　無論是“徽駱駝”還是“績溪牛”，它們都是對徽商精神的形象概括。在如今建設社會主義市場經濟條件下，商業環境的優越遠非明清時代所能比擬，然而，作爲一種創業精神——徽商精神依然值得我們去探究、學習和借鑑。概括起來，徽商精神有下述要點：

衛國安民的愛國精神

　　從早期徽商不辭勞苦，運糧輸邊，到明中後期徽商積極參與抵抗倭寇侵略的鬥爭，乃至近代徽商爲了抵御外國入侵，踊躍捐資捐物，處處時時體現了他們的愛國精神。因爲他們深知，沒有國家的安定與統一，就不會有個人事業的興旺和發達。“國家興亡，匹夫有責”，這是我國歷史上商人的愛國主義傳統。

百折不撓的進取精神

　　窮困的生存環境迫使徽商走出家門，他們一般以小本起家，闖蕩商海。商海浪濤洶湧，兇險異常，一不小心就會擱淺甚至是沉沒。然而徽商的可貴之處在於，他們受到挫折之後，並非一蹶不振，從此便銷聲匿跡，而是義無反顧、百折不撓，不成功決不罷休。許多徽州大商人都是經歷了無數次失敗，最後終於成功走上致富的道路。

度勢趨時的競爭精神

　　市場風雲變幻莫測，活躍於市場的徽商必須時時細心預測市場，觀察市場動向，分析市場行情，審時度勢，根據市場商品種類的盈虛和供求情況，對目標市場進行細分，去選擇所經銷的商品，並且能夠使經營時間、地點隨供求關系的變化而靈活機變。他們所從事的五大行業：食鹽、糧食、木材、茶葉、典當無不是根據市場行情的變化而隨機經營的。正是由於他們能夠隨時觀察市場，根據市場變化審時度勢，因此面對同行業的競爭，他們時時能走在同行業的前面，能夠出奇制勝。

惠而不費的勤儉精神

　　大多徽商是從小本起家，不畏艱難，克服了種種不利因素，經過了一番奮鬥拼搏，最後才建立了自己的基業，成爲富商大賈的。“致富思源”，他們大多數人特別珍惜得來不易的財富。因此，他們雖然致富，但日常生活仍舊保持在家時的艱苦樸素的作風。不僅如此，他們還以艱苦樸素的勤儉精神教育子孫。

以義制利的奉獻精神

　　這突出表現在大量徽商發財致富後，以種種“義行”、“義舉”來奉獻社會。徽商由於“賈而好儒”，因而絕大多數人在經商活動中比較重視人文精神、講求理性追求。雖然致富，但他們依然自奉儉約，克勤克儉。不過一旦當他們面對國難民困或旱荒水災時，卻又會慷慨解囊，將財富奉獻給社會。

賈而好儒的文化精神

　　“賈而好儒”是徽商的顯著特點。徽商很愛讀書，他們有的白天經商，晚上讀書。在路途中也是時時忘不了讀書。愛讀書給徽商帶來了三個方面的影響：一是提高了徽商的文化素養、文化品位。這樣，較高的文化素質就成爲他們與官僚士大夫交往的“黏合劑”。同時也給徽商的商業經營同樣帶來了許多便利；二是由於讀書，使得徽商善於從歷史上汲取豐富的商業經驗、智慧，促進自身商業的發展；三是增強了經商的理性認識，即他們能夠以所謂的“儒道經商”，從而形成良好的商業道德。

pic-info">徽商

徽商正是憑着他們特有的徽商精神，從而能夠從無到有，從小到大，乃至於發展爲雄視天下的大商幫。這種精神植根於中國傳統文化的土壤之中，又被徽商進一步發揚光大。“徽駱駝”和“績溪牛”所造就的徽商精神，不僅是徽商的巨大財富，更是徽商留給後人的寶貴遺產。

以衆幫衆的團隊精神

　　徽商是以血緣和地緣爲紐帶結成的商幫團體。遍布各地的徽州會館、同業公所的建立，就突出體現了這種精神，從而大大地強化了徽州商幫內部的凝聚力，提高了市場競爭力。
　　“美不美，家鄉水；親不親，故鄉人。”有着共同血緣或者地緣關系的徽商，有着很強的親緣和地緣認同意識。在人生地不熟的異鄉外地，不期然碰見了同族人或者家鄉人，徽商往往會興奮得忘乎所以。這種固有的“鄉誼觀念”和“宗族意識”，形成了徽商以衆幫衆、相互提攜的傳統。
　　在徽商的鄉族觀念中包含着約定俗成的道德觀念和帶有強制性的宗族族規，這些使徽商彼此之間有着很強烈的患難與共意識。這種意識客觀上成爲徽商之間信息傳遞的動力泉源。一首績溪民謠這樣唱道：
　　有生意，就停留，沒生意，去蘇州。跑來拐去到上海，托親求友尋碼頭。同鄉肯顧愛，答應給收留。
　　就拿歙縣和休寧兩縣來說，明清時期，兩縣由於不少人在外經商，這些在外經商的人往往攜帶親戚朋友出外共同經營。因此往往出現這種情況：一家創業成功，那么這家人不會獨享，往往大家共同分享，規模大的甚至能攜帶千家百家，生意小的也能攜帶幾家幾十家共同致富。
　　有位徽商叫許孟潔，這個人親族觀念極強，他在外生意做得非常紅火，於是親戚朋友紛紛去投靠他。凡來投靠者，他都加以提攜，於是他的親戚朋友也就個個致富。從這裏我們可以看出徽商宗族之間是何等的休戚與共！
　　千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用。
　　相互提攜自然也就形成了一種團隊精神，在商場競爭中造成了一個集體優勢。
　　近代徽州人胡適早就認識到徽商宗族團體的優勢，他聽說家鄉績溪準備編纂縣志時，就說：“縣志應該注重縣裏人移動轉徙經商的分布與歷史，縣志不能夠只見小績溪，而不看見那更重要的‘大績溪’，若無那大績溪，小績溪早已不成個局面。”胡適所說的“大績溪”實際上就是靠宗族紐帶聯系的散落於各地經商的績溪人團體。宗族意識隱含的強制性在這裏起着關鍵性作用。
　　正是由於徽商具有強大的團隊精神，他們在挫敗競爭對手後，憑自身實力往往進一步變一般經營爲壟斷經營，謀取高額利潤。如兩淮的鹽業、北京的茶業、松江的布業等，差不多都是由徽商壟斷的。
　　此外，明清商人畢竟處在封建時代，由於封建意識的狹隘性，商業經營者之間往往對經驗和技術相互加以保密。但是，在具有“以衆幫衆”團隊精神的徽商內部，這種情況卻很少存在。雖然商人深知商業經驗的價值，一般不會輕易傳人，但是徽商是通過血緣和地緣關系建立起來的商幫集團，經驗的傳授也就順理成章了。再加上徽商的行業宗族化和行業地緣化的特點，商業的成敗、興衰直接與本族、本地利益息息相關，所以前人也就樂於向後人傳授經驗。這種以鄉族親緣爲紐帶的關系網絡，使徽商具有同時期其他商幫所沒有的信息交流優勢。

不做“茴香豆腐幹”的敬業精神

　　敬業精神是從業者對所從事職業具有的一種執著的信念和深深投入的意識。
　　明清徽州地區從事商業活動的人口很多，幾乎超過全地區人口的一大半。明清筆記體小說《豆棚闲話》說：徽州風俗慣例，一般人一到16歲左右就要出門學做生意。徽州還有一則民諺說：
　　前世不修，生在徽州；十三四歲，往外一丟。
　　一般人家生活貧困，小孩長到十五六歲，就要隨鄉族長輩出外學做生意，尋覓謀生之路。一开始他們多半是在自己的長輩或親戚的店鋪裏當學徒。學徒一般歷時三年，三年的學徒生活是相當辛苦的。喫苦倒是小事，關鍵要能圓滿結束學業，否則就要被人嘲笑。
　　在外學徒以及日後獨自做生意，最忌諱被人稱作“茴香蘿卜幹”。因爲“茴香”諧音爲“回鄉”，“蘿卜”諧音爲“落泊”，意爲在外學無所成或者經營不善落泊回鄉。所以徽商無論拜師學徒還是日後獨自闖蕩商海，他們都會兢兢業業、勤勤懇懇，一旦生意不成功，他們寧愿客死他鄉，也不愿輕易回家。
　　徽商對商業的執著和專注，在中國商業史上可以說是相當罕見的。許多人離家別妻，一年到頭奔波於外。明萬歷《休寧縣志》說：休寧縣百姓往往身揣資本，出外四處經商謀生。他們做生意一般講究公平，往往以物美價廉取勝。他們在商海經營往往一直到老才罷休。經商期間，按照徽州的風俗，經營者一般每年回家探親一次，然而那些離家遠的三四年才能夠回家與父母妻兒團聚一次。探視之後又要出門繼續經營生意。
　　雖然如此年復一年地在外操勞，黑發出門白發回，但他們依然無怨無悔。甚至有的徽商外出，數十年而不歸。
　　健婦持家身作客，黑頭直到白頭回。兒孫長大不相識，反問老翁何處來。
　　上面這首新安竹枝詞就是徽人經商的真實寫照。出門時孩兒還在襁褓中，回來時孩子都已長大成人，他們腦中的父親往往只是個概念而已，如今父親回來了，他們自然不認識。
　　民國《歙縣志》說：“我縣習俗重經商。經商必然遠離家門。每每離开家門，往往幾年才回來一次，有時甚至長年在外不回家的。剛剛結婚，丈夫就離家經商的情況，在這裏比比皆是，都習以爲常了。”
　　清代婺源縣有一位商人姓詹，他在兒子出生幾個月後就離家出外經商，結果一別就是17年。兒子長大後決心追尋當年父親的蹤跡，把父親給找回來。於是兒子深入四川、雲南等山區，又遍尋湖北、四川成都等地，最終把父親給找到，父子相攜而歸。還有一位歙縣商人程世鐸，六歲便隨父親出外經商，直到27歲才輾轉回家。所以有人說，新安商人“出至10年、20年、30年不歸，歸則孫娶媳婦而子或不識其父”。徽州商人一生無怨無悔投身於商業經營的行爲，充分體現了他們的敬業精神。
　　徽商的敬業精神，不僅僅表現在徽商個人的一生無悔投入商業的行爲方面，更體現在商人家族對商業世代不懈、前赴後繼的執著和追求。
　　徽州居民有一個很大的特點，就是聚族而居，舉族經商的結果，是在徽州形成了一些著名的商人家族，譬如歙縣的汪氏家族、江氏家族、鮑氏家族，休寧的吳氏家族，婺源的朱氏家族等等。這種舉族上下成百上千人對商業的投入和專心，在明清時期的其他商幫中是不多見的。其中許多家庭都是幾代人前僕後繼，勤懇敬業，潛心經商。

現代視角的精神文明

　　如果從我們現在所提倡的物質、精神兩個文明建設齊抓並舉來看，明清徽商大部分人可謂自覺做到了這一點。當然徽商的物質、精神文明與我們現在所提倡的社會主義物質、精神文明具有本質的不同。
　　徽州地區有着濃厚的人文歷史情趣，再加上徽州人本身的聰明雋秀，重視教育（有“十戶之村，不廢誦讀”之說），他們可以說普遍具有一種解不开的文化情結。“倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱”。經商致富後的徽商自然要追求自己的文化精神生活。
　　因爲徽商一般都有一定的文化根底，所以經商之余，有的借書抒懷、有的吟詩作文、有的浸淫音律、有的以畫繪意，雅然情趣，樂不可言。在徽商大賈中能詩善文的幾乎比比皆是。
　　如以徽商最爲集中的揚州爲例，清朝文人陳去病說：
　　揚州的繁華昌盛，實際上是在徽商的推動下出現的，揚州可謂是徽商的殖民地。……而以徽州人爲主的揚州學派，也因此得以興盛。
　　這很鮮明地說明了揚州學派與揚州徽商之間的關系：徽商在促進商業的發達的同時，同樣也參與和促進了學術文化的建設和發展，從而取得物質、精神文明雙豐收。
　　不僅揚州如此，其他各地的徽商也是如此。這裏以在蘇州經商的徽商程白庵爲例，略加說明。
　　程氏是徽州大族，自從他們祖先晉朝太守梁忠壯公遷徙徽州以來，世代子孫繁衍，散居在歙縣、黟縣、休寧等地，人口多達數千家。因爲歙縣、黟縣、休寧等地處山區，僅靠數量極其有限的農耕田地來滿足日益繁衍的人口是遠遠不夠的，於是他們大多出外經商謀生。
　　雖是士大夫之後代，但他們不避諱工商業，不以經商爲恥，而是將工商業看成是與農業同等重要的行業。食鹽、竹木、珠玉、犀象、玳瑁、果品、棉布以至於餐飲，總之根據市場需求他們無所不經營；天下都市繁華所在，無處沒有他們的身影。他們當中有不少人在商場成爲叱吒風雲的領袖人物，程白庵就是其中的代表。
　　程白庵幼年時在父母督促下讀過書，因而他深諳爲儒之道。後來他隨着鄉族人到蘇州經商。經過幾十年的商場磨練，他日益成熟，儼然成爲當地商人領袖。
　　然而，他的領袖風範不僅僅在於他商場上的成功，吸引人的更在於他的爲儒之道或者說是他所追求的文化精神。在蘇州經商，他下自工商百姓，上同官僚士大夫，無所不交。因爲他舉止言談有儒者風範，所以蘇州的士大夫們也都非常喜歡和他交遊。蘇州都太僕先生喜愛他爲人淳樸，所以爲他住所題詞爲“白庵”，他也因此被人親切地稱爲“白庵翁”。
　　那么程白庵是怎樣追求他的文化生活的呢？在商場經營中又如何展示他的爲儒之道的呢？我們通過一個事例來看。當時在蘇州有一位大文豪叫歸有光，他可是海內知名的人物。然而這樣海內知名的文人和程白庵的交情可是非同一般。在程白庵80大壽的時候，他指定要歸有光給他寫壽序。歸有光不僅給他寫了壽序，而且在壽序中還熱情洋溢地贊揚了程白庵“士而商”、“商而士”。歸有光在壽序中說：“程氏子孫散居徽州休寧、黟縣、歙縣之間，戶口繁衍達到幾千家。在這個大家族之間，他們喜好讀書，常常以詩書酬答往來。如此來看，出生於這樣重視詩書禮儀的大家族，程白庵不就是‘士而商’嗎？然而先生雖然經商，但他言談舉止謹慎小心，爲人處事好義樂善，而且喜歡以詩文歌賦與文人士大夫交際，這難道不是通常所說的‘商而士’嗎？”
　　一個普通商人受到一代文豪的如此贊譽，可見不簡單。若沒有深厚的文化功底，不要說贏得士人的青睞，就是立足他們之間，也難免是嘲笑的對象。可是，程白庵不僅贏得了士人（而且是在文風盛行、才子輩出的蘇州）青睞，甚至是獲得了文人領袖的熱情贊譽，這難道是不通筆墨的一般商人所能做到的嗎？
　　翻开徽州的方志及相關文獻，類似程白庵這樣“賈而好儒” 的徽商舉不勝舉。徽商“儒術”與“賈事”的會通，充分說明了經濟與文化的互動關系。徽商正是意識到文化素質同商業經營有很密切的關系，於是他們注意吸收文學、藝術、地理、輿圖、交通、氣象、物產、會計、民俗、歷史等方面的知識，並推動了他們對文化建設的投入。同時，徽商商業實踐又衍生出獨特的商業文化，這種商業文化隨徽商的經營活動而流播四方，在一定程度上促進了明清實學的發展，從而豐富了傳統文化的內容。另外，徽商文化人作爲商人流寓四方，把他們自身的文化形式傳播到各地，同時又吸收各地文化營養，一定程度上促進了各地文化的交流和融合。
　　總而言之，徽商在從事商業經營貢獻於物質文明的同時，也在積極地參與各種文化活動，爲封建時代文化的發展做出了貢獻。故事

第一個故事

　　徽州歙縣棠樾世居鮑姓大族，乾隆年間族中有位少年奇才名叫鮑志道，字誠一，號肯園。他自幼讀書，按他父親的意思是要他日後參加科舉考試走做官之路。但是，父親雖業商但不善積財，家境並不寬裕。於是在11歲時，志道便中斷學業，走上經商之路。
　　由於家貧，出門時志道身無分文。母親便從箱櫃底層拿出一直珍藏着的志道嬰兒時的襁褓，將襁褓的虎頭帽上配鑲的那枚“康熙通寶”銅錢取下，給志道隨身戴上，告訴他說：“兒啊，這可是我們家僅剩的一文銅錢了。今天給了你，咱家的興旺就要看你了啊！”志道眼含熱淚，珍重地將這一文錢收在內衣夾層的口袋裏，下定決心絕不讓母親失望。他想到母親身體不好，弟弟又在讀書，感到身上的擔子很沉很沉……
　　志道幾乎是一路乞討到江西鄱陽，路上的辛苦自是不必說了。到鄱陽後，一邊幫人打工，一邊學習會計。會計學成後，也積了一點錢，他離开鄱陽，來到浙江金華。在金華，他利用身上積攢的錢开始做些小生意，爲尋找更好的市場，他從金華又到揚州，從揚州又轉徙湖北，不斷奔波，但始終未能找到一塊立足之地。
　　20歲時，志道又一次來到揚州。十年的商場奔波，他逐漸成熟起來。“列一百二十行經商財貨，潤八萬四千戶人物風流”，揚州自古繁華，明清時期更是聚集了一大批富商巨賈，且徽州人佔一大半。揚州的繁華，令志道目不暇接，他決心在此地一展宏圖。
　　也是該他時來運轉，這時一位歙縣大鹽商急需招聘一名經理，要求是能喫苦耐勞、精於核算。學過會計的鮑志道抓住機會，前去應聘。然而，這位大鹽商在招聘中，出了一道讓人意想不到的試題。第一天，面試之後，大鹽商命夥計給每位應聘者一碗餛飩，說算是犒勞。喫完後，大鹽商讓各位回去準備第二天考試。誰知，第二天鹽商出了這樣的幾道題：請回答昨日你所喫的餛飩共有幾只？有幾種餡？每種餡又各有幾只？應聘者被這樣離奇的試題弄得目瞪口呆，有的搖頭苦笑，有的後悔不已。然而鮑志道憑他十年從商的經驗，昨日就預料了那碗餛飩的不尋常，所以他對那碗餛飩作了細細的觀察。此時應付這幾道題自然是得心應手。結果不必說，他被聘用了。
　　聘用後，經常和商場行家打交道，由於他肯於喫苦，勤於學習，業務素質迅速提高。憑他超人的經營才幹，鹽商的經營大爲起色，他自己也得到了豐厚的報酬。
　　幾年的積累，志道有了一定的經濟基礎，於是辭去了經理職務，決心自己开創事業。他瞄準了鹽業經營，因爲，一方面鹽業是揚州的龍頭行業，揚州所處的鹽場是當時全國最大的鹽場；另一方面鹽業經營利潤大。這幾年經理生涯，他早已摸熟了市場行情，結交了許多社會各界的朋友，建立起了個人人際關系網。這些使他的事業很快走向成功，家資累至巨萬。而且，憑他精明強幹、處事公允、急公好義，在業界的聲譽也是日益高漲。
　　恰好此時，清政府爲了加強對鹽商的控制，在鹽商比較集中的地方設立鹽務總商。鮑志道當之無愧地被選爲總商。然而總商的角色並不好當，一方面，在政府眼裏，鹽商都是些富得流油的肥羊，總要想方設法進行搜刮。因此總商要代表衆鹽商利益與政府交涉、周旋。另一方面，他要不斷解決鹽商內部的矛盾，同時還要向政府反映衆商人的愿望和要求。總之，總商處在政府和衆鹽商之間，雙方誰也不能得罪，沒有精明幹練的處事能力是很難做到的。鮑志道擔任總商，處事果斷、公允，深受衆鹽商的擁護，也得到政府的賞識，因而他在總商職位上一幹就達20年之久，聲望顯赫。
　　遙想當年，鮑志道懷揣一文錢出門經商，可以說一路備嘗艱辛；在商場幾十年摸爬滾打，辛酸的故事必不會少；總商雖說榮耀，但夾縫中做人，豈能是容易的事？問題在於，不論處在何種情況，他始終能立於不敗之地。這不能不引起我們的思考、學習和借鑑。

第二個故事

　　這個“一文錢”故事講述的是一個蘇州布店的由來。
　　當年，有兩個徽商，姓名已不可考，姑且稱爲甲乙二人吧，他倆挾帶重金，來到蘇州合夥做生意。乍出家門被蘇州的繁華所迷，加上身上有不少錢，於是他倆當晚便出去各找一妓女尋歡作樂，肆意揮霍。時日不久，他們身上的錢花光了。妓院老鴇翻臉無情，命人將他倆打出了妓院。
　　二人身無分文，只得靠乞討度日。眼見到了年底，二人眼巴巴地看着家家都在準備過年，他們也渴望回家，但他們現在這種窘況，如何回家面對父老妻兒啊？他們滿心苦澀，相對哀嘆無語。
　　這種境況完全是他們自己造成的啊，能怨誰呢？無聊之中，甲從腰袋裏摸出一文錢，用力擲在地上，長嘆一聲說：“那么多錢被我們揮霍完了，留着這一文錢有什么用呢？不如扔了算了。”乙見一文錢，忽然靈機一動，忙撿起來說：“這是我們僅存的碩果，幸虧你還留着它，它可是我們時來運轉的一线生機啊。”他對甲說：“你先在這等着，我去去就來。”甲卻給他弄糊塗了，也沒多說，心想隨他瞎折騰去。
　　過了不久，乙回來了，手裏拿着竹片、稻草、舊紙、雞鴨毛等等烏七八糟的東西。甲奇怪地問：“你這是幹什么？”乙笑笑，拿出一袋面粉，和水調勻成漿糊，然後用草把竹片綁住，外蒙一層舊紙，在舊紙上再用漿糊遍粘雞鴨毛。結果，一只活脫脫的禽鳥便做了出來。甲不解地說：“我們境況如此困窘，你還有心思做這小玩意兒？”乙笑而不答，仍繼續做各種形狀的禽鳥，一晚上下來居然做了二三百只。
　　第二天天亮，乙拉着甲帶上昨晚做的禽鳥一齊到附近的元妙關。元妙關是蘇州有名的遊玩之所，平日遊人很多。甲乙二人來此，在地上把各種禽鳥擺好。婦女兒童一見這些禽鳥做得惟妙惟肖，爭着購买，一會兒工夫這二三百只禽鳥賣得一只不剩。每只鳥賣十幾文，算算一下子就掙了四五千文錢。甲至此才嘆服乙的心思靈巧，他忽想起一事，忙問乙：“昨晚我扔的一文錢，你拿去做什么了？”乙說：“竹片、稻草、舊紙、雞鴨毛這些東西都是我在街上撿的。那一文錢，我用來买面粉做漿糊了，這不正好用來粘雞鴨毛嗎？”說罷，兩人會心地相視大笑。

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從此，他倆更是加倍努力，採購各色紙張、雜雞鴨毛，晚上做鳥、獸、人、花草等玩意兒，白天便各處兜售，兩三個月下來，兩人居然掙了300萬文。這時兩人商議應該正規地去做生意了。於是在蘇州布業最發達的地區閶門开設了一個布店，在布店的門牌上大書“一文錢”三字，表示他倆永不忘記曾經經歷過的艱難歷程。據說這家布店歷經200余年依舊昌盛不衰。
　　雖只說了以上兩個故事，但歷史上徽商類似的故事卻是很多很普遍。它們的結局恰好體現了徽州商人積極進取、百折不撓的創業精神。徽商精神的現代價值
　　徽州經濟文化領域越來越受到學術界的關注，徽商始終是一個凝重的話題。徽商數百年的經營活動，給我們留下了豐厚的遺產。我們認爲：有形的物質財富固然寶貴，但無形的精神財富更應得到今人的珍視，而徽商精神就是其中將會讓我們世代受益無窮的財富之源，其內涵十分豐富，其中最爲重要的有以下幾點：

敏銳的創業眼光

　　徽州商人自小接受教育，相比於其他商幫要優秀得多，因此能夠在張弛萬變、風雲詭譎的商界權衡利弊，擊敗競爭對手。明正德、嘉靖間歙縣商人程澧出吳會、盡松江、走淮揚、抵幽薊，“萬貨之情可得而觀”，他雖“坐而策之”，四十年後卻“加故業數倍”就是一個典型事例。所以《江南通志》說徽州商人“善識低昂時取予”，“以故賈之所入，視旁郡倍厚。”

進取的人生態度

　　出於謀生的需要，徽州人不得不從小背井離鄉，外出創業。異地的陌生、商路的艱險，無不從肉體到精神殘酷地折磨着他們。但素以“勤於山伐，能寒暑，惡衣食”著稱的徽州人，都能肩負父兄、家族生存發展的重負，義無返顧地“離世守之庐墓，別其親愛之家庭”，“近者歲一視其家，遠者不能以三四歲計”。許多人“一賈不利再賈，再賈不利三賈，三賈不利擾未厭焉。”歙縣商人許荊南在荊州貿易，生意虧本自感無臉回家；其子許尚質繼承父業，“浮遊四方，取什百之利”，前後在四川活動二十年，雖家資百萬，也“不競芬華”。正是他們這種开拓進取、矢志不渝、百折不回的勇氣和經歷，爲徽州人樹起了不朽的“徽駱駝”紀念碑。

誠信的處世風格

　　在商業資本的盤剝下，農民和小手工業者受害極深，於是“無商不奸”之類的詛咒此起彼伏。然而這正表明了一個事實：講求商業道德，建立公平交易的市場秩序，已經成爲時代的迫切要求。在這種形勢下，徽商舉起“誠信”的旗幟，本着先義後利、義中取利的心態走進市場，恪守貨真價實、童叟無欺、奉公守法、互惠互利等基本道德，自然博得廣大生產者和消費費的歡迎，使他們在生意場上左右逢源，處處受益。徽商吳南坡“寧奉法而折閱，不飾智以求贏”、“人寧貿詐，吾寧貿信”的表示，胡仁之大災之年不爲“鬥米千錢”所動、平價售糧的舉動，都使徽商“誠信”的風格得以彰顯，進而成爲徽商集團的標識。

合作的人際關系

　　相對於商海的狂風巨浪，個體的商人只是一葉扁舟，因此，在徽商這樣的集團裏，他們對和諧的人際關系的追求依然執着，善於處理同宗人士的關系，並且卓有成效。明末休寧義士金聲說：徽商“一家得業，不獨一家食焉而已，其大者能活千家百家，下亦至數十家。”他們也注意強化同鄉的情誼。遍布各地的徽州或新安會館，就是徽商將具有地緣關系的同道攏聚在一起的重要據點。即便是與消費者建立的也是互惠互利的長期關系。清代歙縣商人吳炳留給子孫的是十二個字：“存好心，行好事，說好話，親好人”，又說自己活到老，學到老，猶深感“厚之一字，一生學不盡，亦做不盡也”。

超首的契約意識

　　正是在頻繁的社會活動特別是在經濟活動中，徽州商人依靠“約”和“法”來維護權益、協調關系的意識慢慢覺醒，並逐漸形成了凡事“立字爲據”的習慣。現存涉及社會經營活動方方面面的、大量的徽州契約文書，就反映了徽州民衆這種“民間法”由原始走向規範、走向成熟的歷史演進過程。長期爲外人所責難的“徽人好訟”，實際上正是徽州人致力於構建法制社會的一種民間嘗試。徽商術語解讀

貸本經商

　　徽商資本來源之一。借高利貸從事商業經營，是徽州商人資本的重要來源之一。金聲《與徐按院書》指出：徽州人"雖挾貨行賈，實非己貨，皆稱貸於四方之大家，而償其什二三之息，但以運貨於其手，則伊若如其所有，而以爲此民貨也"。婺源人江汝元便是以貸本經商起家，終致大富。

佃僕制

　　具有嚴格隸屬關系的租佃制度，明清時期流行於安徽、江蘇、浙江、湖南、湖北、河南、廣東、福建等省的某些地區，安徽的徽州地區尤爲盛行。佃僕有時被稱作地僕、莊僕、莊人、住佃、莊佃、火（夥）佃、佃民、伴當、佃童等，另外還有祁門的莊戶，黔縣、休寧的小戶、小姓，歙縣的底下人，績溪的祝活，以及查灣的郎戶和小戶之稱，都是性質相同的名稱。郎戶亦稱拳頭莊，小戶又以承擔的勞役而賦予不同的名稱，諸如守墳莊、包袱莊、擡棺木莊、龍燈莊、吹打莊、道士莊、火把莊、挑擔莊、擡轎莊、糧倉莊、守夜莊、守木莊、修房莊、搭戲臺莊等，莊是莊僕的省稱。
　　佃僕的來源有多種形式，或由家內奴僕釋放而來，或因佃種地主或祠堂的土地而來，或因無處棲身而被迫居住地主莊屋以致淪爲佃僕，或因先人葬於地主山場而淪爲佃僕，或因入贅、婚配佃僕的妻女而淪爲佃僕，或因生活所迫賣身爲佃僕。佃僕的生活環境惡劣，受地主的田租、山租、高利貸和額外農產物勒索等剝削，還必須爲地主的冠婚喪葬及日常生活提供搖役。佃僕與地主之間存在着主僕名分，沒有遷徙的自由，婚配受到幹涉，沒有科舉入仕資格，甚至言談、服飾等日常生活小節亦受到束縛與幹涉。在法律地位上佃僕同於奴僕，日常生活中同樣遭到歧視。但是佃僕與奴僕存在性質上的區別。地主對奴僕的人身控制是無限制的，對佃僕則有限制，驅使佃僕是有條件的；佃僕是主人的"人"，而不是象奴僕實爲主人之"物"；奴僕以口爲單位計算，佃僕則有家庭，有一定私有財產，以戶來計算。佃僕是由於種主田、住主屋、葬主山而以契約或宗規家法的形式確定與主人的關系，並歸屬於整個宗族的家奴，社會地位介於奴僕與佃戶之間，這種以大量佃僕存在爲基礎的佃僕制，產生於東晉、南朝、隋、唐的部曲、佃客制的基礎之上。它在徽州特別盛行，可以歸結爲徽州鄉紳勢力特別強、奴隸制殘余一直遺存等原因。但是，到清朝中後期，由於佃僕的絕對數量逐漸減少，謠役地租开始向貨幣地租轉變，還有佃僕、奴僕起義頻繁發生等原因，佃僕制日漸衰落，最終走向消亡。

非勤儉不能治生

　　徽商持家、經營方式。語見《豐南志·從父敬仲公行狀卜"非詩書不能顯親，非勤儉不能治生。"意思是只有通過讀書做官，才能光宗耀祖；只有勤儉，才能發家。徽州第一代商人，大多一貧如洗，勤儉發家顯得尤爲重要。婺源人李祖記，早年業儒，因生活貧困，棄儒就商，從事販木。凡竹頭木屑均舍不得丟棄，收集起來，各當其用，逐漸發家致富。既富，勤儉不減貧困時，每天粗茶淡飯，一件布衣穿了十多年，一雙雲履只在見客時穿。居室極陋隘，也不新建，資金全部投入營運。富商大賈，也以勤儉自律。歙縣大鹽商鮑志道，擁資巨萬，不事奢侈，家中不專備車馬，不演戲，不豪宴請客。

賈而好儒

　　徽商特色之一。明代有人把徽商分爲"儒賈"和"賈儒"兩種。儒賈以經商爲名而行儒教之事，賈儒以崇儒爲名而行經商之事。兩者都是具有相當文化程度的商人，或具有經商才幹經驗的文化人，是賈與儒的結合，是文與商的交融。"賈爲厚利，儒爲名高"（《太函集》卷52）。徽商賈而好儒，受到較深的儒學教育，掌握了一定的文化知識，使他們在經商中，善於運用心計，精幹籌算，審時度勢，決定取予。明代欲人黃鐮，少時從儒就學，立下經世之志，後來棄儒經商，在閩、越。齊、魯間進行商業活動。由於善於洞察"盈虛之數"，故精幹"進退存亡之道"，獲利甚多。清代款人葉天賜，生性聰穎，工詩詞，擅書法，因家貧行賈，"料事十不失一"，一躍而爲揚州富商。

歸德孟嘗

　　徽商對待債務的一種態度。語見敦縣《潭渡黃氏族譜·故國子生黃彥修墓志銘卜"贏則不貸，貸則不贏，重以歲兇，索之何益？馮援俠客，猶能歸德孟嘗，公等休矣，吾不逞椎牛。"徽商經常免除一些債戶無法償還的債務，明代婺源商人汪拱幹一次焚券達數千張。黃彥修的話表達了徽商對免除債戶債務的見解。

紅頂商人

　　對清末著名浙商胡塘（字雪巖）的別稱。胡光埔因捐輸及佐輔陝甘總督左宗棠有功，清廷賞封布政使銜，從二品文官頂戴用珊瑚，賞穿黃馬褂。人稱"紅頂商人"。當代臺灣著名作家高陽發表有《紅頂商人》長篇歷史小說，描寫胡光墉一生的興衰史，使胡光埔"紅頂商人"的雅號家喻戶曉。參見[胡光墉]，也有將"紅頂商人"泛稱所有亦賈亦儒，帶紅頂帶的徽商大賈。

徽商會館

　　徽州會館、新安會館、新安公所及徽屬某縣會館的總稱，是旅居異地的徽州商人結成團體，集會居住的館舍。主要是聯絡鄉誼，爲本幫商人提供方便，代表商人與官府交涉商業事務，爲徽人舉辦公益事業，有的會館還延師教習同鄉子弟。同時代爲傳遞鄉人信函和官府文告，會館經費由會館所在地徽商提供。
　　最早的徽商會館爲北京欽縣會館，建於1560年，由旅京款人楊忠、鮑恩首倡，位於正陽門之西。初爲三進九室建築，後歷經擴建、重修，規模宏大。會館的建立，標志着徽商集團的形成，爲徽商开闢了立足、發展之地，湖北漢口新安會館，爲旅漢徽商提供行商便利，擴充路徑，开闢碼頭，置买店房，形成"新安街"，石鐫"新安街"額。蘇州吳江縣盛澤鎮徽寧會館（同相鄰的寧國府屬邑合辦）有房產、田產、義家和供裝卸貨物用的駁岸，僅會館建築就造了20多年，規模宏大。明清徽商鼎盛時期，徽商會館遍布全國，大至蘇州、杭州、澳門、廣州等大都市，小至淄院、姜湖、黃康等小鎮，均有會館設置。僅南京一地就有徽商會館數處：馬府街有新安會館，太平街欄杆橋、上新河各有徽州會館，鈔庫街有新歙會館等。

徽商木業公所

　　徽商行業組織名。又稱徽國文公祠。位於杭州候潮門外。清乾隆年間由婺源木商江揚言創建，其子江來喜又在錢塘江邊上自閘口下至秋濤宮，購置3690余畝沙地，用來置放木材。新安江是徽木外運的主要信道，明清時期四季可運輸，80％以上的徽木由新安江而下，抵達杭州，使杭州成爲徽木的主要集散地。這3690余畝沙地，便是徽商用來停泊木排，堆運木材的棧場。

徽商史話

　　書名。朱世良、張犁、余百川主編。黃山書社1992年5月出版。此書分上下兩篇，上篇爲古代徽商，下篇介紹當代徽商。古代徽商分"徽商短論·商史漫話"、"徽商百業·經營謀略"、"徽商人物·軼聞逸事"、"徽商會館·商俗及其它"四個部分，當代徽商刊載了黃山市九家有代表性企業的專稿，以反映當代企業重振徽商雄風的情況。古代徽商的文稿，大都選自《徽州報》、《黃山日報》、《富園》雜等報刊己發表過的文章。

徽商研究論文集

　　文集名。《江淮論壇》編輯部編，安徽人民出版社1985年10月出版。文集收錄中外學者發表的有關徽州商人研究的論文24篇，其中日本學者藤井宏教授《新安商人的研究》一文，曾由傅衣凌、黃煥宗合譯成中文，連載於《安徽歷史學報》、《安徽史學通訊》上。此次收錄的爲傅衣凌最新重譯稿，並由藤井宏親自寫了序言。在譯稿的後面，還附錄日本學者寺田隆信《湖廣熟，天下足》一文。秦佩市《明清徽商研究》一文，未曾發表過，文集亦作了收錄。還有數篇有關明清時期鹽商的文章，所論大都是徽籍鹽商，文集亦予收錄。文集後附有"徽商研究資料索引"，供徽商研究者檢索、參考。

徽州茶商

　　指經營茶業的徽州商人。茶業爲徽商經營的四大行業之一。徽州植茶始於南朝，唐代已成爲全國著名的產茶區。862年，歙州司馬張途在《祁門縣新修閻門溪記》一文中記載，當時祁門縣山上遍植茶葉，百分之七八十的人靠業茶爲生，每年二三月新茶上市，茶商雲集。宋代徽商朱元經營茶業，遇蔡京改茶法，說其私販茶葉有罪，因而下獄。元代敏人畢仁16歲便在庐州开設茶葉店，充當坐賈。其父畢天祥則每年運茶數百引，充當行商。坐賈與行商結合，獲得商額利潤，知名於時，明清是徽州茶商的鼎盛時期，清乾隆年間，徽商在北京設有茶行七家，茶莊百家以上，在津、滬开茶莊也不下百家。徽商經營茶葉，有茶號、茶行、茶莊、茶棧等多種類型，"茶號"猶如現在的茶葉精制廠，從農民手中收購毛茶，進行精制後運銷，"茶行"類似牙行，代茶號進行买賣，從中收取傭金，"茶莊"爲茶葉零售商店，以經營內銷茶爲主，後期亦少量出售外銷茶。"茶棧"一般設在外銷口岸，如上海、廣州等地，主要是向茶號貸放茶銀，介紹茶號出賣茶葉，從中收取手續費。徽州茶商以婺源人和績溪人爲多。圖書

圖書信息

　　作　者：季宇 著

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出 版 社：海天出版社
　　出版時間：1998-3-1
　　版　次：1頁　數：402
　　字　數：380000
　　印刷時間：1998-3-1
　　开　本：紙　張：膠版紙
　　印　次：I S B N：9787806157435
　　包　裝：平裝