黃光裕

黃光裕簡介
　　黃光裕是中國著名企業國美電器的創始人，現任國美電器控股有限公司主席
　　黃光裕，1969年5月出生，主籍廣東汕頭。20世紀80年代中,年僅17歲的黃光裕與長其3歲的哥哥黃俊欽，一道帶着4000元錢從家鄉廣東汕頭北上，到內蒙古一帶做貿易。一年後因不滿當地人“輕易承諾疏於兌現”，轉战北京。半年後开始在北京珠市口經營一家面積不足100平方米的電器店——這就是國美電器連鎖店的發端。1987年1月1日，“國美電器店”的招牌在這家小店的門前掛了出來。1993年，國美开始在北京地區增开多家門店。1999年，國美开始向全國擴張。1998年，黃光裕成立了鵬潤投資有限公司，總資產約50億元。鵬潤投資下屬企業是國美電器、鵬潤地產、鵬泰投資。
　　在2004年10月12日揭曉的“2004胡潤中國大陸百富榜”上，35歲的黃光裕成爲中國內地新首富，並且成功突破百億元的財富大關。
黃光裕工作經歷
　　創業初始，黃光裕便敏銳覺察出北京家電市場的巨大潛力，決計做長久生意，並確定了薄利多銷的經營策略，一舉打破了過去百貨店經營家電的壟斷局面，使國美在北京迅速站穩了腳跟。1999年國美邁出了建立全國連鎖網絡的關鍵一步。然而這時黃光裕卻把國美電器總經理一職托付給妹夫張志銘，自己另外創辦了總資產約50億元的鵬潤投資有限公司，退居幕後進行資本運作。
　　“互動、互助、互補”一直是黃光裕堅持的投資理念。國美利用商業經營的現金流，與房地產進行互補，曾獲得不錯的協同效應。而在房價居高不下的北京，黃光裕也欲“用做家電的模式做房地產”。鵬潤家園不止一次打出價格牌。
　　2002年10月26日，黃光裕重掌國美帥印。隨後，黃光裕對國美高層人事與組織架構進行了近年來最大的一次調整，一年內國美變動之頻繁，甚至引發了業內的深度質疑。
　　黃光裕出了名的低調寡言，2003年，身爲鵬潤投資總裁、國美電器有限公司總經理、中國鵬潤集團主席的黃光裕僅公开亮相兩次。黃光裕的低調也給國美帶來了“沒有調子”的負面評價。有分析人士指出，在輿論關注率相當高的國美看不到實際運營所產生的、具有社會意義的運營經驗或理論產品的產出。缺少理論元素的包裝造成了國美品牌的高度、理論深度不夠。而家族集權下能否繼續有效運作，更是對黃光裕的最大考驗。
　　主要經歷：
　　1988年7月～1992年7月，中國人民大學一分院學習；
　　1987年1月～1997年7月，國美電器任總經理；
　　1997年7月～現在，鵬潤投資公司任總裁。
創業階段違規貸款成第一桶金
　　

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　　2006年國慶前不久，公安部啓動了對黃俊欽私人所有的“新恆基系”的立案調查，查封其全部資產；曾先後效力於黃氏兄弟的“新恆基系”最高層於星旺等人被逮捕。早前，銀監會也參與了相關摸查。摸查目標是“新恆基系”及黃光裕所控“鵬潤系”的整體銀行貸款和負債。包括黃氏兄弟在內的29人以及“兩系”旗下的 39家公司，被列入摸查名單。初步官方調查結果顯示，民營的“新恆基系”和“鵬潤系”在創業階段，涉嫌以違法或嚴重違規方式，獲得北京中行的信貸支持。
黃光裕的資本運作大事黃光裕的產業體系
　　涉及家電、房地產、資本運營三大行業
　　黃光裕在他的產業體系中涉及了三個行業，第一個是家電零售，第二個是房地產，第三個是資本運營。
“借殼”
　　 1999年國美進軍天津，同年創辦總資產約50億元的鵬潤投資有限公司，進行資本運作。
　　 2004年6月7日，黃光裕將國美電器的94家門店以88億元的價格出售給香港上市公司鵬潤集團，國美電器借中國鵬潤在香港上市。交易完成後，黃光裕對中國鵬潤的持股量由66.9%增至74.9%，
　　 2004年9月10日,香港股票市場,代碼0493的股票簡稱由“中國鵬潤”正式更改爲“國美電器”，其主營業務隨之轉向零售業。其間，黃光裕通過減持“套現”總額約40億元。
多元化
　　 2005年初，黃光裕在鵬潤地產的基礎上，分別成立了明天地產、國美置業和尊爵地產。零售和房地產成爲黃光裕商業王國的兩大支柱產業。 “2004胡潤零售富豪榜”調查表明：在黃光裕的105億財富中，90億元來自零售業，15億元來自房地產。
　　 2006年4月至2006年7月20日間，黃光裕實際控制的鵬泰投資共計出資1.55億元購入中關村股份29.58%股權，黃光裕成爲中關村股份第一大股東。後又陸續注資，總計超過9億元，但重組中關村一再受阻。
　　 2007年3月，黃光裕旗下的鵬潤投資集團和美國貝爾斯登商業銀行聯合宣布，雙方將以分別佔股50%的方式建立一個战略投資聯盟，目標是投資中國的零售企業，首期上限5億美元的聯合投資由雙方各投資2.5億美元。
收購战
　　 2006年7月，國美電器宣布以53億余元的總代價，以換股加現金的方式收購在香港上市的中國永樂(0503.HK)。
　　 2007年12月16日國美以36.5億元全面托管大中電器。
　　 2008年3月－6月國美收購三聯商社10.69％股權，並成爲第一大股東。
收購战現狀
　　國美電器市值縮水近半
　　黃光裕歷年在資本市場共套現135億元
　　目前國美電器的總市值已從9月底的近300億港元萎縮至150億港元左右。 2008年10月胡潤百富統計，黃光裕歷年來資本市場上總共套現了135億元的現金，名列富豪套現榜第一。不過有分析稱，目前國美公司在投資和地產方面表現一般。
托管大中電器
　　在托管大中電器後，國美曾對外宣稱大中電器今年的利潤將達到2億元，以36.5億元收購價計算折算成市盈率高達18倍。不過，按照市場機構測算目前香港上市的國美電器市盈率僅爲6倍左右。有市場評級機構發布報告分析稱，如果現在大中電器裝入香港上市公司國美電器中，與其收購價相比，國美將淨虧20多億元。
收購三聯商社
　　爲了收購三聯商社，黃光裕通過投資拍賣競購三聯商社的股權，前後兩次共花費6.7億元現金，共獲得19.7%的股權。而三聯商社本身發展狀況並不理想。三聯商社發布的今年前三季度報告顯示虧損4418.69萬元，並預告稱今年虧損幅度較去年超過100％。
注資中關村
　　爲入主中關村股份（000931.SZ），黃光裕通過旗下鵬泰投資收購中關村15%的股權。之後黃通過旗下鵬泰、鵬澤等公司通過回購資產等方式已累計向中關村輸血9.1億元。今年5月7日，中關村宣布將注入鵬潤地產180億元優質地產資產。 8月29日，中關村宣布放棄注資重組的議案。
黃光裕創業史
　　懵懂少年北上尋夢
　　黃光裕先生1969年出生於廣東汕頭鳳壺村一個普普通通的農民家庭。和那個時代的絕大多數農民家庭一樣，因家境清貧年幼的黃光裕喫了不少苦。那時候東南沿海地區的市場經濟已經有些發展了，爲了找些买賣做，1985年年底，16歲的黃光裕就和19歲的哥哥黃俊欽一起，懷揣4000元的現金北上內蒙古尋夢去了。內蒙古的市場空間畢竟太小，並沒有讓他們賺到多少錢，但是，內蒙之行卻讓黃光裕意識到，應該到北京去，那裏的市場空間一定會大得多。
　　1986年春節，他們輾轉來到了北京。北京畢竟是個大都市，一走出北京站，初來乍到的哥倆兒既新奇又興奮。可天已經黑，他們就只剩下了迷茫了，這么大的背景，到哪裏去找便宜的地方住啊。一個三輪車夫收了一塊錢答應幫他們找個便宜的。轉了好半天，總算找到了一家五毛錢一晚上的小旅館。直到今天，黃光裕談起這件事還哈哈大笑，原來那家小旅館離北京站不遠，那位車夫其實爲了一塊錢的大價錢，故意拉着他們從北京站繞到東四，又從東四繞回到朝內小街，整整繞了一大圈。
　　剛到北京時，黃光裕並沒有直接做零售，开始時做的是服裝批發、推銷業務，批發講究的是廣交朋友，必須把量做上去，但是由於他自認爲不太善於表達、不太善於搞公關活動，覺得幹起來比較累。因爲最想做一些不用求人的業務，於是就決定开始做零售。他認爲，做零售靠的是信譽，只要你有信譽，生意也能多起來。
　　小船揚帆終成商業航母
　　由於先前做服裝批發的關系，黃光裕先生認識了前門珠市口東大街420號的國美服裝店。基於雙方共同的聯營需要，1986年哥倆兒就用連貸帶借湊來的3萬多元把這個店面盤了下來，既做服裝又做電器。黃光裕覺得這個門面才一百多平方，單做服裝就有點小，兼做電器後就顯得更小了，還不如全部改過來做電器。因爲他發現當時的家電銷售是賣方市場，只要找到貨源，轉手就能賣錢，而且相對於服裝，家電是擴展性最好的商品。“那時我也琢磨過做食品生意，但當時人們的消費水平沒達到那個程度；做服裝生意，有面料、季節性的講究，我也不太懂。而家電相對比較定型，我覺得自己做起來還比較合適。當時家電還是有貨不愁賣，就看你能不能進貨。”黃光裕在回憶當初創業情形時說。
　　就這樣，1987年1月1日，“國美電器店”的招牌正式掛出來了。也許誰都沒有想到，經過19年的迅猛發展，昔日的一葉扁舟能變成現在的商業航母、當初的懵懂少年能夠成爲今天的年輕首富。據黃光裕先生介紹，國美這19年大致可分爲三個發展階段，每個階段差不多都是六年左右的時間：1993年以前，屬於資本積累階段；1994年到1999年屬於穩固發展階段；1999年下半年到現在屬於高速發展的一個階段。
　　黃光裕自己也承認，剛創業的時候是爲了先解決溫飽，然後是小康，改善一下自己的生活狀況，根本沒想到能取得今天的成績。在創業初期，也艱難了一段時間，最主要的是資金少、門臉小、信譽度低。從購的角度講，當時的市場還是一個供方市場，商品還處於緊缺年代，缺錢的話拿貨很困難；從銷的角度講，消費者买東西時還不太愿意到小的門臉去。但是由於講信譽，沒多長時間國美在社會上就取得了很多消費者的信任，也有了一些贏利，再加上有帳期，慢慢地就做下去了，到 1988年的時候，已經發展到兩三家店面了，直到今天的400多家店面。說實話开始時自己也不懂零售業，只不過是自己的做法符合零售業的基本規則罷了，若說復雜到什么程度也沒有，都是一步一步走過來的。
黃光裕經營之道
　　低價：黃光裕的連鎖之道
　　這個主要做推銷的年頭也成爲黃光裕發跡前的最後一個年頭，但黃光裕走上國美之路卻又和這一年的推銷密不可分。1986年，黃光裕從廣州進了一批服裝。後來黃光裕承認，自己的這個選擇是錯誤的——他選的衣服根本沒有人喜歡。
　　在《105億傳奇》裏，黃光裕說：“我心太粗，布料、季節性等問題讓我頭疼，我幹不了。而電器，大家都要用，風險也不大，作爲當時的幾大件，電器比較昂貴，也不會很快被淘汰，比較定型，我做起來比較合適。”
　　沒出兩個月，黃光裕和黃俊欽就放棄了服裝銷售，把服裝店完全改成了電器店，但電器從何而來？過去積累的客戶關系，爲黃氏兄弟這一時期爭取到家電產品貨源發揮了重要作用，同時，他們還專門派人去廣州番禺等地直接進貨。另外，面對走私的質疑，黃光裕則說自己當時出售的很多國外家電主要來自北京最大的收購站——在那裏有大量出國人員從國外帶回來的家電產品。
　　1987年和之前的很長一段時間，中國人买家電的唯一去處就是大商場，而作爲國有企業，大商場的家電定價普遍比較高，這也造成了整個行業缺乏競爭力。如何把消費者從大商場吸引到自己的小店裏來呢？黃光裕想到的就是價格，他分析說，當時國有商場的家電價格過高，所以一旦一個電視機的價格相差一兩千元的話，就完全能夠把顧客吸引過來。
　　十多年始終不變的低價策略讓國美和黃光裕無往不勝。
　　國美的低價拓展模式在2001年後達到了新的高度。在2001年5月之前，國美在全國僅僅擁有13家連鎖店，而此後，國美的擴張迅速升級，到2003年，國美直營門店數量突破100家，國美在香港的第一家門店——旺角商城也成功开業。
　　以低價开路的國美在黃光裕近乎狂熱的引導下，創造了家電零售業的連鎖奇跡。
　　品牌經營是捷徑
　　現在，很多企業家都認識到了品牌的威力，但黃光裕對品牌的認識和打造比很多企業家要早一些、更深刻一些
　　1993年的時候，他已經有五六家店了，當時由於受政策的限制，還不都是叫國美。那時的工商注冊以北京市爲單位，北京市有一個叫國美電器商城的名字後，就不能再有第二個。所以，其他幾家門店就取名“國豪”、“亞華”、“恆基”等什么的。爲了能讓別人更好地去認識企業的品牌，產生品牌作用，他就开始考慮怎么去統一品牌。後來他就去說服工商局，正好新的政策下來了，他就把所有的店面統一成了國美這個名稱。
　　統一之後的重要工作，就是國美品牌的打造和提升。1993年、1994年、1995年這幾年，國美在服務、企業形象、外場環境、員工素質、制度建設等方面作了大量的工作，國美的名氣在北京來講可以說是做到了深入人心。從那個時候开始，他們就开始研究向全國發展的战略規劃、創造跨地區管理的模式等等。到1998年的時候，國美邁出京城的時機就成熟了，於是從1999年進軍天津开始，國美大規模向全國擴張的序幕拉开了。
　　談到國美品牌的連鎖經營，黃光裕的自豪之情溢於言表：“因爲我們着手的早、準備的多，所以一直到現在，國美發展得比較快，一直走在行業之前，而且在全國來看也是比較健康的。正因爲有這種準備、這種基礎，所以才有今天這種結果。可以毫不誇張地說，現在國內很多的連鎖業都是參照我們的模式，哪怕是老外進來，他也要研究我們這種具有中國特色的連鎖天書，否則的話會水土不服的。”資本奇才談不上
　　最讓萬衆驚訝的是黃光裕財富增長的火箭速度。2003年，他以18億的資產位列《福布斯》中國內地富豪榜第27名，然而經過短短一年時間，通過在香港令人眼花繚亂的借殼上市，他的財富暴漲至105億，一躍成爲萬衆仰視的2004年百富榜35歲的內地首富。沒有人不認爲這是一個資本奇跡！
　　於是乎，資本運作高手、資本運作奇才之類的稱謂一股腦兒的戴到了黃光裕的頭上。當記者問起黃光裕對此類稱謂的看法時，他搖着頭爽朗地大笑起來：“哈哈，這我可不敢當。說實在話，第一不是我在做，有專門機構在做，第二是水到渠成，是資本市場看好國美的發展前景。再說他不高啊，我批股的時候，批兩次，第一次每股四塊錢，第二次每股六塊二，可結果是這個股票長到了九塊一，我要是高手的話，應該賣七塊、八塊才對，只要不是賣九塊一就行了。對吧，所以我不是高手。”
黃光裕被拘查事件
　　2008年11月21日，黃光裕傳因涉嫌賄賂與挪用資金被逮捕。不過因身份敏感，北京官方封鎖此消息並拒絕透露詳情。根據臺灣媒體報道，國美管理層已下達命令，不能對外透露任何有關黃光裕的消息，直至事情明朗化爲止。
　　2008年11月23日，官方的新華網證實黃光裕被逮捕，原因可能與操縱個股股價有關。據報道，黃光裕名下祕密往來的可疑資金約有700億元，涉嫌股價操縱、洗錢、行賄、空殼上市、偷稅、漏稅等七起犯罪行爲。
　　黃光裕將被訴內幕交易罪最高或判十年有期徒刑
　　2009年10月20日，黃光裕經濟犯罪的案件被檢察機關以證據不足爲由再度退回公安機關補充偵查。黃光裕被指控的罪名爲“內幕交易罪”，最高或判十年有期徒刑。而黃光裕案件到底是自然人犯罪還是法人犯罪將成爲焦點。
黃光裕與國美
　　2008年11月17日，黃光裕因涉及經濟問題被抓，受此影響，國美股票停牌，資金運轉也陷入困境，尋求外界注資成爲國美惟一可行之路。

　　國美香港借殼上市案例分析
　　

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　　國美系地產圖譜
　　

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　　2008年11月28日國美公布臨時高管架構　　

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　　2009年5月26日國美電器增發20%自救，目的是要慢慢的稀釋黃光裕在國美電器裏的股權，直至徹底退出，削弱黃光裕對國美的負面影響。
　　2009年6月22日，國美公布融資方案，貝恩資本將以18.04億港元認購國美新發行的七年期可換股債券，國美同時向符合資格的現有股東提出公开發售。
　　2009年7月31日晚國美電器公告稱，第一大股東黃光裕出資5.49億港元（約合4.83億元人民幣），全額參與國美配售。認購完成後，黃光裕在國美的持股比例爲34％。
　　2009年8月7日根據香港證券及期貨事務監察委員會（香港證監會）公告，國美電器控股有限公司（00493.HK）前主席黃光裕及其妻杜鵑策劃了國美電器在2008年1月及2月間出資22億港元進行的股份回購行動，涉及證券欺詐，香港高等法院已經發出臨時強制令，凍結黃光裕、杜鵑及兩家公司的相關資產，涉及金額達16.55億港元。
　　2009年9月8日香港高等法院決定，維持對國美電器原主席、大股東黃光裕夫婦名下價值16.55億港元資產的凍結令，而在H股上市的國美電器今日股價全天下跌1.79%，收報2.19元。
　　2009年9月23日國美電器(0493.HK)宣布，擬發行本金額20.5億元的以人民幣計價、美元償付的5年期可換股債券。主要是爲了有更充足的資本金，對黃光裕股份將進一步稀釋，應對明年中的到期贖回事宜。
相關主題黃光裕案參考文獻