品牌經理

簡介
　　品牌經理(Brand manager)
　　品牌經理的概念誕生於1931年，創始者是美國寶潔公司負責佳美香皁銷售的麥克愛爾洛埃。1926年寶潔公司开始銷售一種與象牙香皁相競爭的佳美香皁，盡管使出了渾身解數，也投入了

pic-info">品牌經理

大量的廣告費用，但銷路一直不暢。負責銷售工作的麥克愛爾洛埃通過研究發現，由幾個人負責同類產品的廣告和銷售，不僅造成人力與廣告費用的浪費，更重要的是對顧客容易造成顧此失彼。於是，他向公司的最高領導提出一種牌號一個經理的建議，就是一個品牌經理必須把產品的全部銷售承擔起來。
　　這一建議，一舉拓开了寶潔公司的多種產品的銷售市場，而且拉長了各種產品的生命周期，如潮汐洗滌劑已行銷40多年，浪峯牙膏已行銷30多年，佳美香皁已行銷60多年，而象牙香皁已行銷110年以上，寶潔也由此成爲擁有38個消費品大類的大企業。“品牌經理”制度，爲市場營銷帶來一股清新之風，美國莊臣公司、美國家用品公司等世界範圍內的衆多大公司都先後採用了這一制度，對產品銷售進行全方位的計劃、控制與管理，減少人力重疊、廣告浪費和顧客遺漏，有效地提高一個或幾個品牌在整個公司利潤中的比率，提升品牌的競爭力和生命力。定義
　　品牌經理，就是公司爲每個品牌的產品或產品线配備一名直接經營責任者，使其對該品牌的產品开發（包括產品概念、價格與成本、材料要求、包裝要求、上市時間等）、產品銷售、產品毛利等經營承擔全部責任，並具體協調產品开發部門、生產部門以及銷售部門的工作，負責品牌建設的全過程。類別與扮演的角色
　　品牌經理在企業的職能因企業的發展所處的階段不一樣，而不同。一般來說，品牌經理可以分爲4種：創立品牌型、維護品牌型、鏈接品牌型、組合品牌型。品牌經理也分爲以下幾類。一類是全球品牌經理，它管理着全球性的品牌，其任務是確保各個國家的分公司配合企業整體品牌战略的實施，並且促使跨國界的品牌管理的先進辦法在各分公司內得以交流。還有一類叫做品牌類別經理，是爲提高分銷和物流的效率而設置的。例如，史密斯克蘭公司(生產抗酸劑、感冒藥、口腔衛生產品等)已經建立起一個全球品牌分類管理結構。每個品牌管理團隊擁有自己的研發、市場和品牌管理隊伍，決定現有品牌的延伸並爲全球品牌擴充新的內涵。　
　　品牌經理在企業中扮演三個角色：一是制定和實施品牌的战略規劃；二是向高層管理者匯報品牌战略思想和如何執行；三是培訓員工爲了公司的盈利自覺執行品牌管理的具體措施。品牌經理與其它部門協同作战，在產品开發、銷售、物流、財務和管理各個方面把握品牌發展的大方向。品牌經理的能力模型
　　品牌經理的金三角
　　=領導能力+分析能力+溝通與協調能力
　　1）領導能力：品牌經理必須是一個能驅動事情發生的領導者，雖然他領導的對象可能根本就不是他的下屬，他需要驅動多個部門、甚至老板一起完成品牌目標。
　　2）分析能力：品牌經理必須是個發現機會的高手，分析中找到品牌的成長機會。
　　3）溝通與協調能力：品牌經理必須在口頭和書面溝通上都具備突出的資質，以支持其行動。
　　品牌經理的銀三角
　　=執行能力+創新能力+掌握專業技能的能力
　　1）執行能力：想到還要做到，品牌經理要在關鍵時刻推動事情發生，自己動手+請別人動手，關鍵是看到結果。
　　2）創新能力：品牌經理不能因循守舊，要能夠突破過去，不斷創新。
　　3）掌握專業技能的能力：這個不用多說，品牌經理必須是專家+雜家的組合，專業範疇的市場研究、廣告管理、促銷管理、產品管理、品牌战略規劃都是基本功，還需要汲取其它專業部門的經驗和專業知識，才能全面發展。
　　綜上，品牌經理相對而言應該是個全才，而不應該是偏才；是生意的管理者，而不能只是管廣告的。應具備的能力
　　成爲一個合格的品牌經理要具備溝通和合作的能力、良好的規劃判斷能力和全面了解產品的情況。具體爲：

溝通合作

　　———因爲內部工作要面對銷售部、开發部、財務部、生產部等各個部門。從組織結構上看，你無權領導他們，但你的“想法”要通過溝通來得到他們的理解、合作與支持。如何在自己的“腦子”和同事的“手腳”間創建無阻礙的通道，這是做好品牌經理的關鍵，着這也是營銷負責人的協調能力。

規劃判斷

　　———在充分了解企業所擁有資源狀況的基礎上，全面的了解消費者，並判斷企業要進入市場的狀況，做好品牌的發展計劃，並踏踏實實、一步步去實現目標，這是做好品牌經理的基本技能。

全面了解產品

　　———你要把當作自己的孩子一樣去看待和了解它，像父母親了解自己的子女一樣了解產品。你可能沒有醫生那樣了解孩子的病情，但你更了解他全面的成長過程。你必須站在消費者的角度去“喫”產品，包括對產品結構、功能、消費者需求、競品特點、市場分布等方面的正確、深刻把握。這是做好品牌經理的基礎。
　　品牌經理最爲重要的是在企業內部植入一套系統的品牌管理工作流程，並協調好各個業務部門和功能性部門的關系，讓品牌工作在企業內部充分協同，共同來傳遞品牌應有的價值。這個過程可以分解爲“創造品牌”、“管理品牌”和 “評估品牌”。 歸納起來，好的品牌經理需要有能力管理與品牌相關的方方面面的管理問題，包括：
　　1.用戶需求管理———確保產品文化滿足更準確的、更深層次的用戶需求；
　　2.管理產品战略———確保今後任何战略方向是以品牌爲核心導向；
　　3.管理品牌識別———確保品牌識別被合適應用並持續增強品牌；
　　4.管理品牌傳播———確保所有傳播能增加品牌體驗，爲品牌帶來正面的影響，提升品牌的形象；
　　5.管理人和文化———確保內部企業文化與品牌保持一致；
　　6.客戶關系管理———確保客戶關系管理方案與品牌保持同步。工作內容
　　從品牌經理管理的品牌性質看，有對公司品牌進行管理的，有對產品品牌進行管理的。
　　公司品牌管理往往不涉及公司具體業務，在較大規模的公司才可能有這樣的功能職位。品牌經理應該屬於公司的Middle Manager Level，過低則無法協調日常工作。
　　在战略分解執行，市場策略制定、品牌策略制定層面其具體工作表現爲：分解公司發展战略；對公司品牌進行战略性管理，樹立品牌形象並不斷強化，使之與目標受衆心目中的形象進行互動；進行持續有效的傳播活動，建立維護品牌資產；決定品牌的產品和市場範圍，協助公司進行多元化的產品以及市場環境下的正確決策，以促進公司的战略目標達成。對企業CI發展以及管理：
　　在品牌策略執行層面，其具體工作表現爲：
　　1、確定Brand Identity System；根據品牌發展策略負責發展品牌推廣創意策略以及媒介策略；實施並監督管理。協調其他傳播推廣工具如PR與品牌調性關系；
　　2、品牌研究
　　負責通過產業廣告投放情況以及媒介投放監測進行定性與定量的研究。分析其SWOT。以對品牌長期策略的發展起參考作用。爲品牌資產的建立立以及品牌管理提供直接資料與數據。
　　3、完善企業視覺識別體系：如渠道、合作夥伴、供應商、管理企業品牌樹（品牌架構）；
　　4、內部品牌傳播以及品牌管理規範如品牌手冊的發展；
　　OK，下面是關於產品品牌管理的具體工??定層面以及策略執行層面的工作：
　　產品品牌管理的策略性工作：
　　1、分解企業競爭战略；
　　2、協助制定產品开發計劃並與研發以及產品部門共同組織實施；
　　3、協助確定產品的經營和競爭战略；
　　4、編制年度營銷計劃和進行營銷預測；
　　5、管理產品品牌資產並不斷優化以獲得品牌競爭優勢。（視乎產業競爭狀況）；
　　產品品牌管理的品牌策略執行性工作：
　　產品品牌Identity System的建立並不斷改善。
　　1、品牌推廣以及市場組合；
　　與廣告代理商和經銷代理商共同發展市場推廣方案——產品品牌推廣的創意策略以及媒介策略；從品牌角度協助並參與管理Marketing Mix即市場推廣組合；如促銷、產品包裝、POP、Events等等。
　　2、直銷以及渠道管理；
　　激勵推銷人員和經銷商對該品牌產品的支援。
　　3、產品品牌研究；
　　不斷收集有關該品牌產品的資訊，發起對產品的改進，以適應不斷變化的市場需求。
　　4、產品品牌視覺識別的管理；
　　曾經有人看到上面所述的品牌管理的工作，不以爲然的說：“就是一個Coordinator嘛。“當然，作爲Brand Management沒有Coordinate是不可想象的。如果從管理的四個要素來看：計劃、控制、組織以及領導來看，品牌管理是一個很具挑战性的工作；其最大的挑战性在於建立體系的同時不斷地創新，這種創新的基礎在於對於市場以及消費者心理的深刻洞察，對於公司战略的準確理解，對與品牌與消費者之間的關系的完美把控。主要工作
　　(一)調研、計劃和控制：首先是進行調研如何獲得和增加利潤。品牌經理必須進行必要的市場調研，掌握市場信息，善於分析處理，然後才能進行規劃。
　　(二)規劃：各種產品因爲性質不同，消費對象不同，所要獲得的市場份額不同，存在的問題不同。設置品牌經理就是要對具體產品進行具體規劃。既可克服“一般化”“雷同化”而使效果更顯著，又便於檢查執行的效果。
　　(三)協調：品牌經理雖然各司其職，但也不是孤立存在的，他與企業的其他部門必須協調工作。例如有些企業有健全的市場調研部門，這樣，經理就可以和這個部門通力合作。日常工作
　　1.擬定品牌發展策略和全國促銷方案； 2.制訂全年度品牌推廣計劃和投入費用預算及損益預估;
　　3.做好目標消費羣調查和品牌跟蹤調查;
　　4.提升品牌競爭力,改良老產品,开發新產品;
　　5.銷售狀況追蹤,撰寫分區域推動計劃;
　　6.年度市場總結、計劃。品牌經理與營銷經理的區別
　　營銷經理負責的是一個部門或战略業務單位，所以他更關心產品“組合”的治理工作和他所在業務團體的長期战略方向。品牌經理只負責單一產品或一條緊密關聯的產品线，而不是關心他們所在的業務領域的日常運作狀態。
　　二者作出的決策性質不同。部門營銷經理通常要爲下面這些問題作战略決策：增加何種產品？撤出何種產品？怎樣治理才能實現整個部門的財務目標？而品牌經理只爲他們的產品制訂營銷組合考慮：該花多少錢去做廣告？怎么應付競爭者的折價促銷活動？什么樣的分銷渠道才合適？諸如此類。職業要求

教育培訓

　　本科以上學歷，新聞、廣告、媒體，市場營銷等相關專業。

工作經驗

　　市場銷售領域工作五年以上工作經驗，至少具備品牌管理三年以上工作經驗。具備深厚的市場理論，有成功的品牌運作業績，優秀的口頭及書面表達溝通能力，良好的文化素養、時尚品味、宣傳策劃能力強，富有想象力。

薪資行情

　　一般年薪範圍在8-40萬元左右，深圳國企本科學歷的品牌經理年薪10萬左右，相同學歷在廣東外企有高達30萬的年薪，總體而言國企比外企低較多。職業發展路徑
　　精益求精的態度，敏銳的市場洞察力和成熟的表達技巧是市場經理必備的三大素質，品牌經理對於品牌價值的創造、保有、增值都具有舉足輕重的作用。從事品牌策劃工作必須要時刻提高自己的創新能力，這一點是很多企業特別看重的。品牌經理可由品牌助理發展而來，發展空間很大。價值定位
　　品牌經理在企業的職能因企業的發展所處的階段不一樣，而不同。一般來說，品牌經理可以分爲4種：創立品牌型、維護品牌型、鏈接品牌型、組合品牌型。 品牌經理在企業中扮演三個角色：一是制定和實施品牌的战略規劃；二是向高層管理者匯報品牌战略思想和如何執行；三是培訓員工爲了公司的盈利自覺執行品牌管理的具體措施。品牌經理與其它部門協同作战，在產品开發、銷售、物流、財務和管理各個方面把握品牌發展的大方向。　
　　20世紀30年代中期，品牌經理的角色最早出現在寶潔公司（後來首位品牌經理成爲了寶潔的總經理）。品牌經理的職責中，既包括長期的品牌規劃，又有短期的品牌建設任務，現在很多企業做品牌着眼於短期的銷量提升。如創造和維持品牌的一致性、品牌定位、品牌預算、媒體合作和員工激勵等問題。品牌經理的工作難點在於，由於缺乏足夠的激勵機制，其它部門不太配合品牌管理的工作。在寶潔的公司裏，採用了產品品牌經理，由產品品牌經理全面負責該類產品品牌營銷和战略上的工作。與市場部經理的工作不同是：市場部經理更關注於及時處理日常的战術性問題，如促銷活動策劃和廣告發布等，而品牌管理是更長期性的工作，要靠持續的行動才能達到目的。同時一個企業做品牌應該有短期目標和長遠目標，短期目標是銷量的增長，遠期目標是品牌資產的積累。因而，不能根據短期指標來衡量品牌經理的工作，短期盈利固然重要，但品牌經理更重要的任務是塑造清晰的品牌形象並保持明確的品牌战略。　
　　品牌的重要性衆並不是大家都知道，一雙在中國鞋廠生產的運動鞋，如果不貼上任何商標的話，就可能被消費者認爲是低檔的，地攤貨，貼上李寧能賣到3-4百元，但貼上耐克的“一勾”，則可以賣到6-7百元，甚至上千元，至於爲何會出現這種現象，很多人理解是品牌的價值，但價值的背後是什么，其實，是品牌的文化。成功塑造強勢品牌的公司的企業文化一般來說都重視品牌建設——包括明確定義品牌核心價值和組織特徵等。然而，在培養這種重視品牌建設的企業文化過程中，許多公司都犯了同一個錯誤——沒有配置品牌經理，品牌管理的職能很多是由市場部或企劃部來承擔，也沒有明確規定品牌管理的職責由哪個部門承擔。其實企業指派具體的、專業的人全權負責品牌管理，將會有利於品牌更好的培育、發展和保護。
　　在技術革新越來越快的全球市場，產品的變化越來越快，產品的生命周期越來越短，而品牌在專業的職業經理人的運作下是沒有生命周期的，品牌可以通過產品的不斷推陳出新維護住生命的常青樹。如很多國際品牌的歷史都有100多年了，她們依然活躍在全球經濟的舞臺，並且日益強大。因此，品牌就顯得非常的重要，其重要程度已經超過了產品本身。可口可樂的總裁說：即使一夜之間我的財產全部被火燒掉，但第二天我就可以重新站起來。999集團塑造了一個醫藥品牌的形象，當它延伸到啤酒時就注定失敗，同樣海爾集團是中國家電行業的航母，其從白色家電進入黑色家電時能取得成功，但進入醫藥行業就注定前途艱難險阻。其中的原因是品牌忽視了品牌本身的定位。
　　2002年7月，阿倫.艾弗森被警方逮捕，罪名是他把妻子扔到大街上，後來又拿着手槍滿大街找他的妻子。這一事件是否給銳步帶來了影響？銳步運動鞋的形象代言人美國職業籃球巨星的遭遇使大衆對銳步的品牌形象會產生什么樣的變化？因此，銳步的品牌經理們便在美國 費城的大街上花時間傾聽年輕人的想法。事實表明，由於人們對這次事件的關注，銳步竟然從中獲益，因爲這個意外事件強化了艾弗森“誠實”、“街頭暴力”、“男子漢氣概”和“叛逆”的形象——所有這些特徵都是銳步運動鞋的目標消費者——城市青少年所向往的。後來，由於證據不足，艾弗森被無罪釋放。而02年特步品牌形象代言人謝霆鋒撞車事件中，由於司機頂罪，謝霆鋒將被以妨礙司法公正罪被拘鋪，這個時候特步採用了多形象代言人的方法來減少由於謝霆鋒案件給品牌帶來的負面影響。這2個案例的關鍵點在於：品牌經理在事件發生後所扮演的角色，對事件做了積極的處理，只不過銳步的品牌經理棋高一着，讓艾弗森事件來強化產品品牌形象。
　　現在一個品牌的成功將不再單單依靠產品本身。在競爭日益加劇的情況下，立志成功的企業必須制定長期的品牌战略。爲了在全球市場競爭中制勝，企業必須建立品牌導向战略。管理層要明白，品牌建設規劃必須訴諸行動，而承擔這份責任的人就是品牌經理。我們大多數的企業都已經將品牌管理歸結到一個非常重要的管理職能來考慮。談到“品牌經理”，很多人一定會聯想到寶潔等國外知名的品牌企業，它們給中國帶來的不僅僅是先進的產品、企業管理理念和新的市場競爭格局，更是在中國培養了一大批早期的品牌經理和產品經理。在很大程度上，品牌經理前兩年的頻繁跳槽也正是衆多從跨國公司中吸收到養分的品牌管理人才向其他企業流動。 然而品牌管理的最大困難在於：品牌往往是存在於消費者意識形態中的無形物。對於大多數企業來說，品牌管理不僅包括很多有形的因素，如品牌名稱、視覺識別、環境和外部傳播等，還包括了諸多不可見的因素，特別是人員、服務、產品和服務开發、知識管理、客戶關系等。這些又恰恰是理解和提升品牌價值的重要課題。品牌經理必須理解和掌握這些品牌管理中的各種因素，才能管理品牌在客戶心目中的聯想並有效地提升品牌價值，這是對品牌經理工作目標的根本性描述。 事實上，品牌經理最爲重要的是在企業內部植入一套系統的品牌管理工作流程，並協調好各個業務部門和功能性部門的關系，讓品牌工作在企業內部充分協同，共同來傳遞品牌應有的價值。這個過程可以分解爲“創造品牌”、“管理品牌”和“評估品牌”。 歸納起來，好的品牌經理需要有能力管理與品牌相關的方方面面的管理問題，包括：
　　1.管理企業的战略———確保今後任何战略方向是以品牌爲核心導向；
　　2.管理品牌識別———確保品牌識別被合適應用並持續增強品牌；
　　3.管理品牌傳播———確保所有傳播能增加品牌體驗，爲品牌帶來正面的影響，提升品牌的形象；
　　4.管理人和文化———確保內部企業文化與品牌保持一致；
　　5.客戶關系管理———確保客戶關系管理方案與品牌保持同步。
　　那么要怎樣才能成爲一個合格的品牌經理呢?溝通和合作的能力、良好的規劃判斷能力和全面了解產品的情況。具體爲：
　　溝通合作———因爲內部工作要面對銷售部、开發部、財務部、生產部等各個部門。從組織結構上看，你無權領導他們，但你的“想法”要通過溝通來得到他們的理解、合作與支持。如何在自己的“腦子”和同事的“手腳”間創建無阻礙的通道，這是做好品牌經理的關鍵，着這也是營銷負責人的協調能力。
　　規劃判斷———在充分了解企業所擁有資源狀況的基礎上，全面的了解消費者，並判斷企業要進入市場的狀況，做好品牌的發展計劃，並踏踏實實、一步步去實現目標，這是做好品牌經理的基本技能。
　　全面了解產品———你要把當作自己的孩子一樣去看待和了解它，像父母親了解自己的子女一樣了解產品。你可能沒有醫生那樣了解孩子的病情，但你更了解他全面的成長過程。你必須站在消費者的角度去“喫”產品，包括對產品結構、功能、消費者需求、競品特點、市場分布等方面的正確、深刻把握。這是做好品牌經理的基礎。成果經驗
　　●公司愿景和品牌統一性??要想塑造一個品牌，公司首先要明確自己的使命和愿景，這樣才能明確品牌的定位。品牌經理要設法使全體員工意識到品牌的重要性，理解自己的品牌代表着什么。一旦公司達成了共同的使命和愿景，品牌經理就可以同4P(產品/product development，促銷/promotion/advertising，渠道/packaging/display和價格/pricing)部門來溝通品牌形象的問題了。 ●品牌客戶關系品牌經理應專注於顧客需求，準確的市場研究對於滿足顧客需求至關重要。
　　●溝通?規劃並實施媒體/時機/廣告/資訊的有效組合是品牌經理應當承擔的職責。仔細評估廣告公司的方案以保證廣告與品牌資訊的一致性。
　　●爭取高層和員工的支持?最理想的狀況是，公司的CEO是市場專家，由他來承擔品牌經理的職責，但這種情況的可能性不大。被任命爲品牌經理的人有幾個主要的任務：制定整合的品牌战略、向高層表明這個战略的重要性，最終賦予全體員工實施品牌战略的熱情並且讓每個人明白自己在整個品牌战略中的作用。
　　●產品特性品牌必須有產品特性作爲支撐，它需要以設計精美、功能實用來滿足目標顧客的需求。品牌經理只有自己對產品質量深信不疑，才能說服顧客成爲品牌的擁護者。
　　●定價?品牌經理要保證產品定價的連貫性和競爭性，並向顧客傳達正確的產品質量信息。
　　●分銷渠道產品只有進入流通渠道才有可能有收益！因此品牌經理必須保證產品在最短時間內以適當的形式送達目標消費者。
　　●爭取資金支持?要獲得品牌知名度，必須有充足的資金投入到廣告和促銷中。這要求品牌經理在財務上具備兩種能力，一是爭取高層的預算支持，二是謹慎使用品牌管理的預算資金。
　　●品牌保護建議品牌經理在所有的國家注冊品牌商標！否則，將來就會有麻煩。
　　●審視經營環境?跨國企業的品牌經理不僅要對目標市場的經濟、政治環境保持敏感，還要關注他們的文化和技術的變化。